過(guò)去十幾年，作為行業(yè)的主流渠道，家居賣(mài)場(chǎng)是家居產(chǎn)業(yè)鏈條中不可或缺的一環(huán)。特別是門(mén)店網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣的傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)，常年把持著家居行業(yè)終端渠道的話語(yǔ)權(quán)。然而，受市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)觀念、消費(fèi)需求等多重新浪潮的沖擊和洗禮，不少頭部賣(mài)場(chǎng)在調(diào)整戰(zhàn)略布局，試圖保持原有優(yōu)勢(shì)同時(shí)，開(kāi)辟新賽道。

(圖片來(lái)源：新浪家居，侵刪)

據(jù)新浪家居觀察，以紅星美凱龍、居然之家、富森美、百安居、月星等為首的家居賣(mài)場(chǎng)動(dòng)作頻頻，主動(dòng)尋找升級(jí)變革機(jī)會(huì)，圍繞新時(shí)代下的新消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行落子布局。經(jīng)過(guò)梳理，筆者得出2022年家居賣(mài)場(chǎng)五大發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)：完善數(shù)字化建設(shè)，夯實(shí)優(yōu)勢(shì)城市基礎(chǔ)之上開(kāi)拓新城市，強(qiáng)化跨界電商平臺(tái)合作，攜手家居品牌推出聯(lián)名產(chǎn)品，細(xì)分領(lǐng)域垂直發(fā)展等。

趨勢(shì)一：完善數(shù)字化建設(shè)，信息更透明

近年來(lái)，伴隨網(wǎng)購(gòu)人群日漸壯大，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)對(duì)年輕消費(fèi)者的吸引力下滑。加之疫情的影響，賣(mài)場(chǎng)流量告急，引流獲客成了當(dāng)下賣(mài)場(chǎng)、品牌和經(jīng)銷(xiāo)商的當(dāng)務(wù)之急。在大眾越來(lái)越傾向線上消費(fèi)的大背景下，數(shù)字化賦能、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的多元玩法，為家居銷(xiāo)售提供更多的想象力。譬如，線上營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨成為常態(tài)化。

紅星美凱龍開(kāi)啟FUN肆嗨購(gòu)節(jié)

經(jīng)過(guò)多年探索，家居業(yè)龍頭紅星美凱龍的數(shù)字化建設(shè)逐漸成熟。在今年三月初，紅星美凱龍開(kāi)啟FUN肆嗨購(gòu)節(jié)，又打造了一個(gè)家裝家居一體化、線上線下一體化服務(wù)能力的大促I(mǎi)P。此次線上聯(lián)動(dòng)各大公域私域流量平臺(tái)，尤其針對(duì)淘系、抖音、小紅書(shū)、微博等社交陣地開(kāi)展了深度的持續(xù)化運(yùn)營(yíng)。在線下開(kāi)展以城市為單位的熱點(diǎn)事件打造，多元化種草蓄客，旨在從流量端、服務(wù)端到產(chǎn)品端真正地去賦能工廠、賦能經(jīng)銷(xiāo)商。

據(jù)悉，315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)的一大亮點(diǎn)在于， 315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)奪魁榜的三次揭曉。榜單以大促期間特定時(shí)段銷(xiāo)售額為基礎(chǔ)，面向消費(fèi)者、針對(duì)全行業(yè)頒布，旨在客觀呈現(xiàn)同臺(tái)競(jìng)技情況下，不同品牌、不同產(chǎn)品的真實(shí)戰(zhàn)績(jī)，呈現(xiàn)透明化的購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)。

趨勢(shì)二：繼續(xù)做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)城市，并向新城市滲透

近幾年，在消費(fèi)升級(jí)、國(guó)家政策等因素推動(dòng)下，三四五線城市經(jīng)濟(jì)以及縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展駛?cè)肟燔?chē)道。人口數(shù)量巨大的下沉市場(chǎng)是眾多企業(yè)不可忽視的拓客新版圖。有家居專(zhuān)業(yè)人士表示，一二線城市已是一片紅海，三四五線城市則是藍(lán)海。因此，以居然之家、紅星美凱龍、富森美等為代表的家居流通領(lǐng)域連鎖龍頭在全國(guó)擴(kuò)張，向中國(guó)消費(fèi)新興市場(chǎng)滲透。

居家之家全國(guó)第470家門(mén)店新開(kāi)業(yè)

