受上游房地產(chǎn)市場(chǎng)影響，定制家居行業(yè)逐漸從增量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡到存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。前幾年依靠大宗業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)的高光時(shí)刻難以再現(xiàn)，如今邁入存量市場(chǎng)時(shí)代，定制企業(yè)之間的相互競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在消費(fèi)升級(jí)大背景下，整家定制在后疫情時(shí)代的爆發(fā)乃大勢(shì)所趨。定制企業(yè)如何提升自主研發(fā)能力，以創(chuàng)新的空間設(shè)計(jì)或全屋設(shè)計(jì)，傳遞出有格調(diào)、有品質(zhì)的生活方式，早已是行業(yè)共識(shí)。誰(shuí)更能抓住消費(fèi)者的需求，并建立更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展策略，成為定制企業(yè)普遍面臨的重要課題。

“整家”的關(guān)鍵在于“整”，這不是簡(jiǎn)單做加法。從“整”的角度看，產(chǎn)品維度的美學(xué)一致性、供應(yīng)鏈的整體協(xié)同、一體化的設(shè)計(jì)、交付、體驗(yàn)，都是“整家”的重大挑戰(zhàn)。作為9大上市企業(yè)的頭部梯隊(duì)成員，志邦家居則憑借敏捷深厚的品牌積淀和創(chuàng)新研發(fā)實(shí)力，快速推進(jìn)產(chǎn)品體系革新迭代，多點(diǎn)突破打造引爆終端的熱門產(chǎn)品，彰顯了頭部家居企業(yè)強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和家居美學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力。不僅為沖擊“三年百億新目標(biāo)”埋下了強(qiáng)有力的伏筆，而且就家居企業(yè)如何在存量時(shí)代尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，交出了一份教科書式的滿分答卷。

(圖片來(lái)源：志邦家居供稿，侵刪)

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構(gòu)建數(shù)字化戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)型升級(jí)注入新動(dòng)能

近日，志邦家居作為安徽合肥 “數(shù)字化”轉(zhuǎn)型、智能制造、高質(zhì)量發(fā)展企業(yè)代表，亮相央視1套、13套《朝聞天下》。

“先進(jìn)制造產(chǎn)、學(xué)、研基地”的建立及人工智能、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)應(yīng)用，使志邦家居在智慧倉(cāng)儲(chǔ)、生產(chǎn)制造、設(shè)備管理，產(chǎn)線能耗管理等七大類場(chǎng)景中產(chǎn)生了20多個(gè)創(chuàng)新應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了從銷售端到工廠端的數(shù)字化、管理可視化。相比于傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，志邦家居的生產(chǎn)能耗降低了10%，運(yùn)營(yíng)成本降低了15%，人均產(chǎn)值提升了30%以上，有效實(shí)現(xiàn)了人員節(jié)省、降本增效等目標(biāo)，在同行業(yè)中具備了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

可以看出，志邦家居從原材供應(yīng)鏈整合和優(yōu)勢(shì)的構(gòu)建，到后端信息化制造體系、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等整體高效交付方面，均能滿足前端市場(chǎng)的需求，支援前端營(yíng)銷的沖鋒。這種底層能力的夯實(shí)，成為志邦家居發(fā)力整家定制業(yè)務(wù)的靠山。

(圖片來(lái)源：志邦家居供稿，侵刪)

模塊化整家交付，滿足用戶多層次選擇

盡管當(dāng)前大套餐戰(zhàn)早已成為行業(yè)常態(tài)，但考慮到多層級(jí)市場(chǎng)的需求和城市發(fā)展不均衡，志邦家居認(rèn)為，“以消費(fèi)者為中心，滿足消費(fèi)者不同層級(jí)的需求”方為經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則。在“整家”賽道上，志邦家居以“模塊化+整合運(yùn)營(yíng)”的思路，確保全品類供應(yīng)的同時(shí)還能滿足消費(fèi)者的多層次選擇，不僅有整合的思路，也回歸零售的本質(zhì)特征。

