3月19日，一張疑似林氏木業(yè)“降價函”的圖片被廣為轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注。兩天之后，這則消息得到了證實。林氏木業(yè)官方消息顯示：

即日起，林氏木業(yè)“全屋定制拎包套餐”指導(dǎo)零售價從29800元下調(diào)為26800元，下降幅度為3000元。同時，套餐內(nèi)的定制板材可免費升級為“無醛添加Enf級環(huán)保板材”。（此輪降價前，20㎡定制升級無醛添加Enf級環(huán)保板材，需加收500元/㎡）。

（圖片來源：今日家居FurnitureToday，侵刪）

此次降價之所以被廣泛關(guān)注并討論，背后是行業(yè)彌漫的“漲價恐慌”——從2021年底到目前，包括木材、鋼鐵、皮革、玻璃、金屬等在內(nèi)多種大宗商品漲價，幅度從10%~50%不等，并且傳遞到家居業(yè)，不少廠商紛紛向客戶或經(jīng)銷商下發(fā)了漲價通知函。

（圖片來源：今日家居FurnitureToday，侵刪）

在一片“漲”聲中，林氏木業(yè)為何選擇“逆勢降價”？此舉背后的原因和底氣何來？又將會帶來哪些深遠(yuǎn)的影響？今日家居第一時間聯(lián)系了相關(guān)工作人員。

01、降價，原因何在？

產(chǎn)品價格受到供給和需求兩個方面的影響，此次林氏木業(yè)的降價也是如此。

從需求層面來看，當(dāng)前消費能力和預(yù)期都較為偏弱的情況下，難免會影響到家居消費的信心和支出水平，“省錢、性價比”成為重要的考慮因素。林氏木業(yè)的降價措施，必然會刺激消費需求，并讓終端消費者受益。

而從供給的層面來看，林氏木業(yè)的降價動力主要來自企業(yè)內(nèi)部的“降本增效”。

結(jié)合通知函，今日家居也向行業(yè)內(nèi)部人員了解到，林氏木業(yè)的降價雖有逆市操作的意味，但卻符合市場運行的規(guī)律。因為降價的背后實則有著堅實的基礎(chǔ)——那就是生產(chǎn)效率的提升，以及規(guī)模采購帶來的成本下降。

正如我們之前的分析，林氏木業(yè)在大批量采購帶來成本的降低之外，還會主動找最優(yōu)采購來源，建立對于上游大宗原材料的行情監(jiān)測，并對TOP100的爆品產(chǎn)品提前做好庫存準(zhǔn)備。通過數(shù)字化和科學(xué)的管理手段，林氏木業(yè)得以不斷提高資源的使用效率，達(dá)到更好的成本控制效果。

總之，從供給和需求兩側(cè)來看，降價都具備了明確的動因。

02、降價，底氣何來？

不得不說，此次降價不僅“逆市場行情”，也是“逆行業(yè)預(yù)期”。如何在降價同時守住利潤的紅線？從通知函來看，林氏木業(yè)的底氣來自于幾個方面：

第一是門店擴(kuò)張帶來的規(guī)模效應(yīng)提升。

據(jù)透露，2022年林氏木業(yè)的全屋定制門店計劃新增超過200家，迎來爆發(fā)式增長。大家都知道，店鋪數(shù)量增加會帶來銷售規(guī)模的增長，而規(guī)模的增長會帶來總邊際利潤的提升，同時還有生產(chǎn)效率提升可以帶來的降本收益，這實際上形成了一種“飛輪效應(yīng)”。

不僅如此，降價帶來市場占有率的提升，也會提升經(jīng)銷商的銷售額，同時維持合理的毛利空間。

第二是定制、成品和軟裝聯(lián)動，帶來整體的銷售增長。

“成品+定制+家居用品”是林氏木業(yè)近年來重點打造的融合新業(yè)態(tài)。此次降價的26800元全屋定制拎包套餐，包含了20㎡的定制產(chǎn)品、10套成品家居和次臥窗簾，不僅讓消費者可以一站式選購，也讓經(jīng)銷商的客單值大幅增加。

不僅如此，這次調(diào)價是“雙向調(diào)價”——消費端價格下調(diào)的同時，林氏木業(yè)經(jīng)銷商向總部的定制家具進(jìn)貨價也同步下調(diào)。因此，經(jīng)銷商不僅不會受到此次價格下調(diào)的影響，反而利潤是增加的。

因此，此次調(diào)價的結(jié)果也將是三贏的：既保證了經(jīng)銷商毛利，也讓消費者獲得了真正的實惠，對林氏木業(yè)來說則會帶來進(jìn)一步的銷量提升，從而實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)到銷售的完整閉環(huán)。

