細(xì)數(shù)近兩年的家居行業(yè)，除了“整家”和“整裝”外，高定其實(shí)也是行業(yè)較為突出的一個(gè)熱點(diǎn)，它既是一個(gè)入口，更是一個(gè)風(fēng)口。

如今高定陣營(yíng)大致可以分為兩派，一是全屋定制派，以歐派、金牌、頂固、瑪格等為代表；二是原生派，以威法、圖森、木里木外、A8空間等為代表。經(jīng)歷過(guò)2020“元年”和2021“發(fā)展年”的高定，今年又會(huì)呈現(xiàn)出什么樣的新發(fā)展格局？

定制派>>>>

歐派

歐派角逐高定市場(chǎng)的決心似乎從未泯滅、行動(dòng)也從未停止。2020年，歐派推出了高定子品牌鉑尼思——集奢豪主材、奢華五金、奢繁工藝于一身的高奢定制之作，打造少數(shù)人的專享高奢之美。關(guān)于鉑尼思的發(fā)展，歐派姚良松在2022年迎新春晚會(huì)主題演講中談到：“鉑尼思目前尚處于產(chǎn)品整合、品質(zhì)提升和模式打造階段，試點(diǎn)城市有一定成效，主要在為未來(lái)進(jìn)行商業(yè)模式和人才團(tuán)隊(duì)的鍛造、打造，期待在高端市場(chǎng)能厚積而薄發(fā)！”(注:如今歐派原整裝品牌“星之家”正式更名為“鉑尼思”，向“一站式超級(jí)集成服務(wù)商”進(jìn)擊。)

(圖片來(lái)源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)

此外，基于對(duì)國(guó)內(nèi)日益增長(zhǎng)的高端需求洞察，今年5月，歐派全資收購(gòu)意大利高端家居品牌FORMER，并重磅發(fā)布miform品牌，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍中國(guó)高定家居市場(chǎng)。據(jù)悉，miform是FORMER（中國(guó)）公司唯一的整體家居品牌，將致力于為精英用戶提供高端國(guó)際化整體家居解決方案，以全案設(shè)計(jì)為核心，通過(guò)一站式選材、一攬子服務(wù)，讓客戶盡享雅奢格調(diào)生活。

瑪格

2020年，瑪格推出了高定子品牌瑪格·極，專注于高端住宅奢級(jí)定制，從“美學(xué)”、“工藝”、“服務(wù)”、“品牌”四個(gè)維度打造極致藝術(shù)空間。關(guān)于瑪格·極的品牌定位，瑪格高定事業(yè)部營(yíng)銷副總經(jīng)理表示：“我們有獨(dú)一無(wú)二的品牌文化和價(jià)值觀、全案產(chǎn)品陣營(yíng)、產(chǎn)品交付體系、運(yùn)營(yíng)與服務(wù)體系?！爆敻瘛O召集行業(yè)精兵強(qiáng)將，結(jié)合瑪格過(guò)去在中高端客戶運(yùn)營(yíng)18年來(lái)成熟的基礎(chǔ)，其運(yùn)營(yíng)及服務(wù)模式將帶給大家全新的體驗(yàn)。

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如今瑪格的六大業(yè)務(wù)賽道，包括瑪格全屋定制、瑪格·極高定、瑪格智能家居、瑪菓整裝集成家居、瑪格精裝工程、宅筑裝配式品質(zhì)整裝，已基本布局完成，高定作為瑪格核心賽道之一，近年來(lái)也不斷在精心打磨。在瑪格今年的全國(guó)經(jīng)銷商峰會(huì)上，瑪格·極首次與瑪格全國(guó)經(jīng)銷商見面，據(jù)悉，瑪格·極還將于今年7月盛啟，G、GL、S級(jí)三大高定系列產(chǎn)品將在廣州羅浮宮店呈現(xiàn)。

金牌

2021年，金牌G9高定品牌戰(zhàn)略重磅發(fā)布，金牌G9以滿足顧客的生活品質(zhì)為定制核心，從顧客多層次的需求出發(fā)進(jìn)行研發(fā)與設(shè)計(jì)，力求產(chǎn)品在使用過(guò)程中能更加科學(xué)高效，堅(jiān)持以使用者為中心、以功能為導(dǎo)向量身定制，為每個(gè)客戶提供完全放心的家居定制產(chǎn)品。

