近日顧家家居、敏華控股、曲美家居發(fā)布了2021年財(cái)年報(bào)告，分別營(yíng)收183.42億元、217.88億港元（約合188.34億元人民幣）、50.73億元。顧家、敏華、曲美均是做成品家具起家的企業(yè)，并推出了全屋定制品牌，切入定制家居板塊，以成品+定制+家具配套的大家居模式，開(kāi)拓全球化業(yè)務(wù)。

顧家家居2021年?duì)I收183.42億元，同比增長(zhǎng)44.81%，增幅為9年以來(lái)最高值。歸母凈利潤(rùn)約為16.64億元，同比增長(zhǎng)96.87%；歸母扣非凈利潤(rùn)14.27億元，同比增長(zhǎng)141.55%。

敏華控股2022財(cái)年（2021年3月31日-2022年3月31日）業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，營(yíng)收217.88億港元（約合188.34億元人民幣），同比增長(zhǎng)28.57%。凈利潤(rùn)22.47億港元（約合19.42億元人民幣），同比增長(zhǎng)16.78%。

曲美家居2021年?duì)I收50.73億元，較上年同期增加18.57%。歸母凈利潤(rùn)1.78億元，較上年同期增加71.31%。歸母扣非凈利潤(rùn)1.48億元，較上年同期增加55.59%。

顧家家居、敏華控股、曲美家居2021年財(cái)年?duì)I收數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

顧家家居、敏華控股、曲美家居2021年財(cái)年凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

01

顧家：多品牌、全品類、全渠道大家居布局

定制板塊增長(zhǎng)迅猛

顧家在2016年4月成立顧家定制，從事定制家具的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)與銷售，推出顧家全屋定制系列產(chǎn)品。今年2月顧家全屋定制發(fā)布“新一代全屋定制+”戰(zhàn)略升級(jí)，顧家持續(xù)推進(jìn)“軟體家具+定制一體化”，依托軟體產(chǎn)品推動(dòng)品類融合，為消費(fèi)者提供一站式家居拎包解決方案。

在軟體家具板塊，顧家穩(wěn)步前行。2021年顧家沙發(fā)板塊營(yíng)收為92.67億，同比增長(zhǎng)44.51%，營(yíng)收占比為52.6%，沙發(fā)是顧家營(yíng)收的主要板塊；其次是床類產(chǎn)品，營(yíng)收33.38億，同比增長(zhǎng)42.75%；集成產(chǎn)品營(yíng)收31.4億，同比增加41.13%。沙發(fā)+床類的軟體家具營(yíng)收已超過(guò)126億元。2021年定制家具營(yíng)收6.6億，同比增加44.8%。

顧家家居2021財(cái)年各產(chǎn)品板塊營(yíng)收數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

在定制家具板塊上，顧家從2016年布局全屋定制至今，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛。2017年顧家定制家具實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8630萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)279.7%；2018年?duì)I收2.12億元，同比增長(zhǎng)145.77%；2019年?duì)I收3.43億元，同比增長(zhǎng)61.72%；2020年?duì)I收4.56億元，同比增長(zhǎng)32.93%。

顧家家居2017年-2021年定制家具板塊營(yíng)收數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

在定制家居行業(yè)增速明顯放緩的發(fā)展階段，顧家的定制家具業(yè)務(wù)每年均超過(guò)30%的增長(zhǎng)率，定制板塊已成為顧家業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的引擎之一。顧家的多品牌、全品類、全渠道的大家居布局，其戰(zhàn)略效果顯現(xiàn)，未來(lái)顧家將進(jìn)一步投入與提升“定制板塊”業(yè)務(wù)在總體收入中的占比。

02

敏華控股：做強(qiáng)沙發(fā)核心業(yè)務(wù)

發(fā)力定制加速大家居戰(zhàn)略落地

作為中國(guó)家居軟體頭部企業(yè)之一，敏華控股專注沙發(fā)、床墊及智能家居領(lǐng)域，旗下?lián)碛?strong>“芝華仕”“頭等艙”兩大知名品牌，并先后在新加坡和香港上市。

沙發(fā)及配套產(chǎn)品是敏華控股的第一大業(yè)務(wù)，2022財(cái)年沙發(fā)及配套產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約146.17億港元（約合126.35億元人民幣），同比增長(zhǎng)24.7%，共銷售沙發(fā)189.6萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)15.1%。其中，中國(guó)市場(chǎng)收入約86.28億港元，同比增長(zhǎng)25.9%，產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)迅猛。

