從2021年末，以歐派為首的定制家居企業(yè)打響“整家定制”大戰(zhàn)，各大企業(yè)紛紛“跟風(fēng)”入局。當(dāng)“整家定制”還未得到市場驗(yàn)證，那些不跟風(fēng)、不盲從的企業(yè)顯得尤為突出。

其中，在9大定制家居上市企業(yè)中，就有2家企業(yè)用行動表示了堅(jiān)守企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展，以自身競爭力，輕松迎戰(zhàn)整家“大戰(zhàn)”。（企業(yè)排名不分先后，按英文字母從Z-A排序）

志邦家居：堅(jiān)守大家居戰(zhàn)略，“模塊化”交付更懂消費(fèi)者

在志邦家居日前發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入51.53億元，同比增長34.17%。對此，志邦明確表示：2021年度，公司始終堅(jiān)持圍繞戰(zhàn)略和全年經(jīng)營目標(biāo)，充分發(fā)揮公司在營銷、制造等方面的競爭力，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、深耕經(jīng)銷渠道、緊抓整裝業(yè)務(wù)勢能。與此同時，公司嚴(yán)格推進(jìn)降本增效措施落地，成本管控和經(jīng)營效率得到有效提升。

對于志邦提出的“戰(zhàn)略”則是企業(yè)堅(jiān)守的“大家居戰(zhàn)略”，自志邦提出大家居戰(zhàn)略以來，就著手啟動“空間”探索，同步更是推出廚房、臥室、客廳等不同的空間套餐。

在志邦看來，家裝消費(fèi)者的選擇是多層次的，有的是毛坯交付，有的是改善型需求，有很多不同的切入點(diǎn)，不一定是整體需求，更多的只是需要一個櫥柜，一個衣柜，或者一個廚房，一個客廳。因此以空間套餐為入口，選擇的靈活度會更大，如果需要整家一體化，幾個套餐加在一起也可以滿足。

如果說目前大部分定制企業(yè)的思路是“整合”，志邦的思路就是模塊化+整合運(yùn)營，這種思路做到全品類供應(yīng)的同時，滿足消費(fèi)者的多層次選擇，不僅有整合的思路，也回歸零售的本質(zhì)特征，最終給到消費(fèi)者“整家一體化交付”的解決方案。目前，志邦家居已經(jīng)打造了入戶空間、客廳、餐廳、廚房、臥室、兒童房、多功能房、陽臺、衛(wèi)浴9大空間，延伸木門、墻板、成品配套開發(fā)等更勝于“整家”概念的產(chǎn)品體系，可以說從產(chǎn)品線上看，志邦家居早已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“整家定制”概念落地。

更重要的是，不管是大家居戰(zhàn)略，還是整家定制概念，企業(yè)唯有完成它們在C端市場的拓展與落地，才是重中之重。因此，經(jīng)銷商的能力是整個體系能力的關(guān)鍵，也是論證整個概念可行性中最具挑戰(zhàn)的環(huán)節(jié)。

在志邦堅(jiān)守的大家居戰(zhàn)略拓展中，志邦多品類經(jīng)銷商的比例達(dá)到了80%，這一數(shù)值在整個行業(yè)內(nèi)是相當(dāng)高的。同時，這也反向證明了C端市場對于志邦家居“賣空間”的大家居戰(zhàn)略認(rèn)同度極高。

我樂家居：堅(jiān)守原創(chuàng)顏派家居，另辟競爭新賽道

在定制行業(yè)“整家”戰(zhàn)役打得火熱的當(dāng)下，有一個可以稱得上的特立獨(dú)行的品牌——我樂家居。我樂的獨(dú)特在于品牌對于“原創(chuàng)美學(xué)家居”近乎執(zhí)念般的堅(jiān)持，這對高品質(zhì)需求的消費(fèi)者來說是福音般的存在。

與其他全屋定制品牌的最大差異是，我樂始終堅(jiān)持著“原創(chuàng)專利設(shè)計(jì)”，不斷加大對原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的研發(fā)投入，并為所有原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品申請知識產(chǎn)權(quán)和專利保護(hù)（商標(biāo)權(quán)127項(xiàng)、專利142項(xiàng)、軟件著作權(quán)26項(xiàng)、產(chǎn)品著作權(quán)9項(xiàng)），我樂專用的設(shè)計(jì)軟件可自動進(jìn)行拆單、分配、生產(chǎn)、質(zhì)檢、成品入庫、發(fā)貨通知等流程。

從我樂最近動作來看，品牌頗有種“家居美學(xué)原創(chuàng)至上”的追求。日前，我樂家居攜手世界級奢侈品牌GUCCI設(shè)計(jì)師Gaetano Terrana聯(lián)名發(fā)布全屋定制產(chǎn)品“無界”系列，開啟定制家居與奢侈品設(shè)計(jì)界的首次跨界合作，再造定制家居藝術(shù)IP產(chǎn)品。

就在不久前的3月，我樂家居的兩款極簡主義把手作品“Ladybower”和“Arch”在眾多作品中脫穎而出，成功斬獲被譽(yù)為國際設(shè)計(jì)界“奧斯卡”的紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎和德國iF入圍獎。

此前，我樂家居與日本知名創(chuàng)意大師佐藤可侍和發(fā)起聯(lián)名設(shè)計(jì)，佐藤先生從我樂家居的logo中汲取靈感并設(shè)計(jì)出一系列圖案，并將圖案與產(chǎn)品進(jìn)行融合，完美演繹出“設(shè)計(jì)讓家更美”的品牌精神。

設(shè)計(jì)與國際接軌成為我樂產(chǎn)品的獨(dú)特標(biāo)簽，也讓“我樂”與“家居原創(chuàng)”在消費(fèi)場景下深入人心。在家居原創(chuàng)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，我樂有足夠話語權(quán)的最重要原因是：我樂家居擁有一支由國際前端設(shè)計(jì)師和百余位國內(nèi)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師組建的“原創(chuàng)軍團(tuán)”，其中包括美國工業(yè)設(shè)計(jì)界巨星Karim、意大利設(shè)計(jì)及藝術(shù)領(lǐng)軍人物Marco、德國Schlagheck家族設(shè)計(jì)公司等。他們打造了多款深受消費(fèi)者喜愛的整體廚柜和全屋定制產(chǎn)品，一次又一次刷新了消費(fèi)者對全屋定制的概念。

不管是志邦的“大家居戰(zhàn)略”，還是我樂家居的“原創(chuàng)美學(xué)”，可以肯定的是這兩家企業(yè)在“整家”趨勢包圍圈中實(shí)現(xiàn)突圍，走出了獨(dú)樹一幟的企業(yè)增長曲線。