2022年3月19日，居然之家全國(guó)第470家門(mén)店——江西安吉新干店開(kāi)業(yè)。這家新門(mén)店不僅是居然之家湖南江西分公司落地的第26家賣(mài)場(chǎng)，也是未來(lái)居然之家將要重點(diǎn)打造的縣級(jí)核心門(mén)店。據(jù)悉，居然之家“百縣百M(fèi)ALL，千鎮(zhèn)千店”項(xiàng)目已正式啟動(dòng)，未來(lái)3-5年內(nèi)，居然之家將在全國(guó)100個(gè)縣級(jí)城市投資建設(shè)100座家居生活MALL，帶來(lái)1萬(wàn)個(gè)國(guó)內(nèi)外一線品牌專(zhuān)營(yíng)店下沉渠道，打造100個(gè)地標(biāo)優(yōu)品體驗(yàn)館......旨在逐步形成助力鄉(xiāng)村振興的“居然之家模式”。

富森美預(yù)計(jì)在全國(guó)持續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)

雖被外界視為經(jīng)營(yíng)作風(fēng)穩(wěn)健，富森美近兩年也在擴(kuò)大連鎖版圖，旗下已擁有十幾家商場(chǎng)，覆蓋成都、重慶、眉山、瀘州、自貢等城市，預(yù)計(jì)還將繼續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)。去年五月，富美森在四川眉山開(kāi)新店。

此外，紅星美凱龍、大明宮、弘陽(yáng)、第六空間等全國(guó)或大區(qū)型龍頭商場(chǎng)，均在一方面做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)城市，一方面向新的城市滲透。

趨勢(shì)三：跨界電商平臺(tái)合作

萬(wàn)億級(jí)家居家裝市場(chǎng)催生碩大的“蛋糕”，各路玩家進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)，不乏阿里、京東等電商巨頭的身影。傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)，面臨舉步維艱的線下銷(xiāo)售市場(chǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)沖擊，紛紛走上與電商平臺(tái)的跨界合作之路?！翱缃纭?的本質(zhì)就是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源整合。一方面，傳統(tǒng)家居業(yè)持續(xù)發(fā)揮供應(yīng)鏈等優(yōu)勢(shì)，另一方面，電商平臺(tái)的線上流量?jī)?yōu)勢(shì)反哺線下賣(mài)場(chǎng)，線上線下一體化模式逐漸成熟，家居新零售持續(xù)加碼升級(jí)，家居行業(yè)與電商的跨界合作更為緊密。

紅星美凱龍與天貓合作

紅星美凱龍和戰(zhàn)略合作伙伴阿里巴巴深入合作多年，全面擁抱阿里生態(tài)。此前，雙方融合各自特色與優(yōu)勢(shì)，共同探索家居新零售領(lǐng)域的布局，率先推行線上線下一體化新零售模式，共同打造22個(gè)天貓同城站及近250家天貓數(shù)字化新零售商場(chǎng)，每日可在線上互動(dòng)20萬(wàn)以上的精準(zhǔn)用戶(hù)。

據(jù)悉，紅星美凱龍“315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)”仍以天貓同城站為核心陣地，為消費(fèi)者提供線上線下一體化的全鏈路服務(wù)模式。同時(shí)，“315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)”已與天貓春季家裝節(jié)打通，爆賣(mài)產(chǎn)品有機(jī)會(huì)享受雙節(jié)雙流量加持。

百安居與京東戰(zhàn)略合作升級(jí)

從去年開(kāi)始，百安居與京東宣布雙方戰(zhàn)略合作全面升級(jí)，并聯(lián)名首發(fā)139888元嚴(yán)選裝修套餐，共同謀求家裝市場(chǎng)的擴(kuò)容機(jī)會(huì)。百安居全新升級(jí)推出的139888嚴(yán)選裝修套餐是以消費(fèi)者的整裝需求為立足點(diǎn)，與京東平臺(tái)深度互融，共同為消費(fèi)者提供更合理、更科學(xué)、更具性?xún)r(jià)比的“一站式”全屋整裝服務(wù)。據(jù)了解，百安居自2017年正式入駐京東，2018年即進(jìn)入家裝類(lèi)目前三，2019年實(shí)現(xiàn)50%+的增長(zhǎng)。同時(shí)，百安居與京東在“一站式”整體家裝服務(wù)的大方向上有著高契合度。

趨勢(shì)四：與品牌打造聯(lián)名產(chǎn)品

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境下，不僅是跨行業(yè)之間的交流、聯(lián)合也在加速，行業(yè)內(nèi)合作也日益頻繁。行業(yè)內(nèi)的跨界主要是雙方利用各自的產(chǎn)品、客戶(hù)資源，共同尋求增長(zhǎng)突破點(diǎn)。