與此同時(shí)，志邦家居敢于不用低價(jià)引流，不限款式、風(fēng)格、品類的自由選擇，不捆綁銷售任何代加工產(chǎn)品的承諾，讓“模塊化整家交付”真正形成了“自由選、真大牌、全高配、更劃算”的4大優(yōu)勢(shì)。有了實(shí)際保障，志邦家居“大牌隨心配，定制更高配 ”的口號(hào)得以完美落地，因此在終端市場(chǎng)收獲一致好評(píng)。秉承24年豐富定制經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)，志邦家居始終致力為消費(fèi)者提供一站式解決、高質(zhì)優(yōu)價(jià)的整體家居優(yōu)選美學(xué)方案。

(圖片來(lái)源：志邦家居供稿，侵刪)

夯實(shí)九大空間體系，產(chǎn)品先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯

自涉足定制行業(yè)以來(lái)，志邦家居便專注精研體系化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，尤其在產(chǎn)品端頗為注重客戶感知。長(zhǎng)期的探索，積累了一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

在產(chǎn)品線構(gòu)建上，志邦家居打造了入戶空間、客廳、餐廳、廚房、臥室、兒童房、多功能房、陽(yáng)臺(tái)、衛(wèi)浴9大空間，滿足消費(fèi)者全屋定制實(shí)現(xiàn)人們對(duì)家的美好想象。歸結(jié)到設(shè)計(jì)上，志邦家居充分融合現(xiàn)代潮流設(shè)計(jì)及居住需求，契合新世代青年等消費(fèi)群體的審美特性，已經(jīng)可以做到全空間風(fēng)格一體化設(shè)計(jì)、材料一體化定制、全品類一體化整家交付。

不僅如此，2021年志邦家居以全屋定制9大空間為原型，延伸木門、墻板、成品配套開(kāi)發(fā)，形成“產(chǎn)品系列化、樣品套系化”的開(kāi)發(fā)策略。2022年，志邦家居推出的“衛(wèi)陽(yáng)”空間，將衛(wèi)浴、陽(yáng)臺(tái)空間也整合到大定制產(chǎn)品生態(tài)鏈，可以看出志邦家居對(duì)于整家有著自己獨(dú)特的思考力和行動(dòng)力。產(chǎn)品體系的不斷升級(jí)迭代，使得志邦家居在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的全屋市場(chǎng)環(huán)境中更具競(jìng)爭(zhēng)力。

(圖片來(lái)源：志邦家居供稿，侵刪)

玩轉(zhuǎn)明星營(yíng)銷模式，持續(xù)搶占流量高地

眾所周知，志邦家居早在簽約周杰倫之前，就已經(jīng)開(kāi)行業(yè)先河探索出了一條“明星矩陣”賦能重點(diǎn)活動(dòng)的營(yíng)銷模式。復(fù)盤志邦家居近幾年一系列的營(yíng)銷動(dòng)作，不止行云流水的打法令人印象深刻，對(duì)于營(yíng)銷節(jié)奏的精準(zhǔn)把握同樣也是教科書級(jí)的存在。

今年8月5日-9月19日，志邦家居『大牌VS冠軍』超級(jí)福利強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，以明星矩陣、輕綜藝直播新模式以及超惠整家套餐，獻(xiàn)上一場(chǎng)輻射全國(guó)的定制家居消費(fèi)盛宴，帶來(lái)了非常亮眼的行業(yè)表現(xiàn)。形式升級(jí)，明星助陣；“力量擔(dān)當(dāng)”李晨與“九球天后”潘曉婷擔(dān)當(dāng)品牌體驗(yàn)官，為消費(fèi)者帶來(lái)別開(kāi)生面的高配家居生活體驗(yàn)；大牌升級(jí)，冠軍品質(zhì)。此次活動(dòng)還聯(lián)合3M、老板電器、能率、絲漣、松下、喜臨門等大牌，特別攜手意式新銳家居品牌BARCA HOME，共同打造多樣的高配生活方式；優(yōu)惠升級(jí)，全國(guó)狂歡。7999元/套明星爆款廚柜、9999元百變定制衣柜、29700元志邦大牌整家，一鍵解決家居裝修難題。