其次是其他產(chǎn)品，包括座椅及其他產(chǎn)品、床墊、智能家具零部件及功能沙發(fā)的鐵架，以及廢金屬銷售收入等，共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約56.18億港元（約合48.56億人民幣），同比增長(zhǎng)51.5%。智能家具部件產(chǎn)品收入約22.2億港元，同比增長(zhǎng)52%。Home集團(tuán)業(yè)務(wù)（沙發(fā)配套產(chǎn)品）營(yíng)收約8.9億港元（約7.69億人民幣），同比增長(zhǎng)16.6%。

敏華控股2021財(cái)年各產(chǎn)品板塊營(yíng)收數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

從地區(qū)來(lái)看，中國(guó)地區(qū)營(yíng)收約135.64億港元（約合117.4億元人民幣，去年同期約84.78億元）；北美地區(qū)營(yíng)收約56.67億港元；歐洲地區(qū)營(yíng)收約15.8億港元。敏華控股表示，報(bào)告期內(nèi)，集團(tuán)得益于多元化的市場(chǎng)分布，以及經(jīng)歷多年籌備發(fā)展，集團(tuán)業(yè)務(wù)已經(jīng)由出口代工為主逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠放其N售為主的商業(yè)模式，目前中國(guó)區(qū)品牌銷售業(yè)務(wù)占比已經(jīng)超過(guò)60%。

敏華控股的大家居定位越發(fā)清晰，在做強(qiáng)功能沙發(fā)核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，也積極拓展軟床、床墊、定制家具等產(chǎn)品業(yè)務(wù)，自研及收并購(gòu)?fù)酵七M(jìn)。

2021年，敏華控股開(kāi)始發(fā)力定制家居板塊。在7月并購(gòu)高定品牌NACOOC那庫(kù)并持股70%，標(biāo)志著敏華控股完成定制家居切入，加速大家居戰(zhàn)略落地。此外，芝華仕在2021年全面啟動(dòng)定制事業(yè)部，并推出芝華仕全屋定制。今年2月，芝華仕全屋定制首個(gè)舒適生活體驗(yàn)館正式落成，占地面積達(dá)1000+㎡，芝華仕全屋定制全系新產(chǎn)品首次面世。對(duì)于未來(lái)規(guī)劃，敏華表示集團(tuán)亦可通過(guò)合適機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)進(jìn)行并購(gòu)方式進(jìn)入定制、布藝沙發(fā)領(lǐng)域，豐富產(chǎn)品陣容。

03

曲美：成品+定制+家裝+配套一站式矩陣

定制營(yíng)收反超成品

曲美切入定制板塊的時(shí)間較早，在2012年曲美就推出了B8定制家居，2018年曲美將產(chǎn)品整合為成品家具與定制家具兩大類產(chǎn)品。隨著多品類的發(fā)展，又形成了“成品+定制+家裝+配套”的一站式產(chǎn)品矩陣。

2021年曲美家居分品類來(lái)看，Stressless沙發(fā)扶椅產(chǎn)品系列營(yíng)收23.76億，同比增長(zhǎng)27.34%，中國(guó)市場(chǎng)門店數(shù)超過(guò)120 家，為曲美貢獻(xiàn)將近一半的營(yíng)收；其次是定制家具，營(yíng)收為8.47億，同比增長(zhǎng)7.9%；成品家具營(yíng)收6.4億，同比下降7.11%；IMG品類營(yíng)收6.12億，同比增長(zhǎng)30.8%；飾品及其他收入2.74億，同比增長(zhǎng)66.62%；重啟睡眠類產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)的品牌Savne銷售訂單同比增長(zhǎng)15%，營(yíng)收達(dá)2.26億，同比增長(zhǎng)13.49%。

曲美家居2021財(cái)年各產(chǎn)品板塊營(yíng)收數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

在定制家具板塊上，曲美的營(yíng)收增速逐漸放緩。2018年曲美實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.94億元，同比增長(zhǎng)40.17%；2019年?duì)I收7.26億元 ，同比增長(zhǎng)22.26%；2020年?duì)I收7.85億元，同比增長(zhǎng)8.12%。定制家具已成為曲美的重要增長(zhǎng)板塊。

曲美家居2018年-2021年定制家具板塊營(yíng)收數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

目前曲美在北京市順義區(qū)、北京市懷柔區(qū)、河南省蘭考縣擁有三大生產(chǎn)基地，九個(gè)生產(chǎn)工廠，其中包括三個(gè)定制工廠。2020年開(kāi)始，曲美的定制家具營(yíng)收超過(guò)成品家具營(yíng)收，曲美成品家具營(yíng)收呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，2021年成品家具營(yíng)收6.4億，同比下降7.11%。