（圖片來源：今日家居FurnitureToday，侵刪）

第三，則是精益化和智能化帶來的內(nèi)部挖潛。

表面上看，林氏木業(yè)是一家“電商公司”，但如果深入觀察會發(fā)現(xiàn)，其實林氏木業(yè)在生產(chǎn)端也積累了深厚的能量。

據(jù)了解，林氏木業(yè)近年來響應(yīng)國家智能制造的號召，強調(diào)了精益化生產(chǎn)的要求，“智能工廠”、“智慧物流”兩手抓。

尤其今年以來，林氏木業(yè)打造的20萬㎡數(shù)字化立體倉儲帶來了更大的壁壘優(yōu)勢，通過數(shù)據(jù)互聯(lián)實現(xiàn)產(chǎn)品從入庫、補貨、揀選、分揀到出庫的全智能化作業(yè)。

（圖片來源：今日家居FurnitureToday，侵刪）

值得一提的是，就在不久前的2月底，林氏木業(yè)數(shù)字生產(chǎn)及場景應(yīng)用戰(zhàn)略項目正式動工，該項目位于佛山南海九江臨港國際產(chǎn)業(yè)社區(qū)，計劃投資約3.2億元，通過建設(shè)數(shù)控生產(chǎn)廠房、智能立體倉庫的多功能場景，打造集研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈管理等環(huán)節(jié)于一體的總部制造基地。

可見，生產(chǎn)端的損耗降低、效率提高，物流更加及時更精準(zhǔn)，帶來從整個生產(chǎn)到交付的成本下降，為這次“降價不降質(zhì)”提供了有利條件。

總體來看，此次林氏木業(yè)的降價與其說是逆周期、擴(kuò)市場的“神操作”，不如說是企業(yè)內(nèi)功積累帶來競爭力提升的“水到渠成”。

（圖片來源：今日家居FurnitureToday，侵刪）

03、降價，是否降質(zhì)？

對于經(jīng)銷商和消費者而言，大家更為關(guān)心的還在于降價內(nèi)容的“真材實料”。而從公告來看，此次降價不僅沒有降低質(zhì)量，甚至做到了“提質(zhì)降價”。

首先，價格調(diào)低3000元之后，套餐內(nèi)的產(chǎn)品數(shù)量保持不變，依然滿足一站式的全屋購齊。

其次，進(jìn)一步將定制板材免費升級為“無醛添加Enf級環(huán)保板材”。而此輪降價前，20㎡定制升級無醛添加Enf級環(huán)保板材，需加收500元/㎡。

最后，將全屋定制的價格降低到了“首套剛需”年輕消費者可以享受的水平，真正實現(xiàn)“用精置，活出精致”。

而對于經(jīng)銷商來說，降價不僅沒有降低利潤，而且進(jìn)一步拉升了總體銷售額，并且維持了毛利潤水平。

（圖片來源：今日家居FurnitureToday，侵刪）

04、降價之后，全屋定制行業(yè)走向何方？

一只蝴蝶的振翅，可能引發(fā)一場始料不及的龍卷風(fēng)。林氏木業(yè)的降價出于品牌自身之舉，對于行業(yè)來說卻可能帶來一系列的深遠(yuǎn)影響。

最直接的莫過于消費者對于“全屋定制”的認(rèn)知再次被改變。

首先是從“比較貴”到“環(huán)保又實惠”，定制家具的門檻將會進(jìn)一步降低，也會釋放更多的行業(yè)增長潛力；

另一個則是從“過度定制”到“適度定制”的轉(zhuǎn)變。通過成品家具和定制家具的科學(xué)比例搭配，或許會扭轉(zhuǎn)定制行業(yè)長期以來追求“多賣柜子”，而導(dǎo)致不合理的家裝消費亂象，向整個社會普及“適度消費”的價值觀和環(huán)保理念。

（圖片來源：今日家居FurnitureToday，侵刪）

對于經(jīng)銷商來說，更高的品質(zhì)、更好的性價比是獲得客戶滿意的唯一途徑。林氏木業(yè)相信“只要成為客戶的朋友，就不用愁利潤。”降價不但沒有降低經(jīng)銷商的利潤，也極大增強了其市場競爭力，同時帶來了更好的美譽度和更多的轉(zhuǎn)介紹。

而對于全行業(yè)來說，林氏木業(yè)的“逆勢降價”其實也是行業(yè)的一種自我倒逼。

正如小米通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合、營銷模式等方面的創(chuàng)新，大大推動了智能手機(jī)的快速普及和市場的爆發(fā)，林氏木業(yè)通過內(nèi)部的精益化、智能化探索，降低生產(chǎn)浪費、提高運營效率，也將讓行業(yè)更好的轉(zhuǎn)型升級，應(yīng)對未來可能更加艱巨的挑戰(zhàn)。

（文章來源：今日家居FurnitureToday，侵刪）