近日，多家上市定制家居企業(yè)披露了2022年第三季度業(yè)績報告，歐派家居、索菲亞、頂固集創(chuàng)分別出現(xiàn)了不同程度的凈利潤下滑。即便是凈利保持增長的好萊客，營收也出現(xiàn)了下滑。

但在市場方面，平安證券最近一份研報稱，定制家居滲透率空間仍存，整裝機遇下龍頭優(yōu)勢有望擴大。

一面是市場的期許，一面是不及預(yù)期的業(yè)績，身處冰火兩重天之中定制家居，未來到底如何？

規(guī)模得意，利潤失意

細(xì)看定制家居企業(yè)的業(yè)績報告不難發(fā)現(xiàn)，疫情之前的高增長已然消失，取而代之的是業(yè)績的大幅度回落。在剛剛公布的三季報中，金牌廚柜營收同比增長18.52%，居六家上市企業(yè)之首，索菲亞、歐派家居分別以7.10%和6.02%位列第二第三；好萊客、頂固集創(chuàng)和尚品宅配大幅回落，同比分別下降了19.77%、24.43%和26.74%。

(圖片來源：家居新范式，侵刪)

尚品宅配表示，報告期內(nèi)，新冠疫情的反復(fù)以及房地產(chǎn)市場的萎靡，對其生產(chǎn)經(jīng)營造成較大影響，使得公司經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)下滑。

事實正如尚品宅配所言，長達三年的疫情，正在重塑著家居行業(yè)，深刻改變著家居行業(yè)的發(fā)展進程。但家居行業(yè)面臨的考驗卻遠不止于此。行業(yè)快速進入存量競爭時代，全球多周期共振，房地產(chǎn)暴雷余波未平……都在考驗著所有廠商的承受能力。

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地產(chǎn)景氣度，無疑是最直接的關(guān)鍵因子。數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，全國住宅銷售面積同比下滑26.6%。房企精裝修比例也在大幅下降，上半年全國精裝修開盤樓盤項目943個，同比下降42.1%；精裝套數(shù)70.52萬套，同比下降48.9%。

大宗業(yè)務(wù)的下降極具代表性。2021年歐派、索菲亞、志邦的大宗收入占比分別為18.23%、15.41%和33.95%，但在今年上半年，9大定制家居上市公司大宗業(yè)務(wù)分別出現(xiàn)不同程度的下滑，如歐派家居下降了13.77%，索菲亞下降了14.77%，志邦家居下降了9.15%。

營收下降的同時，各定制家居企業(yè)的利潤率也極大被拖累。三季度報顯示，頂固集創(chuàng)凈利潤減少43.88%，歐派家居、索菲亞凈利潤分別下降11.71%和2.82%。

多重憂患加上收入預(yù)期不明，定制家居企業(yè)不免承壓。

家居諾亞方舟

眾多產(chǎn)業(yè)進入冰河時期，定制家居如何繼續(xù)穿越寒冬？縱覽財報不難發(fā)現(xiàn)，品類策略，已然成為眾多企業(yè)紛紛登錄的“諾亞方舟”。

(圖片來源：家居新范式，侵刪)

以營收業(yè)績增長的金牌廚柜為例，其營收增長的主要原因，不是櫥柜，而是衣柜、木門品類及海外銷售的持續(xù)增長。具體來看，金牌廚柜今年前三季度“整體櫥柜”業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收16.63億元，同比增長1.01%，毛利率28.53%，同比下降0.50%；“整體衣柜”業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收6.59億元，同比增長37.61%，毛利率27.17%，同比下降0.71%；“木門業(yè)務(wù)”實現(xiàn)營收1.02億元，同比增長101.65%。毛利率5.74%，同比增長2.34%。新品類貢獻高下立見。

(圖片來源：家居新范式，侵刪)

再將時間線拉長至今年上半年，衣柜品類依然是各定制家企的增長亮點。歐派衣柜及配套家具產(chǎn)品大類，營收較去年同期增長為31.43%，索菲亞增長率為13.23%，志邦增長率為22.57%。

