福建東山單元，2017年門店為廚衣獨(dú)立形態(tài)，下層廚柜，上層衣柜，單層面積130㎡。2021年6月，店面搬遷建店360㎡家居館，于2021年11月12日正式開業(yè)。

(圖片來源：金牌廚柜公眾號(hào)，侵刪)

▲東山金牌家居館

最初東山單元廚衣聯(lián)單率為23%，搬遷新店后進(jìn)行人員擴(kuò)招，實(shí)際聯(lián)單率超出既定目標(biāo)60%，高達(dá)70%！

—— 人物介紹 ——

(圖片來源：金牌廚柜公眾號(hào)，侵刪)

▲東山加盟商陳總

從23%提升至70%，聯(lián)單率飛速提升背后有什么秘法，一起來學(xué)習(xí)：

—— 經(jīng)驗(yàn)分享——

(圖片來源：金牌廚柜公眾號(hào)，侵刪)

#01

門店形態(tài)

東山本地競(jìng)品品牌，基本都是單獨(dú)做一個(gè)品類，東山單元打破廚衣樓層的分界，升級(jí)成為家居館后，成為本地唯一做家居綜合館的品牌，這一點(diǎn)成為門店?duì)I銷的優(yōu)勢(shì)。

#02

客戶引導(dǎo)

家居館選在新交房小區(qū)樓下，6月份建家居館后，客戶進(jìn)店了解產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)會(huì)先帶著客戶在家居館逛上一圈，讓客戶了解到，金牌做的不是不是做單品類，而是有廚柜、衣柜、木門一站式購(gòu)物，風(fēng)格統(tǒng)一，省時(shí)省力。逛完之后再詳細(xì)介紹每套產(chǎn)品的工藝細(xì)節(jié)。

(圖片來源：金牌廚柜公眾號(hào)，侵刪)

#03

銷售報(bào)價(jià)

報(bào)價(jià)按全屋進(jìn)行廚衣綜合報(bào)價(jià)，跟客戶洽談價(jià)格時(shí)按整屋價(jià)格來談，2021年東山單元做的方案政策，基本都按全屋的做，客戶交定金額越大，贈(zèng)送的產(chǎn)品也越多。

#04

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

目前東山團(tuán)隊(duì)擁有設(shè)計(jì)4人，銷售4人，相對(duì)于競(jìng)品而言，接待上、營(yíng)銷上速度更快，且設(shè)計(jì)不定期提升培訓(xùn)，在方案設(shè)計(jì)上，專業(yè)力更強(qiáng)，這也是門店廚衣轉(zhuǎn)單高速、高效的重要保證。

(圖片來源：金牌廚柜公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來源：金牌廚柜公眾號(hào)，侵刪)

高聯(lián)單率背后是更加精細(xì)，更加高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)運(yùn)營(yíng)。門店上樣采用經(jīng)典款為主+新品不定期更新，注重產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。

(圖片來源：金牌廚柜公眾號(hào)，侵刪)

團(tuán)隊(duì)打造上，注意提升員工的專業(yè)性的同時(shí)，也注重員工的人文化關(guān)懷，從后端到前端，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的注重，決定著東山單元的高聯(lián)單業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

(文章來源：金牌廚柜公眾號(hào)，侵刪)