隨著社會經(jīng)濟的深入發(fā)展，年輕人成為消費主力和消費潮流的引領(lǐng)者。要抓住新時代的主要受眾，“年輕化”品牌成為品牌營銷的主要命題。在此趨勢下，品牌如何打造符合自身形象的年輕化營銷策略，怎樣才能將“年輕化”將品牌調(diào)性完美融合，怎樣的玩法才能真正吸引并引爆Z時代的注意力？

近期，我們注意到這樣一個品牌——志邦家居，同樣是瞄準年輕人，它在保持家居品牌高定位的基礎(chǔ)上，突破了家居行業(yè)固有的“高冷”形象，通過多元化的營銷場景以及輕松趣味的創(chuàng)新玩法打造了一場場節(jié)日、節(jié)點的營銷狂歡，場場都在社交網(wǎng)絡(luò)引爆熱點，為行業(yè)輸出了一套值得借鑒的Z時代營銷“新姿勢”。

(圖片來源：志邦家居供稿，侵刪)

[formstart-加盟項目感興趣-defalut05-formend]zhibang[/formstart-加盟項目感興趣-defalut05-formend]

如何觸達？

精準洞察流行趨勢，制造品牌“出鏡率”

跟70、80后的內(nèi)斂含蓄不同，90、95甚至00后他們更喜歡自由、個性、輕松的表達方式和內(nèi)容，因此能夠快速獲取資訊、表達自我的短視頻成為年輕人喜歡的消遣方式，他們不僅短視頻平臺的觀看者、評論者，還有一大部分人是內(nèi)容的創(chuàng)作者，根據(jù)第50次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示我國有9.62億人口是短視頻的用戶，這種全民參與的盛況，也讓“短視頻”成為這個時代的高頻詞匯。

針對“短視頻”風起的趨勢，志邦家居找到了更快速與年輕消費者建立溝通的方式。除了積極布局各大短視頻平臺，更重要的是志邦還潛心在視頻內(nèi)容上大做文章。以今年的“3.8男人下廚節(jié)”為例，志邦不僅邀請人間理想張智霖作為志邦家居經(jīng)典生活定制官，還圍繞“愛”這一經(jīng)典話題進行重要電影情節(jié)的趣味翻拍，在短視頻中每個人對“愛”的看法被夸張、無厘頭的方式展現(xiàn)，而最終由張智霖傳達出“浪漫都在生活的點點滴滴里”。

(圖片來源：志邦家居供稿，侵刪)

(圖片來源：志邦家居供稿，侵刪)

(圖片來源：志邦家居供稿，侵刪)

在短視頻興起的當下，趣味翻拍是不少用戶喜歡的視頻形式，而志邦家居高標準的翻拍搭載“愛”這一普世化的主題立意，更是讓這組視頻迅速在社交媒體、短視頻平臺引爆熱點。這已經(jīng)不是志邦第一次用短視頻的形式刷爆網(wǎng)絡(luò)，在早幾年的“3.8男人下廚節(jié)”期間，志邦的短視頻已經(jīng)成為觀眾期待項目。不僅是短視頻，“3.8男人下廚節(jié)”海報物料、達人背書、社交平臺互動話題等都是吸引年輕人眼球的傳播內(nèi)容與方式，志邦家居構(gòu)建多元化的傳播內(nèi)容和傳播場景，快速引爆年輕圈層。

從志邦家居成功的營銷案例我們可以看出，找到年輕人與品牌契合的共同點與興趣點，志邦家居早就拿下了與他們對話的“敲門磚”。

怎么落地？

打造品牌IP符號，營銷借勢明星效應(yīng)

找到與Z時代共同點和興趣點，已經(jīng)完成了營銷的上半場，但是還遠遠不夠，如何才能在流量分散的大環(huán)境下，實現(xiàn)品牌與消費者的有效觸達？答案是：借勢和造勢是關(guān)鍵。

毋庸置疑，找當紅明星代言是最快捷、高效的借勢手段。2019年，志邦家居選著周杰倫作為品牌代言人，并開啟連續(xù)3年的代言續(xù)約。今年，志邦家居邀請“國民好老公”張智霖作為活動宣傳期代言人，攜手啟動“3.8男人下廚節(jié)”。

