日前，紅星美凱龍“51一年一度狂享購(gòu)”落下帷幕，從4月8日-5月4日期間，紅星美凱龍全國(guó)商場(chǎng)總消費(fèi)人數(shù)同比增長(zhǎng)65.6%，訂單數(shù)增幅更是達(dá)到160%。據(jù)悉，整個(gè)大促期間，紅星美凱龍與左右沙發(fā)、喜臨門(mén)、美的、九牧、歐派櫥柜、歐派衣柜等各個(gè)細(xì)分品類(lèi)的龍頭企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)從總部到總部，從區(qū)域到區(qū)域，從商場(chǎng)到門(mén)店的全面聯(lián)動(dòng)協(xié)同，正是其斬獲“五一大捷”的關(guān)鍵。

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強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)聲量與銷(xiāo)量齊飛

左右沙發(fā)攜手紅星美凱龍主動(dòng)出擊，將“51一年一度狂享購(gòu)”打造成一場(chǎng)全年最高等級(jí)的超級(jí)大促。陜西省營(yíng)發(fā)中心以5店同城購(gòu)的形式為左右沙發(fā)打造專(zhuān)屬活動(dòng)——西安左右幸福日。期間，5家商場(chǎng)圍繞直播、網(wǎng)紅探店、精準(zhǔn)投放、異業(yè)合作等不同形式進(jìn)行方案匹配和搭建，在實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷(xiāo)傳播的同時(shí)，更達(dá)成了銷(xiāo)售額407萬(wàn)元的傲人成績(jī)。

喜臨門(mén)與紅星美凱龍通過(guò)跨組織、跨團(tuán)隊(duì)、跨平臺(tái)、跨區(qū)域、跨商場(chǎng)、跨門(mén)店的全面融合協(xié)同，再次掀起“國(guó)潮床墊”消費(fèi)熱。濟(jì)南的同城購(gòu)成為喜臨門(mén)在本次大促中的先鋒。通過(guò)齊魯直播夜、DMP定投、專(zhuān)屬樓盤(pán)廣告等線上線下推廣形式和全媒體發(fā)聲，三座商場(chǎng)累計(jì)蓄客2442人，最終完成銷(xiāo)售額251.8萬(wàn)元。

喜臨門(mén)齊魯直播夜(圖片來(lái)源：北京商報(bào)網(wǎng)官網(wǎng)，侵刪)

美的與紅星美凱龍共同打造了100場(chǎng)超級(jí)品牌日和59場(chǎng)COLMO星際站洗烘套裝新品首發(fā)嘗鮮活動(dòng)，讓消費(fèi)者0距離接觸行業(yè)高端、前沿的干洗護(hù)理套裝。作為電器品牌，美的以耀眼的表現(xiàn)在這場(chǎng)家居家裝的盛宴中反客為主。在這次活動(dòng)中，他們共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1.67億元，同比增長(zhǎng)207%。高端品牌COLMO成為驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Γ仍龇_(dá)到618%，再次印證了紅星美凱龍“中國(guó)高端電器第一流通渠道”的地位。

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九牧通過(guò)智能、浴室柜、淋浴房、五金、陶瓷、浴缸六大核心品類(lèi)爆款專(zhuān)供產(chǎn)品，再造衛(wèi)浴消費(fèi)新潮向，在大促期間的成交人數(shù)同比增幅超過(guò)60%。其中，江蘇全球家居1號(hào)店和南京江北可謂將社群營(yíng)銷(xiāo)和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)做到極致。兩家商場(chǎng)在過(guò)去的一個(gè)月深度運(yùn)營(yíng)樓盤(pán)、老客戶(hù)、線上留資、商場(chǎng)客流等渠道，在19個(gè)小區(qū)推送社區(qū)活動(dòng)，持續(xù)跟蹤每日回訪量、意向量、到店量及開(kāi)單量，終于取得了202萬(wàn)銷(xiāo)售額、同比提升147%的優(yōu)異成績(jī)。

九牧專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)業(yè)主帶看(圖片來(lái)源：北京商報(bào)網(wǎng)官網(wǎng)，侵刪)

歐派櫥柜與紅星美凱龍通過(guò)這次大促，在超級(jí)同城購(gòu)和超級(jí)品類(lèi)節(jié)方面深入探索。湖南全球家居1號(hào)店就將上述兩大前端營(yíng)銷(xiāo)IP整合成了全新的“超級(jí)同城購(gòu)—?dú)W派獨(dú)家櫥柜品類(lèi)節(jié)”。通過(guò)樓盤(pán)推廣、電話營(yíng)銷(xiāo)、預(yù)存增值、社群流量運(yùn)營(yíng)等全渠道布局，不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了高“柜”格的品味生活，更達(dá)成了銷(xiāo)售額405萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)417%的佳績(jī)。