定制行業(yè)營(yíng)銷紛繁，何為有效的品牌營(yíng)銷？志邦家居則以『大牌VS冠軍』直播活動(dòng)，交出了一份“輕綜藝直播”的新答卷，彰顯了志邦家居穩(wěn)打穩(wěn)扎、穩(wěn)而攻之的硬實(shí)力。因此也再次贏得了廣大消費(fèi)者的芳心，并收獲了超高的流量與關(guān)注。

(圖片來(lái)源：志邦家居供稿，侵刪)

打造超級(jí)邦服務(wù)體系，創(chuàng)領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)

在整家模式的拓展中，經(jīng)銷商的能力是整個(gè)體系能力的關(guān)鍵。經(jīng)銷商離消費(fèi)者最近，離總部最遠(yuǎn)，讓經(jīng)銷商的系統(tǒng)能力跟上總部的系統(tǒng)能力，可以說(shuō)是整家模式中最具挑戰(zhàn)的環(huán)節(jié)。

為此，2022年志邦家居開(kāi)始提出并打造“超級(jí)邦”服務(wù)體系：提出認(rèn)知升級(jí)、組織升級(jí)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)、以及考核機(jī)制升級(jí)等四大維度，提升服務(wù)能力和影響力。在原有定制服務(wù)的基礎(chǔ)上不斷升級(jí)服務(wù)水準(zhǔn)，確保產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝到售后，為每一個(gè)用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，以更專業(yè)、更快捷、更落地的多樣化服務(wù)實(shí)現(xiàn)對(duì)合作伙伴的承諾，將會(huì)為更多終端用戶帶來(lái)更高品質(zhì)、更具體驗(yàn)感和幸福感的居家環(huán)境。

一體四面革新整裝格局，以服務(wù)為切入點(diǎn)夯實(shí)整裝基因，打造出市場(chǎng)第一服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，必將在未來(lái)的裝企賽道上迸發(fā)不可限量的強(qiáng)大勢(shì)能。“超級(jí)邦”模式的面世，顯然正是志邦家居洞悉到該趨勢(shì)所作出的新突破，以聚焦“服務(wù)”二字為抓手搶占行業(yè)制高點(diǎn)。

(圖片來(lái)源：志邦家居供稿，侵刪)

在如今同質(zhì)化與內(nèi)卷化嚴(yán)重的定制行業(yè)，像往常般只圍繞產(chǎn)品來(lái)做文章已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，企業(yè)唯有在服務(wù)、文化、營(yíng)銷等多個(gè)層面上推出新動(dòng)作，方可突圍。這正是志邦家居以快準(zhǔn)狠之勢(shì)贏領(lǐng)整家的秘訣所在。大浪淘沙，始見(jiàn)真金。整家定制市場(chǎng)方興未艾，伴隨模式的成熟與完善，賽道將繼續(xù)拓寬，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)。處此大潮之中，志邦家居已走在了行業(yè)風(fēng)口前列?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，以志邦家居為代表的整家新勢(shì)力正強(qiáng)勢(shì)崛起。未來(lái)，志邦家居又將打出什么牌？我們拭目以待。

此時(shí)，也正是“領(lǐng)勢(shì)定制 創(chuàng)享百億”2022年城市志邦旗艦店招募計(jì)劃進(jìn)行時(shí)，期待你的加入！

(圖片來(lái)源：志邦家居供稿，侵刪)

(文章來(lái)源：志邦家居供稿，侵刪)