基于業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪?，曲美正?strong>開(kāi)拓新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)，如海外業(yè)務(wù)和大宗業(yè)務(wù)，2021年曲美收購(gòu)Ekornes Holding AS，Ekornes中國(guó)市場(chǎng)保持快速增長(zhǎng)，訂單金額超過(guò)1.8億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。

曲美的創(chuàng)新業(yè)務(wù)（新設(shè)工程業(yè)務(wù)）同樣增長(zhǎng)迅猛，2021 年工程事業(yè)部全年收入同比增長(zhǎng)超過(guò)300%，經(jīng)銷商數(shù)量接近50個(gè)，已具備覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的項(xiàng)目承接與服務(wù)能力。

同時(shí)曲美的直營(yíng)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，北京市場(chǎng)（直營(yíng)）全年收入超過(guò)3億元，銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)40%。下一階段計(jì)劃，曲美將以北京市場(chǎng)為核心，重點(diǎn)發(fā)展直營(yíng)業(yè)務(wù)，發(fā)揮全品類、一站式+直營(yíng)大店模式的優(yōu)勢(shì)，提高零售能力。

04

多業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)開(kāi)辟新增長(zhǎng)曲線

全球化布局提供增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力

從家居行業(yè)的發(fā)展階段來(lái)看，2010年是行業(yè)的分水嶺。2010年前是成品家具的天下，定制家居仍未成為行業(yè)主流；2010年后，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段，帶動(dòng)了定制家居行業(yè)的高速增長(zhǎng)。雖然曲美、顧家進(jìn)軍定制家居板塊的時(shí)間不算早，但得益于市場(chǎng)的紅利期，以及企業(yè)在成品家具領(lǐng)域積累的渠道、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，定制家居業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。敏華在做強(qiáng)沙發(fā)核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，也通過(guò)那庫(kù)+芝華仕定制發(fā)力定制板塊。

顧家、敏華、曲美均走上了大家居發(fā)展模式，以成品+定制+家具配套的模式，為消費(fèi)者提供一站式的家居解決方案。顧家旗下?lián)碛胁妓?、床墊、全屋定制、晾衣機(jī)、按摩椅等八大產(chǎn)品系列，收購(gòu)德國(guó)ROLF BENZ、意大利Natuzzi、 KUKA HOME、天禧派等，打造不同產(chǎn)品矩陣；曲美并購(gòu)Ekornes后形成了曲美時(shí)尚家居、萬(wàn)物、耀星家和Ekornes子公司的Stressless、IMG、Svane品牌的多元化矩陣；敏華以芝華仕、頭等艙、那庫(kù)、芝華仕全屋定制品牌豐富產(chǎn)品陣容。

由于成品+定制+家具配套均為自制產(chǎn)品，解決了設(shè)計(jì)、風(fēng)格、產(chǎn)品、軟裝一體化問(wèn)題，這種戰(zhàn)略打法與當(dāng)前火熱的整家定制戰(zhàn)略十分契合。顧家趁勢(shì)出擊，于2月推出了全自制不拼湊的49800全屋套餐，一站式、一體化正是顧家、敏華、曲美這類企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。敏華并購(gòu)那庫(kù)，也為敏華快速切入整家定制賽道帶來(lái)巨大的幫助?？梢钥闯觯櫦?、敏華、曲美等頭部企業(yè)將繼續(xù)強(qiáng)化其大家居布局戰(zhàn)略，多業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)開(kāi)辟新的增長(zhǎng)曲線。

不同于定制家居企業(yè)在海外市場(chǎng)布局的局限性，顧家、敏華、曲美積極布局海外市場(chǎng)，開(kāi)拓全球化業(yè)務(wù)。顧家在墨西哥布局“顧家家居墨西哥自建基地項(xiàng)目”；曲美并購(gòu)北歐最大家具制造商Ekornes；今年1月敏華控股擬購(gòu)買位于墨西哥新萊昂州蒙特雷市的北美華富山工業(yè)園內(nèi)總面積為33.89萬(wàn)平方米的土地，以用作建設(shè)廠房。全球化布局將為顧家、敏華、曲美的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供強(qiáng)勁的驅(qū)動(dòng)力，未來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的速度可期。

（圖文來(lái)源：定制觀察，作者：鄭翊君，侵刪）