7月中國建博會(huì)前夕，高定江湖風(fēng)云再起。

從橫空出世到爆火，高定的紛紛擾擾也持續(xù)了幾年時(shí)間，這幾年高定產(chǎn)業(yè)經(jīng)過產(chǎn)品、品牌、渠道、經(jīng)營理念的快速迭代，逐步邁向成熟，市場格局也基本趨于穩(wěn)定。而隨著行業(yè)龍頭歐派家居接連幾個(gè)大動(dòng)作入場，再次攪動(dòng)市場風(fēng)云，吹皺一池春水。

5月10日

歐派收購意大利家具制造商FORMER，釋放角逐高定市場的信號(hào)彈；

6月6日

歐派正式發(fā)布miform品牌，宣告FORMER（中國）公司唯一的整體家居品牌miform進(jìn)軍中國高定家居市場；

6月8日

歐派召開miform中國招商會(huì)，緊鑼密鼓招商，據(jù)悉期間已簽約20席；

6月10日

歐派舉辦miform經(jīng)銷商交流會(huì)，馬不停蹄再洽談了十幾撥加盟意向強(qiáng)烈的高定大商。

7月9日

借2022中國建博會(huì)（廣州）東風(fēng)，miform合伙人宣講會(huì)即將再次啟動(dòng)，在全國范圍內(nèi)招募城市合伙人。

miform總經(jīng)理 張勁松(圖片來源：77度-公眾號(hào)，侵刪)

一系列節(jié)奏緊湊的操作，讓miform一推出便引發(fā)高度熱議。這不僅因?yàn)閙iform背靠歐派這一巨頭，自帶光環(huán)和話題度，且其中確實(shí)存在一些站在遠(yuǎn)處看不清的迷霧。

例如，歐派與miform之間究竟是什么關(guān)系？既然歐派收購了FORMER，為什么不沿用原品牌名，卻要更名為miform，還取了個(gè)“美琺美”的中文名？收購FORMER的花費(fèi)不多，又能否支撐起歐派的高定布局……

(圖片來源：77度-公眾號(hào)，侵刪)

首先，我們要明確一點(diǎn)，歐派與miform之間并非集團(tuán)與子品牌的關(guān)系，而是投資方與被投資者的關(guān)系。經(jīng)77度向歐派方面求證：miform屬于歐派旗下高定品牌這一表述是錯(cuò)誤的，歐派扮演的只是投資方的角色。而且miform是FORMER意大利在中國注冊(cè)的唯一整體家居品牌，由FORMER意大利獨(dú)資的FORMER中國公司管理運(yùn)營。

那么，這就解釋得通為什么歐派會(huì)高調(diào)推出高定品牌miform，兩者可以相互賦能、協(xié)同發(fā)展。一方面，歐派借助收購FORMER品牌為自身高定品牌的發(fā)展進(jìn)行了強(qiáng)有力的背書，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)高定模式的精細(xì)化運(yùn)作，另一方面，背靠歐派的品牌實(shí)力也能讓miform的本土化進(jìn)程加快。

其次，關(guān)于miform這一名字的由來，完全是因?yàn)镕ORMER在中國的商標(biāo)注冊(cè)不了的客觀因素，只好通過意大利公司注冊(cè)miform中國商標(biāo)這一折中方式。miform也不是隨口起的品牌名，為Milan+FORMER的縮寫，意為“米蘭雅奢格調(diào)”。至于“美琺美”的中文名，則是出于入鄉(xiāng)隨俗和利于品牌傳播的角度考量，如此能更好地形成中國消費(fèi)者的認(rèn)知記憶。

(圖片來源：77度-公眾號(hào)，侵刪)

對(duì)于歐派收購FORMER這一行為，外界不乏質(zhì)疑聲，部分觀點(diǎn)認(rèn)為這并非一個(gè)明智的選擇。區(qū)區(qū)“460萬歐元”的收購價(jià)格，對(duì)比歐派的千億市值，F(xiàn)ORMER是否真能在品牌、技術(shù)實(shí)力上為歐派賦能？當(dāng)下充滿文化自信的一代消費(fèi)者，是否還會(huì)為“洋品牌”買單？歐派為什么不打造自己的高定品牌？

