近期，定制家居巨頭動態(tài)不斷：三季報出爐，行業(yè)格局生變，“三巨頭”變“四大家族”；索菲亞重磅推出櫥柜，風險與機遇并存；尚品宅配推隨心選套餐，或是整裝艱難下的過渡之舉……

從“三巨頭”到“四大家族”

“月暈而風，礎(chǔ)潤而雨”。

事物在變化之前，總會有一些征兆，企業(yè)如此，行業(yè)亦然。

大疫三年，全屋定制家居上市公司的競爭格局，發(fā)生了深刻的變化，最突出的是，“三巨頭”（歐派、索菲亞、尚品宅配）的舊格局被“四大家族”（歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦）的新格局打破了。

這種變動，可以從今年前三季度及去年的財報里略窺一二：

(圖片來源：泛家居圈，侵刪)

(圖片來源：泛家居圈，侵刪)

大疫三年，充滿了不確定性，就全屋定制家居上市公司而言，歐派憑著其強大的綜合競爭力，依然一騎絕塵，索菲亞因受大宗業(yè)務(wù)影響，稍有波動，尚品宅配則波動比較大，而志邦的發(fā)展相對比較平穩(wěn)，從去年及今年前三季度財報看，只有志邦實現(xiàn)了營收及凈利同比的雙增長，因此，就出現(xiàn)了由原有的“三巨頭”格局向現(xiàn)在的“四大家族”格局的演進。

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衣柜增長迅猛、櫥柜增長乏力，索菲亞推索菲亞櫥柜的挑戰(zhàn)與機遇

在歐派、索菲亞及志邦的盤子里，衣柜增長迅猛、櫥柜增長乏力，是一個明顯的現(xiàn)象。

2020年，歐派衣柜首次登頂“衣柜一哥”，2021年，歐派衣柜首次突破百億元營收，到目前為止，衣柜業(yè)務(wù)依然是歐派家居業(yè)績的核心推動力，今年前三季度營收達到87.08億元，同比大幅增長20.91%。

志邦，今年前三季度，定制衣柜實現(xiàn)營收14.4億元，較去年同期增長21.48%，截止2022年9月30日，志邦共有衣柜門店1708家店。

歐派櫥柜今年前三季度營收54.5億元，同比稍微增長1.01%。志邦櫥柜今年前三季度營收17.5億元，比去年同期下滑6.36%。

不管是歐派還是志邦，其衣柜同比增長都在20%以上，而櫥柜歐派只有非常小的同比增長、志邦則出現(xiàn)了同比下滑的情況。

在此背景下，看索菲亞最近重磅推索菲亞櫥柜，其風險和機遇在哪里？

目前，索菲亞的整家戰(zhàn)略定位是“索菲亞衣柜｜整家定制”，如果成功推出索菲亞櫥柜，并且能實現(xiàn)櫥衣木真正的有機整合，從而走向“索菲亞衣柜、櫥柜｜整家定制”，那么其競爭優(yōu)勢會非常明顯，因為，其他定制巨頭并沒有真正實現(xiàn)櫥衣木的有機整合，就機會點而言，從C端看，舊房翻新特別是舊廚翻新是最大機會點，另外，櫥柜未來的發(fā)展方向是集成化，特別是櫥柜與廚電的集成化，再者，智能化、中西結(jié)合化，這里面也蘊藏著巨大機會，從Ｂ端看，索菲亞做櫥柜，有其自身的相對優(yōu)勢，比如資本、品牌、制造等。

就風險而言，三年大疫、經(jīng)濟下行、地產(chǎn)過冬等因素，決定了現(xiàn)實及未來幾年的市場大環(huán)境充滿了不確定性，另外，從行業(yè)的角度看，櫥柜基本上是處在存量爭奪時代了，這是一個紅海，不像衣柜那樣依然具有藍海性質(zhì)。

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整家是過渡，整裝是方向，整家不易，整裝更難，尚品宅配推隨心選套餐的意圖

整家是過渡、整裝是方向，這是全屋定制家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重要共識。

歐派衣柜是整家的開創(chuàng)者，尚品宅配是整裝的拓荒者。

整家不易、整裝更難，四大家族都是在整家和整裝兩條賽道上奔馳，就歐派、索菲亞、志邦而言，今年前三季度，整家賽道對業(yè)績的貢獻很搶眼，只不過，歐派在這兩條賽道上走得更深更廣，特別是在整裝賽道，歐派在年初提出的“定制裝修一體化”的大家居合資模式，最近已經(jīng)在上海和成都開店營業(yè)。

尚品宅配現(xiàn)在則是輕重并舉，所謂重，就是尚品宅配依然在BIM整裝的道路上做探索，尚品宅配集團旗下的新居網(wǎng)整裝云在數(shù)字化整裝領(lǐng)域持續(xù)探路，目前，整裝云已經(jīng)在家裝工人產(chǎn)業(yè)化等方面進行了非常前衛(wèi)性的嘗試，所謂輕，就是尚品宅配主品牌今年在招商加盟方面力推“小橙店”，小投入大收益的“小橙店”，30萬即可加盟、150平米即可開店，力圖輕裝前行。

最近，尚品宅配推出了隨心選全屋定制套餐，本質(zhì)上就是整家模式，只不過，一向特立獨行的尚品宅配并沒有在概念上跟整家這個風。

尚品宅配此次推出的隨心選套餐是繼全屋定制家居行業(yè)經(jīng)典的“799”、“19800”、“29800”套餐之后的又一個經(jīng)典，隨心選最大的特點是消費者對于套餐的選擇權(quán)更多更廣更大，在把選擇權(quán)讓渡給消費者方面，突破了以往和目前市場上存在的套餐的某些不足

(文章來源：泛家居圈，侵刪)