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值得一提的是，金牌G9推廣視頻特色突出、讓人印象深刻，該視頻將TVC制作和設(shè)計(jì)理念相結(jié)合，突破傳統(tǒng)空間的局限與邊界，融合多功能、多維度、多需求，塑造包容性強(qiáng)、互動(dòng)性強(qiáng)的生活場(chǎng)景空間，暢想生活無(wú)界，融合共生，以金木水火土五個(gè)傳統(tǒng)文化元素，演繹G9背后的五金、板材、水漆、照明、巖板等產(chǎn)品基因，充分地彰顯出了金牌G9高端的品牌調(diào)性。

頂固

2021年底，頂固集團(tuán)旗下高端系統(tǒng)定制家居品牌Latop鈉樸重磅發(fā)布。Latop鈉樸專注于為居家空間提供家居系統(tǒng)化定制，以嚴(yán)選的進(jìn)口主材，前沿的設(shè)計(jì)風(fēng)格和變化多樣的產(chǎn)品組合，亦以技術(shù)、工藝精湛見稱，建立了包括廚房、臥室、生活區(qū)在內(nèi)的整體家居系統(tǒng)。

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對(duì)頂固來(lái)說(shuō)，推出高端系統(tǒng)定制家居品牌是厚積薄發(fā)，“Latop鈉樸”與“頂固全屋定制”、“頂固集創(chuàng)門窗”、“頂固納尺高端整裝”、“頂固安全智能鎖”、“頂固工程”組成的大家居品牌矩陣已具雛形，頂固將積淀多年的綜合優(yōu)勢(shì)迅速有效地轉(zhuǎn)化、提升為品牌核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以全渠道多品類發(fā)力助力企業(yè)快速升級(jí)發(fā)展。

對(duì)于全屋定制品牌推高定，泛家居圈創(chuàng)始人周忠先生認(rèn)為:“全屋定制品牌推高定，有幾個(gè)意圖，一是品類完善，大眾（專業(yè)）+高定，二是品質(zhì)、品味、品牌提升，三是搶奪高端市場(chǎng)?！钡拇_，在全屋定制的藍(lán)海逐漸縮小時(shí)，高定領(lǐng)域也成為了全屋定制企業(yè)一個(gè)新的賽道選擇。目前我們可以看到，全屋定制派做高定仍然處在初級(jí)階段，不過(guò)他們也有很多優(yōu)勢(shì)，比如擁有集團(tuán)背書及定制基因、強(qiáng)大供應(yīng)鏈以交付能力、和設(shè)計(jì)師資源等。

原生派>>>>

威法

vifa威法的發(fā)展歷程，正如威法董事長(zhǎng)楊煉先生所說(shuō)：“用跨界思維從音響到櫥柜，實(shí)行降維打擊；再劍走偏鋒用做廚柜的思維做衣柜，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡；再到高端全屋定制新跑道。”而今，vifa威法夯實(shí)基礎(chǔ)起高樓，著力打造集全球優(yōu)材、中國(guó)庫(kù)存、個(gè)性定制于一身的獨(dú)特的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

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據(jù)悉2021年威法全國(guó)100多家門店，年?duì)I收近6億元，同比增長(zhǎng)47%，且門店迅速覆蓋一二線城市。2022年，威法表示會(huì)持續(xù)優(yōu)化和調(diào)整門店質(zhì)量，力求為客戶帶來(lái)不一樣的感受和體驗(yàn)。未來(lái)，在創(chuàng)新技術(shù)和新興需求的推動(dòng)下，智能家居的產(chǎn)品形態(tài)、應(yīng)用模式和產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面也將呈現(xiàn)出新的發(fā)展態(tài)勢(shì)，vifa威法將以全新的角度切入智能家居賽道，真正將智能變成家居生活一部分。

圖森

成立于2008年，圖森專注于高定家裝木作和家居空間打造的企業(yè)，以“成就人們對(duì)美好居家生活的向往”為使命，服務(wù)國(guó)內(nèi)外成功人士和精英客戶。創(chuàng)立至今，圖森對(duì)美好生活方式、低碳綠色可持續(xù)等方面的研究不斷深化，打造除了屬于自身的品牌特色。

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2021年，圖森與如影智能、極物設(shè)計(jì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同簽署合作協(xié)議并發(fā)布了專為高端家居空間專屬定制的智能套裝產(chǎn)品——如影&圖森智能高定套盒，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，樹立高定行業(yè)智能家居新標(biāo)桿。經(jīng)過(guò)十多年的積累，圖森不斷更新著其對(duì)高定的理解和實(shí)施，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高柔性地滿足用戶個(gè)性化的需求，此外圖森還通過(guò)《大國(guó)品牌》的紀(jì)錄鏡頭，將中國(guó)的高端定制家居品牌與生活理念呈現(xiàn)給全國(guó)乃至全球觀眾。