77度認(rèn)為，以目前掌握的信息判斷歐派選擇的正確性還為時(shí)尚早，僅依據(jù)意大利媒體報(bào)道的歐派以460萬歐元收購FORMER這一消息來做出論斷，很容易陷入片面性的思維誤區(qū)。但如果我們將視野放寬、把時(shí)間范圍拉長，就不難得出結(jié)論：目前歐派所展現(xiàn)的仍是冰山一角，miform的未來發(fā)展空間值得期待。

首先，盡管FORMER這個(gè)意大利品牌在中國知名度的確平平，但其品牌積淀深厚、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，對(duì)現(xiàn)階段想發(fā)力高定的歐派來說仍是一樁劃算的交易。而且對(duì)于歐派這種體系架構(gòu)穩(wěn)固的大企業(yè)來說，收購的效率一定比自我逐漸創(chuàng)新更快。

(圖片來源：77度-公眾號(hào)，侵刪)

另一方面，現(xiàn)在也可能是收購意大利品牌的好時(shí)機(jī)。經(jīng)過近兩年疫情沖擊，意大利不少歷史悠久的家居企業(yè)經(jīng)歷傷痛，現(xiàn)金流吃緊，現(xiàn)在是低位入手的好時(shí)機(jī)。同時(shí)歐派去年?duì)I收突破200億，凈利潤達(dá)26.66億，不僅增速遠(yuǎn)超同期國內(nèi)平均水平，規(guī)模也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了索菲亞、尚品宅配等直接對(duì)手營收，所以公司并不缺錢，流動(dòng)性充裕，怎么花錢并不需要?jiǎng)e人指手畫腳。

至于“洋品牌”的爭議，有人崇尚原創(chuàng)國潮，也有人推崇進(jìn)口品牌，仁者見仁智者見智，在我們看來，無論是“?！迸c“全”之爭，還是“國洋之爭”，其結(jié)論都是片面且極端的。

總的來說，對(duì)于一個(gè)初來乍到的全新品牌，因不被大眾熟悉而招來外界質(zhì)疑再正常不過。miform究竟是敵是友，無非是一個(gè)對(duì)立統(tǒng)一的哲學(xué)問題，矛盾雙方在一定條件下可以相互轉(zhuǎn)化，沒有永遠(yuǎn)的敵人，也不存在永遠(yuǎn)的盟友?？梢源_定的是，miform的到來，給中國高定行業(yè)帶來了一個(gè)全新的發(fā)展思路，也激發(fā)了國內(nèi)高定企業(yè)的競爭意識(shí)、危機(jī)意識(shí)，它成了攪動(dòng)高定市場的那一條“鯰魚”，并已誘發(fā)行業(yè)的“漣漪效應(yīng)”。

(圖片來源：77度-公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來源：77度-公眾號(hào)，侵刪)

歐派一系列動(dòng)作下，背后是對(duì)中國高定市場的深刻洞見，其中存在著相互聯(lián)系的品牌戰(zhàn)略邏輯。miform的出現(xiàn)不是一時(shí)興起，而是有備而來。對(duì)于這一股外來強(qiáng)勢力量，眾高定“玩家”還需保持警惕。

根據(jù)《中信保誠人壽「傳家」·胡潤百富2021中國高凈值人群家族安全報(bào)告》顯示，2021年中國高凈值人群消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲4.39%，高于國家統(tǒng)計(jì)局公布的全國居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)，反映出高凈值群體在疫情下仍保持較高消費(fèi)能力與熱情。

隨著國內(nèi)高凈值群體的疾速擴(kuò)容，以及新中產(chǎn)群體與改善性消費(fèi)群體的穩(wěn)步增長，國內(nèi)高端家居需求日益增長，驅(qū)動(dòng)著行業(yè)朝向高品質(zhì)家居服務(wù)邁進(jìn)。從整個(gè)中國高端消費(fèi)層面來看，中國擁有世界上最大的中等收入群體，為形成超大規(guī)模消費(fèi)市場奠定了基礎(chǔ)，這也決定了中國高定市場未來不可小覷的發(fā)展空間。