“超級(jí)同城購(gòu)—?dú)W派獨(dú)家櫥柜品類(lèi)節(jié)”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)(圖片來(lái)源：北京商報(bào)網(wǎng)官網(wǎng)，侵刪)

歐派衣柜在活動(dòng)期間優(yōu)選50家核心紅星美凱龍商場(chǎng)，落地健康家+發(fā)布會(huì)，引爆全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)熱潮。北京地區(qū)的4家紅星美凱龍商場(chǎng)在大促期間，以“資源賦能+流量賦能”的支持，助力歐派衣柜銷(xiāo)量領(lǐng)跑市場(chǎng)。

海陸空深度融合，引領(lǐng)家居消費(fèi)新潮向

在各大品牌全力以赴，將最核心的資源投入到這場(chǎng)年中家居消費(fèi)盛宴的同時(shí)，紅星美凱龍也借助精細(xì)運(yùn)營(yíng)，為它們提供蓄客、轉(zhuǎn)化、銷(xiāo)售、傳播、服務(wù)等多維度的支持。

持續(xù)推進(jìn)數(shù)年的“線上線下一體化”和“家裝家居一體化”戰(zhàn)略讓紅星美凱龍多部門(mén)深度融合，并由此打通了多元的流量渠道入口。

從團(tuán)尖貨小程序、天貓同城站到直播和短視頻，紅星美凱龍以不同的內(nèi)容呈現(xiàn)方式，完成了在社交、電商、資訊等平臺(tái)的布局，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)的精準(zhǔn)觸達(dá)和高頻互動(dòng)。活動(dòng)期間，天貓同城站流量同比增長(zhǎng)49%，線上引導(dǎo)銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)66%。紅星美凱龍78家數(shù)字化賣(mài)場(chǎng)共舉辦1897場(chǎng)團(tuán)新家直播活動(dòng)，帶動(dòng)蓄客環(huán)比增長(zhǎng)408%，淘寶直播引導(dǎo)銷(xiāo)售破億。

在這次大促中，紅星美凱龍的家裝板塊與家居、互聯(lián)網(wǎng)的融合進(jìn)一步深化?；顒?dòng)期間，在美凱龍家裝任意門(mén)店簽定裝修定單的消費(fèi)者均可獲得價(jià)值不等的下定禮、開(kāi)工禮、主材禮；同時(shí)，紅星美凱龍全國(guó)家裝直播落地108場(chǎng)，線上權(quán)益定單同比增長(zhǎng)281%，讓本次活動(dòng)成為了家裝和家居、線上和線下聯(lián)動(dòng)的狂歡節(jié)。

紅星美凱龍各地商場(chǎng)也以不同的方式迎戰(zhàn)二季度的首場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役。北京，紅星美凱龍延續(xù)了315奪魁榜的玩法，用一場(chǎng)排位賽“卷”動(dòng)京城，引領(lǐng)120余個(gè)家具/建材品牌持續(xù)加碼、沖刺春裝市場(chǎng)的同時(shí)，更為消費(fèi)者帶來(lái)真金白銀的鉅惠。天津，紅星美凱龍與20多個(gè)頭部品牌協(xié)同聯(lián)動(dòng)，以品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)為抓手，通過(guò)“櫥柜品類(lèi)節(jié)”和“潮流家居品類(lèi)節(jié)”精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，幫助顧客鎖定高品質(zhì)商品。廣州的紅星美凱龍廣東1號(hào)店也瞄準(zhǔn)五一消費(fèi)熱潮，聯(lián)動(dòng)多家國(guó)內(nèi)外頭部品牌，尖選上萬(wàn)件優(yōu)質(zhì)家居好物，推出“超級(jí)半價(jià)日”全民家居煥新活動(dòng)，持續(xù)引爆口碑。

多方通力合作之下，今年的“51一年一度狂享購(gòu)”不僅成為了消費(fèi)者提升家居品質(zhì)的契機(jī)，

也是紅星美凱龍聯(lián)動(dòng)眾多品牌，全面迎戰(zhàn)家居消費(fèi)復(fù)蘇潮的主戰(zhàn)場(chǎng)，造就了行業(yè)頭部渠道與頭部品牌深度合作的又一典范。

2022年1-3月，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到2907.56億元，較去年同期上漲46.8%。而在二季度初始的這場(chǎng)“五一大捷”中，我們看到了上述趨勢(shì)的延續(xù)和全行業(yè)共同前進(jìn)的堅(jiān)定信心。

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