在定制家居行業(yè)，廣東乃至廣州，“一股獨大”的局面延續(xù)了很多年，相信業(yè)內(nèi)中人都是肉眼可見。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

但是有一個有趣的現(xiàn)象，最近這幾年，定制家居重地廣東的上市品牌，大都“命運多舛”，“頻頻踩雷”，而華東系三強：志邦、金牌、我樂，卻連續(xù)保持多年的業(yè)績高增長，發(fā)展態(tài)勢看上去是又快又穩(wěn)。

志邦2020年增長29.65%，2021年增長34.2%。

金牌2020年增長24.2%，2021年增長30.61%。

我樂2020年增長18.93%，2021年增長8.9%。

志邦、金牌表現(xiàn)亮眼，增長明顯，我樂雖然不及兩位“大哥”，但是也算穩(wěn)定。而廣東系六雄就比較悲催，廣東系營收增長遭遇滑鐵盧，尚品、好萊客、頂固營收都是負增長。歐派、索菲亞、皮阿諾增長也是個位數(shù)。而華東系三強則保持雙位數(shù)增長。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

2021年廣東系營收增長上去了，但凈利潤增長在這一塊卻慘不忍睹。索菲亞下滑89.7%，尚品宅配下滑11.5%，頂固下滑490.2%，好萊客下滑76.4%，皮阿諾下滑470.1%。除了歐派，廣東六雄幾乎全軍覆沒，頂固和皮阿諾甚至下滑高達近500%，而華東系志邦、金牌凈利潤實現(xiàn)雙位數(shù)增長。

為什么會這樣?有三個顯性的原因：

01

“疫情雷”

2020年廣東的疫情相比較華東要嚴重很多，疫情對廣東六雄的影響更為直接和明顯。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

02

“恒大雷”

2021年廣東系索菲亞、皮阿諾、好萊客、頂固、歐派都遭遇到了恒大雷，只有尚品幸免，但尚品卻偏偏另外遭遇上股價雷。大股東減持，股價腰斬。

索菲亞、皮阿諾是被恒大“坑”了10個小目標以上，皮阿諾可謂是“一夜回到解放前”。

此外，索菲亞、皮阿諾還遭遇到代言雷。索菲亞的鄧倫、皮阿諾的李云迪都出現(xiàn)負面資訊。

但代言雷、疫情雷與恒大雷，其實都屬于外部原因，其核心的原因還是企業(yè)本身的經(jīng)營結(jié)構(gòu)與模式。華東系都屬于廚柜系品牌，而廚柜系品牌擴品類時相對更容易成功，這也是廣東系品牌中，歐派表現(xiàn)相對較好的底層邏輯，歐派本質(zhì)上屬于廚柜系，廣東系6個品牌，就有4個屬于衣柜系，在品類拓展運營方面，衣柜系遠不如廚柜系品牌成熟。

華東系志邦作為領(lǐng)頭羊，已連續(xù)三年實現(xiàn)高增長，并成功跨過50億門檻，再過兩年，一旦超越尚品宅配擠入頭部陣營，將一舉改寫廣東定制“一股獨大”的局面，這對于我們行業(yè)其實是好事。

03

零售渠道為主

華東的這幾個品牌普遍主流渠道還是在零售，以零售終端為主的渠道，更加注重單店的產(chǎn)出，門店的運營效率提升，家具行業(yè)有一句話叫，“零售是根，工程是加餐”。

在這個終端流量高度碎片化的時代，到底哪個渠道才是最好的渠道呢？

華東品牌志邦，金牌，基本上都沒有應(yīng)收賬款或者壞賬，只有我樂受恒大的影響，出現(xiàn)了一些狀況，但零售依然是他們的基石，這個“根”打的還很牢固。

這也是他們能夠增長的之所以“快”而且穩(wěn)定的重要原因。

(文章來源：定峰匯-公眾號，侵刪)