已經(jīng)在家居行業(yè)聲名遠播并得到諸多頭部企業(yè)爭相效仿的歐派“點將制”2022年在七月宣布再放大招：點將，點到歐派集團外部人才來了。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

歐派點將制簡單講，就是把企業(yè)內部負擔的培訓部培訓師，推向外部市場——讓經(jīng)銷商點將，經(jīng)銷商買單。好處：一是成本部門變成了利潤部門；二是用外部市場機制最能體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，讓市場選擇出優(yōu)勝者，最終廠家與經(jīng)銷商實現(xiàn)共贏。

歐派的點將制，筆者2008年進入定制家居行業(yè)就知道，很多企業(yè)也學習和采用了歐派的點將制機制，比較好用，讓整個行業(yè)受益。

歐派這次升級的點將機制，歐派類似成了“美團”，以前只開自營店（原歐派培訓部培訓講師），現(xiàn)在招商，讓外部商家（外部第三方個人、企業(yè)）入駐平臺。自營店+入駐商家并存。對于入駐商家，歐派只收取低得多的“路由器”費用，畢竟外部人才的培養(yǎng)成本不是歐派負擔的，理應收更低的過路費，外部人才的動力才會更足。

歐派這次點將制的升級，筆者早就寫過專題文章，是由歐派創(chuàng)新發(fā)展部主導（歐派的第二增長曲線部門），歐派創(chuàng)新發(fā)展部也是開行業(yè)先河，是“分形創(chuàng)新”的代表。

歐派這次的點將制升級，是“破界創(chuàng)新”——打破歐派內部企業(yè)邊界，廣攬?zhí)煜滦袠I(yè)英才，為歐派所用。

對歐派來講，這個舉措，有兩大好處，一是企業(yè)內部的點將制基本盤沒有動，外部人才是純粹的增量市場，是給歐派加分的；二是引入企業(yè)外部第三方人才，與歐派內部的點將培訓師，必然產(chǎn)生良性的競爭，互相PK，經(jīng)銷商是短期利益和實用主義驅動的，會用鈔票投票，不管內部、外部，誰好用選誰。自然，會把優(yōu)勝劣汰的市場機制發(fā)揮到極致，最終廠家與經(jīng)銷商都會實現(xiàn)更好的雙贏。

對外部第三方人才來講，歐派是絕對的家居頭部企業(yè)，歐派經(jīng)銷商是絕對的行業(yè)一流水平的經(jīng)銷商，零售過千萬、過億的經(jīng)銷商大把，有付費意識和付費能力，無疑給外部第三方提供了一塊嶄新的，以前吃不到（由于大公司繁瑣的機制流程問題）的一塊市場大蛋糕。

歐派作為行業(yè)絕對龍頭老大，只有歐派有這樣的實力和意愿去做這樣的事情。這必將重塑家居行業(yè)的第三方的生態(tài)，讓優(yōu)秀的行業(yè)第三方脫穎而出，真把式、假把式，市場上的經(jīng)銷商的眼睛，是雪亮的。

對于其他家居企業(yè)，歐派的這個點將制的升級，因為歐派的“頭羊效應”，被行業(yè)其他腰部以下企業(yè)模仿與跟進，是早晚的事情。特別是在經(jīng)濟整體下行通道的時代，通過外部市場機制，減少企業(yè)直接成本，“降本增效”是每個企業(yè)的當下當務之急的剛需。

升級的歐派點將制，是個創(chuàng)新，創(chuàng)新必然有試錯，只要能持續(xù)迭代精進，歐派的點將制必將持續(xù)引領行業(yè)市場化機制風向標，重塑行業(yè)人才生態(tài)鏈。

畢竟，企業(yè)競爭，歸根結底，是人才的競爭！

(文章來源：定峰匯-公眾號，侵刪)