百安居×夢(mèng)百合合作推出聯(lián)名新品

今年，百安居攜手夢(mèng)百合，歷時(shí)三個(gè)月的反復(fù)打磨，特別推出售價(jià)1899元的聯(lián)名產(chǎn)品“百夢(mèng)0壓厚墊”。此次全新推出的百夢(mèng)0壓厚墊更好地結(jié)合了人體工學(xué)，通過(guò)巧思創(chuàng)新設(shè)計(jì)出了“軟硬分體”內(nèi)芯結(jié)構(gòu)。不僅限于此次新品，百安居與戰(zhàn)略供應(yīng)商夢(mèng)百合將繼續(xù)推進(jìn)雙方的深度合作，通過(guò)從睡眠問(wèn)題解決方案入手，為消費(fèi)者的美好生活提供更多保障。

怡口將為紅星美凱龍推出定制款產(chǎn)品

家居賣(mài)場(chǎng)巨頭紅星攜手高端凈水品牌怡口，不僅加強(qiáng)渠道上的合作，也在產(chǎn)品等方面開(kāi)拓新的亮點(diǎn)。怡口相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在2022年雙11前夕，怡口可能會(huì)為紅星美凱龍單獨(dú)定制一款有紀(jì)念意義的高端凈水器，只在紅星美凱龍渠道銷(xiāo)售。

趨勢(shì)五：細(xì)分領(lǐng)域垂直發(fā)展

泛家居時(shí)代，家居賣(mài)場(chǎng)僅靠跑馬圈地和粗暴促銷(xiāo)就能賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的年代已成為過(guò)去，當(dāng)下面臨客戶(hù)資源流失、獲客難留客更難、客戶(hù)流量無(wú)法變現(xiàn)等棘手難題。在新消費(fèi)時(shí)代，想要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，搶占消費(fèi)者的心智成為重中之重。如今，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為家居賣(mài)場(chǎng)的增長(zhǎng)新動(dòng)能。

紅星美凱龍精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，從九大主題館到十大品類(lèi)

以紅星美凱龍為例，在運(yùn)營(yíng)上“細(xì)分再細(xì)分”，以家為核心，探索新場(chǎng)景。從去年開(kāi)始，紅星在重點(diǎn)城市打造九大主題館：潮流家具館、精品衛(wèi)浴館、睡眠生活館、設(shè)計(jì)客廳館、進(jìn)口國(guó)際館、智能電器館、系統(tǒng)門(mén)窗館、高端定制館、軟裝陳設(shè)館，圍繞九大細(xì)分領(lǐng)域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，精準(zhǔn)、深度觸達(dá)、運(yùn)營(yíng)九大細(xì)分用戶(hù)圈層。今年，為了應(yīng)對(duì)年輕消費(fèi)群體的崛起，紅星美凱龍?jiān)谕卣谷缕奉?lèi)和品牌不止步，落地十大品類(lèi)主題館，構(gòu)建家具、建材、電器的高端流量生態(tài)，向消費(fèi)者提供一站式的解決方案。

居然之家搶灘萬(wàn)億智能家居市場(chǎng)

居然之家則與京東科技IoT達(dá)成戰(zhàn)略合作，志在搶灘萬(wàn)億智能家居這一細(xì)分市場(chǎng)。居然之家將對(duì)智能家居及電器產(chǎn)品品類(lèi)進(jìn)行擴(kuò)充，加強(qiáng)與行業(yè)廠商的合作并繼續(xù)提升經(jīng)營(yíng)面積和銷(xiāo)售，加大對(duì)服務(wù)鏈條的拓展，以引入更多的客群，提升平臺(tái)的影響力。

綜上所述，在這波時(shí)代洪流中，現(xiàn)有家居賣(mài)場(chǎng)的玩家們?yōu)榱苏痉€(wěn)腳跟，通過(guò)數(shù)字化建設(shè)、跨界電商合作、拓展新品類(lèi)、打造新場(chǎng)景等多元化途徑，融合線下線上，提升精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力，為消費(fèi)者打造更多消費(fèi)場(chǎng)景的選擇，鞏固賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，他們也在開(kāi)拓家裝等新賽道，尋找增長(zhǎng)新引擎，打開(kāi)第二成長(zhǎng)曲線?？梢哉f(shuō)，每個(gè)新發(fā)展趨勢(shì)都是為應(yīng)對(duì)日新月異的市場(chǎng)作出的反應(yīng)。

(文章來(lái)源：新浪家居，侵刪)