近日，志邦家居公布了2022年半年度報告。從報告上看出，2022年上半年（1-6月），志邦家居實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20.35億，同比增長6.66%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1.58億，同比增長3.96%。在行業(yè)內(nèi)橫向?qū)Ρ?，志邦家居是上半年九大全屋定制上市企業(yè)中實(shí)現(xiàn)營收凈利雙增的企業(yè)之一。

（圖片來源：《志邦家居：2022年半年度報告》）

疫情之下，百行調(diào)整，家居行業(yè)也在面臨調(diào)整洗牌期，志邦家居能在2022年上半年實(shí)現(xiàn)6.66%的營收增長，本身就可圈可點(diǎn)。

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就在今年3月，志邦家居曾透露：“公司中長期戰(zhàn)略目標(biāo)是用三年的時間實(shí)現(xiàn)百億營收”。根據(jù)往年財報顯示：2019年-2021年志邦家居營收分別為29.62億元、38.40億元、51.53億元，同比增長21.92%、29.65%、34.17%。以此為基準(zhǔn)，2019年-2021年，志邦家居平均每年營收增長約28.6%，由此而看，志邦家居提出三年實(shí)現(xiàn)百億營收的目標(biāo)，并非高不可及。

那么，志邦家居營收穩(wěn)步增長的源動力有哪些？

全品類擴(kuò)張發(fā)展 協(xié)同效果表現(xiàn)優(yōu)異

志邦家居目前的產(chǎn)品囊括了整體廚房、全屋定制、定制木門/墻板、整體衛(wèi)浴、家居配套、軟裝等整體家居產(chǎn)品。上半年的財報中顯示，整體廚柜實(shí)現(xiàn)營收10.17億元；定制衣柜業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收8.34億，同比增長22.57%；而木門品類迎來了增長爆發(fā)期，實(shí)現(xiàn)營收7405.55萬，同比增長146.67%。

（圖片來源：《志邦家居：關(guān)于2022年半年度主要經(jīng)營情況的公告》）

定制衣柜和木門業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)逆勢增長，與志邦上半年開放多品類共享多資源渠道分不開。據(jù)了解，志邦家居通過梳理工藝邏輯和產(chǎn)品體系進(jìn)一步提升門墻產(chǎn)品力，加大信息化投入，廚柜、衣柜、木門墻板協(xié)同效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，步入收獲期。除此以外，志邦家居還拓展多家高端品牌，打造多品牌矩陣，滿足不同消費(fèi)群體差異化需求；擴(kuò)充多種成品家具，新增軟裝墻布、衛(wèi)陽空間產(chǎn)品，補(bǔ)充廚衣等家居空間智能化產(chǎn)品。

全品類的產(chǎn)品矩陣形成了一個可持續(xù)，層層向外滲透的打法。打破了品牌和用戶之間的隔墻，同時又提升了品牌競爭力，為終端賦能，從數(shù)據(jù)上看確實(shí)成效顯著。

多渠道并進(jìn)模式 撬動品牌快速盈利

從銷售渠道上看，志邦目前采用零售渠道模式+整裝渠道模式+國內(nèi)大宗業(yè)務(wù)銷售模式+海外業(yè)務(wù)銷售模式的四大馬車并駕齊驅(qū)。從收益客觀的零售渠道和整裝渠道上看，上半年，志邦家居經(jīng)銷店實(shí)現(xiàn)營收12.41億元，同比增長9.70%；直營店實(shí)現(xiàn)營收1.69億元，同比增長34.39%。

（圖片來源：《志邦家居：關(guān)于2022年半年度主要經(jīng)營情況的公告》）

在零售渠道上，通過直營零售商和加盟商的渠道通路，采取線上線下結(jié)合的形式運(yùn)營。線上開展精準(zhǔn)數(shù)字引流，打造自媒體傳播矩陣，增加客戶黏性，構(gòu)建企業(yè)私域流量池；線下通過結(jié)合產(chǎn)品規(guī)劃針對性提升終端店面服務(wù)水平和專業(yè)知識等多維度賦能加盟商，幫助加盟商提升管理水平和盈利能力。截至今年6月30日，志邦家居擁有廚柜、衣柜、木門墻板經(jīng)銷商共3072家，店面共4117個。

在整裝渠道上，志邦家居持續(xù)完善整家品類，以模塊化+整合運(yùn)營滿足消費(fèi)者整家配齊的裝修需求，通過各個維度的戰(zhàn)略謀劃為整家模式競爭充分做好準(zhǔn)備。

各大家居紛紛進(jìn)入渠道之戰(zhàn)，志邦家居有序的渠道布局在有效的整合各方資源的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營規(guī)模的快速擴(kuò)張，良好的管理模式筑起了企業(yè)長期發(fā)展之路。

全員營銷模式打法 決勝之刃造增長極

一個企業(yè)的發(fā)展不會一直順風(fēng)順?biāo)枰?jīng)歷變革帶來的挑戰(zhàn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期的影響和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的沖擊。志邦家居深知這一點(diǎn)，因此在各大家居企業(yè)面臨業(yè)績增長壓力的時候，志邦率先在終端發(fā)力，尋找業(yè)績新的增長極。

為此，志邦家居決定調(diào)動全體中后方人員組建“營銷突擊隊”，全員分批輪流參與營銷，以確保主動營銷的態(tài)勢持續(xù)推進(jìn)并增強(qiáng)，集中更多兵力參與下市場、搶訂單。經(jīng)過幾番全員下市場支援，為終端經(jīng)銷商的業(yè)績帶來了不小的增長。

經(jīng)營成敗取決于經(jīng)營者的行動，而志邦家居將經(jīng)營哲＊＊用得爐火純青。從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行，志邦家居的打法可以用幾個詞來形容：前瞻、敏捷、貫徹。

我們可以看到，正確、完備的營銷體系，輔以強(qiáng)大的管理運(yùn)營，幫助志邦家居實(shí)現(xiàn)超額業(yè)績增長。在即將到來的下半年成交旺季以及金九銀十的來襲下，今年的年度報表應(yīng)該是非?？捎^。滄海橫流安足慮，世事紛紜從君理。三年實(shí)現(xiàn)百億營收，志邦顯然底氣十足。

據(jù)悉，志邦家居還在近期推出了“領(lǐng)勢定制 創(chuàng)享百億”的招商計劃，繼續(xù)深耕渠道，堅實(shí)邁向百億營收目標(biāo)，讓我們拭目以待。