4月27日晚間，皮阿諾發(fā)布2021年年度報告。根據(jù)公告，公司實現(xiàn)營業(yè)收入18.24億元，同比增長22.1%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-7.29億元，上年同期為1.97億元。

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關(guān)于業(yè)績變動原因，皮阿諾表示2021年度，房地產(chǎn)行業(yè)高開低走，下半年開始受多重調(diào)控政策疊加影響，房地產(chǎn)資金鏈收緊，特別是國內(nèi)某大型地產(chǎn)商未能兌付已到期的應(yīng)收款項，公司大宗工程業(yè)務(wù)受此影響較大。

面對房企流動性危機帶來的挑戰(zhàn)，皮阿諾表示，公司積極采取多種應(yīng)對措施，保持業(yè)績穩(wěn)定增長。

在零售業(yè)務(wù)上，皮阿諾堅定中高端定制家居品牌戰(zhàn)略，推出大全案營銷策略，以櫥衣木三大件為基礎(chǔ)，提升客單值及單店收入。

分品類看，2021年皮阿諾定制櫥柜及其配到產(chǎn)品實現(xiàn)營收11.80億元，占比64.73%，同比增長13.03%；定制衣柜及其配套產(chǎn)品實現(xiàn)收入5.91億元，占比32.40%，同比增長42.98%；門墻實現(xiàn)收入1806.86萬元，占比0.99%，同比增長131.93%；其他業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入3432.41萬元，占比1.88%，同比增長21.55%。

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皮阿諾主營業(yè)務(wù)按渠道主要分為零售模式和工程模式。

2021年，皮阿諾持續(xù)加大加深渠道拓展，包括加強縣級下沉網(wǎng)點布局、拓展新零售、地產(chǎn)拎包、家裝、設(shè)計師等渠道，全渠道運營，多管齊下，賦能經(jīng)銷商能力成長，提升業(yè)績；

在工程業(yè)務(wù)上，持續(xù)優(yōu)化工程業(yè)務(wù)客戶結(jié)構(gòu)，加大工程經(jīng)銷商開拓并提升銷售占比。

其中，零售經(jīng)銷商渠道實現(xiàn)收入9.11億元，占比49.94%，同比增長20.90%；大宗業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入8.79億元，占比48.18%，同比增長23.39%。

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工程大宗業(yè)務(wù)作為皮阿諾雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略的重要一環(huán)，盡管面臨2021年房地產(chǎn)市場的劇烈變動，但皮阿諾堅定看好房地產(chǎn)行業(yè)未來的發(fā)展需求。

在客戶結(jié)構(gòu)上，2021年，皮阿諾更多聚焦優(yōu)質(zhì)央企國企及優(yōu)質(zhì)民企等核心地產(chǎn)商，與保利、 中海、華潤、遠洋、龍湖等達成深度戰(zhàn)略合作，其2021年在工程大宗銷售額中占比達23.34%，銷售金額同比增長535.48%。

皮阿諾表示，2022年在大宗渠道上，將采取直營+經(jīng)銷商并重的運營模式，不斷進行優(yōu)化；在直營業(yè)務(wù)上，聚焦十大戰(zhàn)略地產(chǎn)商，達成雙向深度聯(lián)盟合作。

2021年皮阿諾加強優(yōu)化省會級經(jīng)銷商力度，穩(wěn)定地市級經(jīng)銷商，全面加強縣級市場的店面下沉。擴大分銷門店的建店布局。

截至2021年末，經(jīng)銷門店總數(shù)為992家，其中，櫥柜門店127家、衣柜門店131家、綜合門店734家；

2021年全年完成招商350家，新增門店294家（含新開分店）。普通縣級市場門店新增超過 120家，累計達到419家，占比42.24%?？h級市場覆蓋率進一步提升。

皮阿諾表示，未來三年將保持每年平均招商建店200-300家，實現(xiàn)縣級以上市場65%的覆蓋。每年打造落地70個中高端新標桿經(jīng)銷商。全面推行大全案方案，在打通櫥衣柜的基礎(chǔ)上， 繼續(xù)打通成品和門墻。

由于2021年個別房地產(chǎn)客戶因債務(wù)違約造成公司大幅虧損，疊加 2022年初疫情反復(fù)等不確定因素影響，房地產(chǎn)開工、銷售情況仍不樂觀。皮阿諾表示，2022年將適度調(diào)整營銷戰(zhàn)術(shù)，控制風險，賦能經(jīng)銷商能力培養(yǎng)，筑牢基本盤。

主要表現(xiàn)為全面推行大全案設(shè)計銷售方案，強化拎包、設(shè)計師渠道，為中高端品牌護城河打好基礎(chǔ)，同時優(yōu)化產(chǎn)能布局，提質(zhì)增效。