“得衣柜者得天下”，仍將是未來數(shù)年的整裝趨勢。

但家居新范式同樣注意到，定制陽臺也正站在風(fēng)口上，成為定制家居的新入口。

(圖片來源：家居新范式，侵刪)

《中國住宅陽臺整體裝修消費趨勢報告》顯示，有76.08%的受訪者陽臺主要用途是洗晾衣服，72.29%的受訪者認(rèn)為自己家里的陽臺空間沒有充分利用，而對陽臺整體滿意度的得分只有2.91分。

過去，陽臺只被當(dāng)作晾曬空間，但伴隨著定制的興起，花園陽臺、茶室、書房、親子樂園……都賦予了陽臺更多的可能性。

按照過去10年以內(nèi)需要改造陽臺的容量計算，陽臺空間定制市場容量高達千億，這也使得陽臺定制服務(wù)成為家具建材行業(yè)異軍突起的新藍海。

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今年三季度，索菲亞投資的陽臺定制品牌摩登森林分別在廣州番禺天河城、廣州馬會家居相繼開出了品牌體驗店。這是繼歐派推出整裝陽臺、好萊客推出呼呼萊裝之后定制巨頭入局陽臺產(chǎn)業(yè)的又一標(biāo)志性事件。陽臺爭奪戰(zhàn)逐漸趨于白熱化。

而陽臺之所以變成兵家必爭之地，一方面來自于市場需求，另一方面則是廚衛(wèi)行業(yè)市場格局已經(jīng)形成，而定制陽臺增速快、容量大、競爭小，依舊具備十分明顯的入口優(yōu)勢。

進化的能力

各個行業(yè)、企業(yè)紛紛涌入定制家居賽道，同樣考驗著各定制企業(yè)的應(yīng)變能力。而進化，正在從整裝市場撕開一道大口。

不少企業(yè)提供了建立在套餐基礎(chǔ)上的整家產(chǎn)品。例如，歐派家居、索菲亞、顧家家居分別推出全新29800元/39800元/49800元整家套餐。同時志邦家居及金牌廚柜也分別推出多款套餐，這些套餐內(nèi)容除了定制衣柜、櫥柜，還進一步向廚電和軟裝等品類延伸。

目前家居企業(yè)實現(xiàn)整家定制的方式大致有兩種，一是自己生產(chǎn)多品類家居產(chǎn)品，二是在自身無法擴大規(guī)模做多品類的情況下，與其他品類品牌合作，彌補在軟體家具、電器、設(shè)計及裝修等方面的劣勢，后期再逐步深度介入。

但留給整家定制商的挑戰(zhàn)也不少。比如套裝的產(chǎn)品研發(fā)不夠成熟，部分品牌的產(chǎn)品和消費者的家裝消費需求背道而馳，還存在利潤空間較低、無法得到供應(yīng)商青睞等詬病。

(圖片來源：家居新范式，侵刪)

同時，整家思維還對定制家企的供應(yīng)鏈整合能力以及組織結(jié)構(gòu)提出了新的要求。

從去年年底到今年年初，歐派櫥柜大刀闊斧進行了一系列的組織結(jié)構(gòu)改革，將衛(wèi)浴并入歐派廚柜統(tǒng)籌，將軟裝、木門墻配并入歐派衣柜統(tǒng)籌，強化了集團作戰(zhàn)，有利于多品類整合管理。

而志邦則充分利用經(jīng)銷商優(yōu)勢，優(yōu)先扶持原有經(jīng)銷商擴品類發(fā)展，以獨特的全品類代理模式，成為少有的可以做到“廚衣門墻配衛(wèi)浴”整家一體化交付的頭部企業(yè)。

可以說，無論是產(chǎn)品端還是經(jīng)銷端，定制都對家企的全面能力提出了新的要求。只有不斷迭代產(chǎn)品、進化服務(wù)能力，才能推動整個定制家居行業(yè)往工業(yè)化發(fā)展，實現(xiàn)更高維度的競爭。

(文章來源：家居新范式，侵刪)