周杰倫“全民偶像”、“模范丈夫”的良好個人形象，毫無疑問與志邦的品牌形象契合度非常高。而張智霖“人間理想”“國民老公”的熒幕形象也是深入人心。此前，有著眾多深情、愛家等正面熒幕形象的楊爍、王耀慶也被邀請為“3.8男人下廚節(jié)”站臺。

(圖片來源：志邦家居供稿，侵刪)

尋找與品牌調(diào)性相符，同時在年輕消費者中認知度高的明星助力，通過營銷活動、營銷形式和營銷內(nèi)容深挖代言人價值與品牌相似屬性強化品牌形象與個性，不難看出，志邦家居充分掌握了借勢的核心。

(圖片來源：志邦家居供稿，侵刪)

同時，在品牌營銷日益內(nèi)卷、流量碎片化的時代，要想通過代言人快速觸達消費者，那么代言人就不能只是櫥窗里高高掛起的人物海報，而是要與品牌產(chǎn)生互動與鏈接。在這種情況下，代言人+品牌營IP化就是品牌最快觸達消費者的方式之一。

志邦家居把原本專屬于女性的3.8節(jié)與張智霖、王耀慶、楊爍等明星鏈接起來，通過明星“為愛下廚”，傳遞出“關(guān)愛女性”“她力量崛起”“打破人們對女性的認知偏見”等節(jié)日新定義，獲得更多女性消費者的情感認可。

學(xué)會整合！

深入年輕人聚集地 線上線下營銷同頻

品牌營銷容易陷入“賠本賺吆喝”的怪圈，主要表現(xiàn)在線上傳播十分火熱，而線下門店常常出于信號之外。因此，一場成功的年輕化品牌營銷活動，想要在短時間內(nèi)實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，不僅需要構(gòu)建多元化的傳播場景，做到快速引爆年輕圈層，還需要打通線上與線下的壁壘，做到營銷同頻。

以今年的“大牌VS冠軍”為例，志邦聯(lián)合時下年輕群體聚集的社交平臺微博、抖音、小紅書、微信直播等，構(gòu)建全域全場景社交傳播矩陣，引爆關(guān)注度。截止目前，在微博上，“大牌VS冠軍”話題擁有1.6億次閱讀量，4.3萬討論次數(shù)。

(圖片來源：志邦家居供稿，侵刪)

通過線上直播、線下同步營銷的方式，誠邀“力量擔當”李晨與“九球天后”潘曉婷兩位明星擔當品牌體驗官，不僅向網(wǎng)友揭秘不同領(lǐng)域的兩個人日常居家生活選品，更是以接力直播形式為消費者帶來兩場家居狂歡派對。同時，在各大志邦家居門店、志邦天貓官方旗艦店、志邦京東官方旗艦店同步開展讓利活動，為此次活動制定的主推產(chǎn)品志邦明星爆款廚柜、百變定制衣柜、志邦大牌整家等線上線下買爆，同期的終端門店業(yè)績也得到了大幅度拉伸。

(圖片來源：志邦家居供稿，侵刪)

志邦家居一整套打法下來，無論是對年輕群體的敏銳把握，還是在年輕化浪潮中出圈的營銷創(chuàng)新，都為行業(yè)帶來了更多啟發(fā)與價值。首先，從年輕人的興趣點出發(fā)，到內(nèi)容創(chuàng)意與表達形式，再到線上傳播到線下聯(lián)動營銷，我們看到志邦聚焦年輕人興趣圈層和新興生活方式，打造“3.8男人下廚節(jié)”這一年度性品牌營銷IP，以及“大牌VS冠軍”這自帶爆點的品牌營銷IP等等，給略帶“高冷”的品牌形象注入“溫暖”“貼心”“有趣”“親民”等人性化的品牌基因，更加貼近年輕用戶。其展現(xiàn)出來的營銷底層邏輯，值得借鑒。

(圖片來源：志邦家居供稿，侵刪)

有著如此優(yōu)秀的品牌營銷基因，志邦在經(jīng)銷商渠道也是熱度十足！此時，志邦家居正發(fā)起“領(lǐng)勢定制 創(chuàng)享百億”2022年城市志邦旗艦店招募計劃，面向全國優(yōu)選事業(yè)合作伙伴，期待有志之士的加入！

(文章來源：志邦家居供稿，侵刪)