7月9日，廣州建博會期間，定制家居頭部企業(yè)索菲亞，舉辦了“菲”凡啟航，“窗”見未來-2022索菲亞門窗全國首發(fā)戰(zhàn)略峰會，正式發(fā)布“索菲亞門窗”品牌，成為本次展會最大的行業(yè)熱點之一。

對于定制家居企業(yè)切入門窗行業(yè)，索菲亞不是第一個，多年前切入門窗的詩尼曼門窗，歐派歐鉑尼門窗已經經營多年，好萊客收購了雷拓進入門窗行業(yè)等。索菲亞2022年高調進入門窗行業(yè)，對門窗行業(yè)、對定制家居行業(yè)，意味著什么？會帶來哪些改變呢？索菲亞門窗勝算幾何呢？

首先，索菲亞入局門窗，不是為了單品的門窗，而是為了整家空間一體化解決方案。門窗作為比定制更靠前的消費者剛性需求，自然對現(xiàn)在流量見頂的定制家居有很大的吸引力。門窗的前置需求可以自然成為流量入口，帶動定制家居柜類、成品、軟裝的銷售。

索菲亞門窗在此次發(fā)布會上提出：索菲亞創(chuàng)新性的推出了“門墻窗”一體化的整體解決方案，開創(chuàng)了門窗行業(yè)從賣“單品”到賣“生活方式”的全新商業(yè)模式轉變。

我們按索菲亞的這個思路推演下去，未來，索菲亞可以把索菲亞門窗作為引流品，在門窗上不掙錢，而通過定制產品掙錢，這將是對靠門窗單品的門窗企業(yè)的“致命一擊”，靠單品生存的門窗企業(yè)，將沒有絲毫還手之力。

索菲亞作為頭部定制企業(yè)的示范效應，會有更多的腰部及以下定制企業(yè)跟進，進入門窗賽道。對于以前“歲月靜好”的門窗行業(yè)，勢必會帶來不小的沖擊。原來門窗行業(yè)自己的發(fā)展節(jié)奏必然會打亂，整個門窗行業(yè)的競爭格局必然會加速。這對還沒有發(fā)展起來的中小門窗品牌企業(yè)，生存空間會受到極大擠壓，不是個好消息。

索菲亞入局門窗

加速門窗行業(yè)競爭格局

相比于定制家居行業(yè)，目前制約中國門窗行業(yè)規(guī)模化發(fā)展的瓶頸之一就是后端生產的數字化與智能化。索菲亞的加入，必然會推動與加速門窗行業(yè)的后端生產的數字化、智能化，解決后端生產的制約瓶頸，門窗行業(yè)才能迎來真正的大發(fā)展的春天。正如索菲亞王兵所言：“索菲亞門窗定能從產品品質、顏值、服務、智能制造以及數字化應用上，全面推進中國門窗行業(yè)的升級換代?！?/p>

這次索菲亞切入門窗行業(yè)，走的是“曲線救國”的路徑：與深耕門窗行業(yè)多年的圣堡羅門窗合作，在生產制造上，依托圣堡羅的專業(yè)積累，少走彎路，不失為一個明智之舉。這對其他門窗企業(yè)也指明了一條新的發(fā)展通路：未來被定制家居上市公司收購。要么自己牛X成為平臺；要么自己不牛X，加入平臺。不失為一種明智之舉。

前途是光明的，道路一定是曲折的。我們要記住一句話：市場是沒有邊界的，但能力有邊界。為何前期切入門窗賽道的定制家居品牌，到現(xiàn)在，發(fā)展非常好的基本沒有。定制家居企業(yè)的能力有邊界；定制家居企業(yè)的經銷商能力也有邊界。不是做什么都能做好的。

市場沒有邊界，但能力有邊界！

對于任何一個新行業(yè)，任何新進入者都要抱有敬畏之心。

在這一點上，索菲亞的王兵也有充分的認知，王兵說“我們將懷抱著對行業(yè)的敬畏之心，與行業(yè)的同仁、專家、企業(yè)家朋友們深度合作，不忘初心，滿足消費者整家定制一體化呈現(xiàn)需求的同時，也一起來推動中國門窗行業(yè)的升級革新！”

（文章來源：家居鋒向標 ，作者韓鋒|貴仁相助，侵刪）