由此可見，miform高調(diào)殺入中國高定市場，以“雷厲風(fēng)行”之勢開啟市場搶奪行動(dòng)，必然是先看準(zhǔn)了中國龐大的中堅(jiān)消費(fèi)人群基數(shù)，且十分看好中國高定行業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

藍(lán)海之下，暗潮涌動(dòng)，多方勢力對(duì)高定“蛋糕”正虎視眈眈。作為外來品牌，miform在作戰(zhàn)思路上采取的是“精確作戰(zhàn)”策略：摸清了中國高定行業(yè)的市場情況后，再針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)精準(zhǔn)出擊，這樣的好處在于，可以確保整個(gè)作戰(zhàn)體系有序、順暢、高效運(yùn)行。

再者，miform在打法上也遵循了市場客觀規(guī)律，充分順應(yīng)當(dāng)前國內(nèi)高定家居行業(yè)的大趨勢，即立足于整體家居系統(tǒng)，涵蓋櫥柜、集成家居柜類、木門、墻板、衛(wèi)浴柜、廚電、活動(dòng)家具、智能系統(tǒng)等八大產(chǎn)品體系，提供一站式高端家居解決方案。可謂是步步為營，miform“攻城掠地”的野心可見一斑。

(圖片來源：77度-公眾號(hào)，侵刪)

野心還需實(shí)力來支撐。放眼于中國高定賽道，77度認(rèn)為miform當(dāng)前至少具備三個(gè)競爭優(yōu)勢：

1

miform背靠歐派“大佬”，“含著金鑰匙”出生，在起跑線上就甩掉了一些競爭對(duì)手；

2

設(shè)計(jì)在高定領(lǐng)域的話語權(quán)越發(fā)重要，有優(yōu)秀設(shè)計(jì)能力的企業(yè)才有機(jī)會(huì)強(qiáng)勢崛起，而miform具備FORMER獨(dú)特的設(shè)計(jì)基因和意大利設(shè)計(jì)資源，對(duì)品牌在中國本土的發(fā)展以及整個(gè)歐派體系的壯大都十分受益；

3

miform品牌的內(nèi)在價(jià)值與社會(huì)文化價(jià)值的高度統(tǒng)一，miform懷抱的是打造由中國人主導(dǎo)的國際高端整體家居品牌、成就真正走向世界、領(lǐng)跑世界的民族品牌的理想，釋放出巨大社會(huì)價(jià)值的同時(shí)，也讓品牌在市場之中立住了人心。

如此來看，miform確實(shí)握著一手“好牌”。不過，我國家居高定市場的品牌格局仍尚未成型，正處于各方勢力迅速搶占市場、整體高速發(fā)展的階段。因此，接下來如何將手中的牌打好、打得精彩，才是決定miform最終能否在高定賽道中突圍的關(guān)鍵所在。更何況，要做好高定，還不是一件容易的事情。

miform總經(jīng)理 張勁松先生認(rèn)為，做好高定的關(guān)鍵在于兩大堅(jiān)守：一是堅(jiān)守品牌的高調(diào)性，二是堅(jiān)守為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。只要做到這兩點(diǎn)，高定品牌的路就走通了一大半，剩下的，拋開大環(huán)境的外部因素不說，內(nèi)部因素還主要取決于品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，就看你是要踐行“長期主義”還是“投機(jī)主義”了。

(圖片來源：77度-公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來源：77度-公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來源：77度-公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來源：77度-公眾號(hào)，侵刪)

6月8日，miform中國招商會(huì)首次舉行，成功簽約20席位，首戰(zhàn)告捷。

2022中國建博會(huì)（廣州）將于7月8日正式啟幕，7月9日，miform合伙人宣講會(huì)啟動(dòng)，借助“大家居建裝行業(yè)全球第一展”的天然引流效應(yīng)，miform或?qū)⒓铀倬奂瘎菽?，全面開啟“快跑模式”。

顯然，miform已作為搶灘存量高定市場的“先遣兵”，率先打響了第一槍，未來中國家居高定行業(yè)的市場爭奪戰(zhàn)會(huì)更加精彩。

(文章來源：77度-公眾號(hào)，侵刪)