與阿里牽手后的第5年，居然之家已經(jīng)做好充足的準(zhǔn)備。2022年10月10日，居然之家舉辦“雙11”啟動(dòng)儀式，活動(dòng)時(shí)間從10月22日持續(xù)到11月11日，一上來(lái)就拿出淘系資源的底牌。業(yè)內(nèi)分析人士指出，在數(shù)字化營(yíng)銷助力、洞窩平臺(tái)加持下，居然之家正打通線上線下渠道，解決消費(fèi)者在線上家居消費(fèi)中存在的品質(zhì)顧慮、退換貨擔(dān)憂等痛點(diǎn)，將成為助力商企數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的新勢(shì)力。

居然之家將采用線上官方旗艦店+線下門店聯(lián)動(dòng)的全域營(yíng)銷模式，通過(guò)淘系站內(nèi)資源+站外資源+城市級(jí)商業(yè)化投放，全域推廣獲客，提升消費(fèi)者到店成交轉(zhuǎn)化效率。淘寶、極有家、淘寶直播、行業(yè)PR資源等淘系營(yíng)銷資源陣地以及阿里媽媽、騰訊、滴滴等本地精準(zhǔn)商業(yè)化資源將給居然之家提供充足的流量支撐。

備受矚目的“老汪來(lái)了”依然是重頭戲。在這場(chǎng)年度購(gòu)物狂歡節(jié)上，居然之家董事長(zhǎng)汪林朋將攜手明星張歆藝走進(jìn)“老汪來(lái)了”直播間，以“居然會(huì)”、“幸福置家”、“家具以舊換新”、“茅臺(tái)酒瓶回家行”、“居家?！钡葼I(yíng)銷IP，在直播間大放福利。

(圖片來(lái)源：居然之家-公眾號(hào)，侵刪)

自2020年“雙11”居然之家首次推出“老汪來(lái)了”直播活動(dòng)以來(lái)，這個(gè)IP就已經(jīng)成為了家居行業(yè)直播的超級(jí)IP。2020年“雙11”，“老汪來(lái)了”首場(chǎng)直播，在線圍觀數(shù)量達(dá)234萬(wàn)人次、互動(dòng)點(diǎn)贊數(shù)突破3328萬(wàn)，最終鎖定成交金額4.65億元；2021年“雙11”，“老汪來(lái)了”再度直播斬獲訂單量超過(guò)2.2萬(wàn)筆，直播間拉新粉絲同比增長(zhǎng)超539%；2022年“6·18”活動(dòng)中，居然之家實(shí)現(xiàn)線上商業(yè)化成交 17.8 億元，同比增長(zhǎng) 169%，其中“老汪來(lái)了”直播當(dāng)天店鋪 UV 突破 210 萬(wàn)，蟬聯(lián)天貓家裝行業(yè)商家小時(shí)榜第一名。

今年“雙11”期間，居然之家不僅計(jì)劃打造“全員網(wǎng)紅，萬(wàn)人直播”，組織不少于5000小時(shí)的直播活動(dòng)，圍繞“雙11”活動(dòng)權(quán)益、各大營(yíng)銷IP進(jìn)行直播間推廣，加大直播間引流力度的同時(shí)制造營(yíng)銷話題。同時(shí)，由居然之家集團(tuán)赴工廠爭(zhēng)取不低于100款工廠直供居然專屬爆款。用汪林朋的話來(lái)說(shuō)，“營(yíng)銷的核心在于流量，有流量、有內(nèi)容、有平臺(tái)，營(yíng)銷自然水到渠成。居然之家要做的，就是把內(nèi)容和服務(wù)做好?！?/p>

居然之家推出的“洞窩”，通過(guò)搭建終端零售管理、賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理、品牌數(shù)據(jù)決策三大系統(tǒng)，賦能商戶，提高運(yùn)營(yíng)和服務(wù)效率，成為助力商企數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的新勢(shì)力。針對(duì)消費(fèi)者，搭建本地化家居零售平臺(tái)，打通線上線下渠道，有效解決消費(fèi)者在線上家居消費(fèi)中存在的品質(zhì)顧慮、退換貨擔(dān)憂等痛點(diǎn)。截止2022年10月份，洞窩平臺(tái)已有超320家賣場(chǎng)和超4.6萬(wàn)家商戶入駐，其中非居然賣場(chǎng)和商戶占比超三分之一；累計(jì)注冊(cè)用戶超千萬(wàn)，覆蓋超130個(gè)城市，GMV突破270億元。

在家居行業(yè)，率先接軌數(shù)字化、搭車新零售的居然之家，正對(duì)銷售渠道進(jìn)行深層次變革。在居然之家2022年半年報(bào)中，用了一整頁(yè)介紹其新零售成果。其中在直播業(yè)務(wù)方面，全國(guó)近200家門店開(kāi)展了超過(guò)1.3萬(wàn)場(chǎng)直播活動(dòng)，累計(jì)獲客近20萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。在同城站業(yè)務(wù)方面，上半年實(shí)現(xiàn)日均訪客超20萬(wàn)人，線上獲客近80萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)138%；引導(dǎo)到店銷售超60億元，也達(dá)成了規(guī)模性突破。

以直播為入口，實(shí)現(xiàn)線＊＊量聚集，再沉淀品牌的私域社群，提供從家裝前端到后端的全鏈路服務(wù)，居然之家正在探索一條實(shí)體賣場(chǎng)發(fā)展的新通路。

(文章來(lái)源：居然之家-公眾號(hào)，侵刪)