定制家居品牌紛紛布局高定

其次高定市場的潛在進入者太多，近年來呈井噴之勢，但經(jīng)過一年多的發(fā)酵，這些潛在進入者已經(jīng)顯現(xiàn)。

進軍高定的企業(yè)主要有三類：一是傳統(tǒng)原木、高端木作定制企業(yè)，如圖森、木里木外等，這些高端定制企業(yè)從事原木高定多年，已經(jīng)具備相對的競爭優(yōu)勢；第二類是以設計、顏值為入口的高定企業(yè)，如威法、藍谷，材料上不拘泥于實木、木作類產(chǎn)品，而是大量運用PET、水漆、膚感及鋁框門等多重材料組合。第三種是跨界品牌，包括成品家居跨界以及板式定制家居跨界入局高定，瞄準高定市場的大眾定制品牌可謂是蠢蠢欲動，比如歐派miform、瑪格極等等。

歐派miform：曲線進入高定

2022年5月，歐派全資收購意大利高端家居品牌FORMER，角逐高定市場的決心顯露。 

FORMER成立于1967 年，是一個擁有50 多年歷史的意大利前端高端家具品牌，誕生于“意大利制造”的心臟地帶布里安扎地區(qū)，此區(qū)域聚集著 80％的世界前端家具商，在這大牌云集地帶，憑借產(chǎn)品質量過硬、做工精細、款式新穎等優(yōu)勢，F(xiàn)ORMER的表現(xiàn)始終亮眼。 

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

miform是FORMER意大利在中國注冊的唯一整體家居品牌，由FORMER意大利獨資的FORMER（中國）公司獨立管理及運營。此次正式公布亮相，代表著FORMER（中國）將以“miform”的名義，吹響進軍國內高定市場的號角。 

好萊客推出高端設計師品牌HD吉吉

好萊客于7月份推出了其子品牌“HD吉吉”，定位為設計師精品品牌，與設計師共創(chuàng)，也與消費者共創(chuàng)，致力于解決用戶對于家的個性化表達需求，期待精彩表現(xiàn)。

瑪格極高定厚積薄發(fā)

7月8日，在中國建博會（廣州）上，瑪格定制家居旗下全新高級全案定制子品牌“瑪格·極”于建博會首發(fā)亮相，瑪格·極聚焦高端人群的生活藝術呈現(xiàn)，以極致的全案定制服務能力，滿足精英人群的個性化需求，從展會現(xiàn)場來看，行業(yè)對“瑪格·極”都寄予了厚望。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

客來福革物高定劍指高端水漆市場

9月5日，客來福·革物高定品牌發(fā)布暨高端水漆全屋定制發(fā)布會在上海國際會展中心舉行，客來福宣布以革物進軍高定。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

革物為廣大消費者帶來環(huán)保、顏值、品味的產(chǎn)品的決心。其中，環(huán)保作為重中之重必將帶領客來福·革物開辟賽道，贏得市場。

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普通定制PK高端定制品牌終局

我們姑且將板式定制家居定義為普通定制，將高端定制家居定義為高定，從三個維度剖析，隨著板式普通定制家居紛紛入局高定后，將給行業(yè)格局帶來怎樣的市場變化。

首先，在高定市場，還沒有形成絕對優(yōu)勢的領軍企業(yè)，威法、圖森的體量都不到10億元，與規(guī)模定制家居企業(yè)有著巨大的差距，兩者的經(jīng)營差異也非常明顯，普定品牌瞄準大眾化、規(guī)模市場，高定只研究金字塔頂端的非常小眾的市場。規(guī)?；ㄖ萍揖悠放贫紦碛袕妱莸钠放莆幕?、優(yōu)秀的團隊、強大的執(zhí)行力，在渠道擴張、終端建設、標準化輸出等加盟連鎖的核心要素方面，具備絕對的優(yōu)勢。

其次，高定市場產(chǎn)品力、設計力大于品牌力。高定品牌對設計、顏值、產(chǎn)品力要求非常高，終端對品牌認知并不強，隨著普定品牌隨著對高定理解深入，在設計、產(chǎn)品力全面提升，在這方面的差距一定會逐步縮小。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

再次，高定品牌沒有形成絕對的經(jīng)營壁壘，在設計、顏值、供應鏈、交付方面都沒有形成規(guī)?；瘍?yōu)勢，目前在市場上的高定品牌，飛單非常嚴重，經(jīng)銷商幾乎沒有忠誠度可言，所謂高定，魚龍混雜、良莠不齊，誰都想來蹭點流量。

目前來看，高定企業(yè)的產(chǎn)品體系、標準化、供應鏈、交付、售后口碑還是一個硬傷，導致終端交付難、滿意度低、飛單嚴重，普定品牌在一入局高定之時，便擁有極強的交付意識，打破市場格局只是時間的問題。

我們看到，歐派MIFORM、好萊客HD吉吉、瑪格極、客來福革物等品牌在入局高定時，產(chǎn)品體系先行，在嚴格的產(chǎn)品體系上邀請?zhí)浦覞h、姚君等重量級設計大師操刀，打造一流產(chǎn)品力、設計力，起步就能與高定同步，在營銷方面，更是大手筆舉行發(fā)布會、設計師論壇等，這種勢頭很快就在高定圈里占位，相信很快就可以改寫高定市場格局。

我們完全有理由相信，高定的市場格局將很快被改寫。對定制家居大眾化品牌來講，高定也能輸出顏值更高的產(chǎn)品、更有競爭力的設計師，高定板式化、高顏平民化也將成為趨勢。

(文章來源：定峰匯-公眾號，侵刪)