4月11日晚間，索菲亞(002572)發(fā)布2021年年報，成為A股定制家居行業(yè)上市公司中第一家披露2021年業(yè)績報告的企業(yè)。2021年，索菲亞實現(xiàn)營收104.07億元，同比增長24.59%，兌現(xiàn)了2021年初定下的百億營收目標。

整裝渠道成新增長級

(圖片來源：證券時報，侵刪)

分產(chǎn)品來看，2021年，索菲亞衣柜及其配套產(chǎn)品實現(xiàn)收入82.69億元，同比增長23.38%；櫥柜實現(xiàn)收入14.2億元，同比增長17.25%；木門實現(xiàn)收入4.58億元，同比增長56.86%，全品類收入增長顯著。

從渠道看，經(jīng)銷商渠道實現(xiàn)營業(yè)收入83.6億元，對比2020年同比增長27.99%；整裝渠道營業(yè)收入5.29億元，同比2020年實現(xiàn)3倍增長。

得益于產(chǎn)品結構升級、整家一體定制策略落地以及在環(huán)保領域的持續(xù)耕耘，“索菲亞”品牌客單價快速上行。截止至2021年12月底，索菲亞家居集團工廠端實現(xiàn)客單價14491元/單（不含司米櫥柜、木門），同比2020年同期增長9.63%。

渠道是家居行業(yè)頗為關鍵的一個環(huán)節(jié)。2021年，索菲亞對經(jīng)銷商渠道實行更加精細化的管理。在內(nèi)部要求經(jīng)銷商建立以結果為導向的考核體系，建立賦能終端的團隊并通過內(nèi)部市場化提升內(nèi)部團隊服務經(jīng)銷商的能力，各業(yè)務形成閉環(huán)提升效率；在外部要求經(jīng)銷商提升專業(yè)水平，在整裝、電商等渠道進行拓展，向服務商方向轉型。

截至2021年12月底，索菲亞經(jīng)銷商渠道實現(xiàn)營業(yè)收入83.6億元，同比2020年增長27.99%。

在鞏固經(jīng)銷商/零售渠道核心優(yōu)勢的同時，索菲亞積極拓展整裝渠道，把握行業(yè)一站式購物的趨勢。年報顯示，2021年，經(jīng)銷商合作裝企疊加公司直簽裝企營業(yè)收入5.29億元，同比2020年實現(xiàn)3倍增長。索菲亞表示，未來整裝渠道將會步入高速發(fā)展軌道，成為公司新的增長點。

但在2021年，索菲亞實現(xiàn)凈利潤1.23億元，同比下降89.72%。索菲亞稱，主要系大宗業(yè)務遭遇了重大客戶到期商業(yè)承兌匯票違約，索菲亞不得不針對該客戶計提了專項減值損失，導致當年凈利潤出現(xiàn)下滑。索菲亞管理層反躬自省，進行了深刻的檢討和問責。

全品類融合加速

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在品類方面，報告期內(nèi)，公司除了定位中高端的“索菲亞”品牌升級迭代外，以高精人群為目標的“司米”和“華鶴”及以大眾市場為目標的“米蘭納”向全屋定制轉型，全品牌矩陣獲得縱深發(fā)展。

2021年，“司米”重塑邊界全面升級品牌，實現(xiàn)從櫥柜向定制家居、從單品向多品類的融合。截至2021年底，“司米”擁有經(jīng)銷商929位，專賣店1122家。

“華鶴”以木門為導向，定位高端的全屋定制，實現(xiàn)高于行業(yè)平均水平的高產(chǎn)品匹配度，形成“以一帶多”的擴單模式，有效補充了公司的高端市場業(yè)務。截至2021年底，“華鶴”木門共有經(jīng)銷商310位，專賣店265家。

“米蘭納”品牌則定位輕資產(chǎn)模式，共享公司原有的工業(yè)化優(yōu)勢、數(shù)字化運營能力、產(chǎn)品研發(fā)實力與服務打造能力，以高性價比的產(chǎn)品登陸市場。在線上，”米蘭納”已經(jīng)在京東、天貓、拼多多傳統(tǒng)電商平臺上開設了店鋪，同時加速布局抖音、小紅書等內(nèi)容型新電商平臺，尤其是在2022年將會著重加大私域流量的開發(fā)。截至2021年底，”米蘭納”共有經(jīng)銷商360位，專賣店212家。

在經(jīng)銷商渠道之外，索菲亞還與裝修企業(yè)開展深度合作，進而深度拓展整裝、家裝、拎包等新興模式。

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值得一提的是，“索菲亞”品牌還與海爾集團達成深度戰(zhàn)略合作，將海爾旗下卡薩帝與三翼鳥品牌正式納入到“索菲亞”品牌整家一體定制生態(tài)圈。雙方將在品牌互建、生態(tài)融合、產(chǎn)品定向研發(fā)、門店聯(lián)合銷售等維度相互賦能，并積極推進銷售場景共享共融。

(文章來源：證券時報，侵刪)