木里木外

木里木外作為在高定家居解決方案領(lǐng)域有著近十年深耕經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，目前也成為了當(dāng)前高定家居界最具實(shí)力的公司之一，產(chǎn)品涉及高端木飾面、室內(nèi)門、全屋收納系統(tǒng)、家具、整裝衛(wèi)浴系統(tǒng)與智能家居系統(tǒng)六大領(lǐng)域。立足于業(yè)主生活所需，木里木外不斷精進(jìn)與完善其獨(dú)特的生活理念，融合中西美學(xué)與先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，為客戶創(chuàng)造有溫度、有品質(zhì)的生活空間。

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如今，木里木外大約有40多家經(jīng)銷商門店，覆蓋的直轄市、省會(huì)城市有22家，占到55%，其余大都是華東區(qū)域的二、三線城市，展廳大多數(shù)在紅星、居然以及當(dāng)?shù)氐闹髁鹘ú氖袌?chǎng)。此外，木里木外在全國(guó)已開設(shè)多家分公司和品牌體驗(yàn)店。2022年，木里木外表示將從規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)、用戶、產(chǎn)品、策略、市場(chǎng)、銷售的各個(gè)方面進(jìn)行更長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局，在第二個(gè)五年，全面布局，協(xié)力發(fā)展。

A8空間

A8空間是高端定制家居細(xì)分領(lǐng)域注重“極簡(jiǎn)定制”的品牌，擁有業(yè)內(nèi)超強(qiáng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)研發(fā)、色彩美學(xué)、設(shè)計(jì)深化、精細(xì)化生產(chǎn)及工程落地團(tuán)隊(duì)，以實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先的高端全屋定制的一體化服務(wù)。“個(gè)性化定制”是A8空間最大的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)部件標(biāo)準(zhǔn)化、工藝標(biāo)準(zhǔn)化、色彩定制化、尺寸定制化，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)產(chǎn)品交付，滿足高端改善型用戶“專為我打造”的個(gè)性化需求。

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據(jù)了解，目前A8空間已布局50多家高定運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心，覆蓋了全國(guó)多個(gè)核心城市。2021年，A8空間組建團(tuán)隊(duì)自主開發(fā)全套數(shù)字化前后端生產(chǎn)解決方案，根據(jù)自身產(chǎn)品和工藝特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝、料單分布、加工工序，下單流程、對(duì)接流程等進(jìn)行深度定制開發(fā)；此外今年A8空間還在浙江省的新建工業(yè)園區(qū)舉行了年產(chǎn)6000套（戶）住宅智能定制家居智造基地奠基儀式。為優(yōu)化客戶體驗(yàn)，提高交付效率，今年A8空間將重點(diǎn)打通高定木作的數(shù)字化渠道，減少對(duì)人工環(huán)節(jié)的依賴，提高產(chǎn)品生產(chǎn)的合格率。

原生派的高定品牌們可以說(shuō)是定制領(lǐng)域最具有“工匠精神”的代表，由于所面對(duì)的消費(fèi)者多是社會(huì)的精英階層、高端人士，他們對(duì)于產(chǎn)品和設(shè)計(jì)的追求更加細(xì)致和講究。雖然目前原生派的高定品牌中，尚未出現(xiàn)規(guī)模特別大的品牌，不過(guò)他們的高客單價(jià)同樣也為他們帶來(lái)了高收益。此外，與定制派多種營(yíng)銷方式相結(jié)合的模式不同的是，口碑營(yíng)銷是原生派主要的營(yíng)銷方式。

無(wú)論是定制派還是原生派，他們做高定都有著“沒有最高，只有更高”的共同追求。如今高定也依然在不斷發(fā)展之中，這個(gè)發(fā)展不是簡(jiǎn)單的定制家居概念的變化，而是一種逐漸被人們重視的生活方式的升級(jí)和突破。

隨著原創(chuàng)的高品質(zhì)設(shè)計(jì)越來(lái)越受消費(fèi)者熱捧，而提供數(shù)字化服務(wù)也成越來(lái)越成為定制行業(yè)的共識(shí)，未來(lái)我們期待高定不斷迭代升級(jí)，各高定品牌在市場(chǎng)的考驗(yàn)中能夠”八仙過(guò)海，各顯神通“。

注：信息來(lái)源于各品牌官方公眾號(hào)及網(wǎng)站

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