濮陽G9高定館

2011年劉總從邯鄲服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型回到濮陽，正式接觸建材圈。2012年6月加盟金牌廚柜，現(xiàn)有河南濮陽家居館跟紅星G9高定館，門店廚衣聯(lián)單率高達(dá)70%。

(圖片來源：金牌招商公眾號供稿，侵刪)

人物介紹 

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濮陽加盟商劉總

劉總做金牌的初衷，是希望憑自身的努力給孩子一個良好的生活環(huán)境，現(xiàn)在卻慶幸當(dāng)初的一個決定成就了一份事業(yè)，并且可以陪伴著孩子一起成長。

一路走來，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，剛接手金牌時對于門店運營和產(chǎn)品毫無頭緒，但金牌健全的“保姆式”培訓(xùn)機(jī)制和完善的新商幫扶政策，很好地幫助了團(tuán)隊的提升。經(jīng)過近10年的經(jīng)營，金牌在也成為了濮陽市高端定制的標(biāo)桿品牌。劉總說：“我也把自己的女兒送到了金牌總部歷練、這也代表了我對金牌的信任與期許。”

經(jīng)驗分享

濮陽廚衣轉(zhuǎn)化率高達(dá)70%的經(jīng)驗有以下幾點：

01

門店形態(tài)

(圖片來源：金牌招商公眾號供稿，侵刪)

濮陽800㎡家居館

消費者的需求是“得到一個家”，而不是單一的產(chǎn)品。因此家居館對于消費者來說，就是從購買單一產(chǎn)品，變成花錢得到一個家的過程，對于經(jīng)銷商來說，家居館不但在引流和銷售方面有優(yōu)勢，而且能通過提高客單值，獲得更多利潤，所以在公司衣柜上市的時候，濮陽在河南做了第一個“吃螃蟹”的城市。

02

團(tuán)隊

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濮陽團(tuán)隊

濮陽團(tuán)隊有金牌銷售5人、設(shè)計師7人、售后6人、渠道1人、財務(wù)1人，銷售、設(shè)計師、售后、下單員，各盡其職。

人員要求：

銷售：廚衣轉(zhuǎn)化首要因素是銷售要熟悉衣柜，懂得賣點，對講單和活動內(nèi)容進(jìn)行演練，知道廚柜做的款式對應(yīng)衣柜的哪一款。

銷售激勵：除了正常提成外，單單有獎，廚衣木累加，完成8單，每單獎勵30元；9—12單，每單50元；13單—15單，每單80元；15單以上每單100元。

(圖片來源：金牌招商公眾號供稿，侵刪)

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設(shè)計師：每個設(shè)計師都要求會做全案設(shè)計（由老設(shè)計師進(jìn)行傳、幫、帶），門店每年請G能團(tuán)老師不低于8個月。門店也會對設(shè)計師進(jìn)行包裝，讓客戶點設(shè)計師、銷售點設(shè)計師，誰的能力不夠誰的單子就少，讓員工有上進(jìn)心。

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收款獎勵：完成10萬，每萬獎勵20元；11萬—20萬，每萬30元；21萬—30萬，每萬40元；30萬以上每萬50元。

03

促銷活動（廚衣聯(lián)動）

每周一次小落地，兩周一次微營銷，活動政策人人過關(guān)。每年4次大活動：愛廚日、店慶2次、年終大促。

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政策上靈活應(yīng)用鎖客及擴(kuò)單方法，如活動前10天購卡，每日可增加100抵用金，后期購買則每日增加50；9.9元購卡享受定金最高1000倍膨脹，持卡介紹訂單還有好禮。

04

渠道拓展

跟與金牌匹配的家裝公司合作，為渠道設(shè)計師做培訓(xùn)，每年一次設(shè)計師酒會，并設(shè)置定額獎勵機(jī)制。

(圖片來源：金牌招商公眾號供稿，侵刪)

05

客戶維護(hù)、售后

(圖片來源：金牌招商公眾號供稿，侵刪)

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安裝完柜子里面擦一遍，有售后問題、不計成本解決直到客戶滿意；兩個月一次老客戶回饋、店面抽獎領(lǐng)取禮品（找有朋友裝修客戶），有兩個老客戶群發(fā)紅包維護(hù)。

濮陽金牌的核心價值觀是：“以質(zhì)量贏得市場、以服務(wù)扎根濮陽?！?像培育孩子一樣來運營門店，在“龍城”濮陽樹立行業(yè)標(biāo)桿，做一家受人尊敬的企業(yè)。 

企業(yè)的發(fā)展離不開人和產(chǎn)品，強(qiáng)勁的產(chǎn)品是客戶選擇品牌的必要條件，而優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊是品牌立足的根基，這也是為什么濮陽能一直保持高業(yè)績、高聯(lián)單的原因。

(文章來源：金牌招商公眾號供稿，侵刪)