以設(shè)計為原點，以產(chǎn)品設(shè)計、空間設(shè)計、設(shè)計師渠道、設(shè)計工具等作為支柱，實現(xiàn)設(shè)計競爭力的打造，向設(shè)計要競爭優(yōu)勢、要業(yè)績增長，這已是眾多頭部家居企業(yè)發(fā)力的方向。

不僅工廠加碼設(shè)計競爭力的提升，多管齊下布局設(shè)計大版圖，搶占設(shè)計主導(dǎo)權(quán)，而且經(jīng)銷商也是非常重要的力量，通過終端設(shè)計能力的提升，獲得更高的簽單率，向設(shè)計要業(yè)績。

據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計，包括夢天、好萊客、志邦、我樂、歐派、金牌、百得勝、美克家居等數(shù)十家頭部品牌，均有相應(yīng)的動作。

其中，夢天的做法又給我們諸多啟發(fā)，這家公司的設(shè)計戰(zhàn)略分兩個階段：

第一個階段是專注木門業(yè)務(wù)期間，聚焦產(chǎn)品設(shè)計與設(shè)計師渠道；

第二階段則是近兩年完成門墻柜一體化轉(zhuǎn)型后，則實施了系統(tǒng)的設(shè)計布局，功夫下得深了幾層，可以說是高招迭出。

為什么要死磕設(shè)計競爭力？

對設(shè)計競爭力的重視，來自多方面的原因。

最關(guān)鍵的因素?zé)o疑源起于消費者，越來越多的買家希望自己的需求提前得到實現(xiàn)，通過漂亮的效果圖看到未來的家居生活場景，這就需要設(shè)計。

尤其是追求品質(zhì)生活的消費群體大幅增長，上億中產(chǎn)家庭的崛起，以及中高收入階層對居住消費升級的訴求，意味著一個龐大的用戶群體對設(shè)計寄予了高度重視，提出了更高的要求。

這種現(xiàn)象，倒逼企業(yè)繼續(xù)提升產(chǎn)品的設(shè)計感，在顏值上做足功課；同時借助方案、服務(wù)等多種設(shè)計措施，更生動地呈現(xiàn)產(chǎn)品與家居生活方式，帶給市場新的驚喜。

再者，所見即所得的效果體驗，能帶來更高的消費認(rèn)可度。只有看到了效果，產(chǎn)品的魅力才會更生動地表現(xiàn)出來，進而帶動成交率。

更何況，多品類集成業(yè)務(wù)、全屋定制、拎包入住、整裝等業(yè)務(wù)的崛起，贏得眾多客戶的熱捧，這種業(yè)務(wù)對設(shè)計的需求非常大。

因為它必須通過空間表現(xiàn)才能讓客戶感受到整體方案的價值。很多門店會配備一些樣板間，但數(shù)量肯定不夠，那只有借助數(shù)字設(shè)計工具來實現(xiàn)。

以夢天為例，“從木門到木作”的升級，意味著兩件事情同時發(fā)生，一是品類增加，以前只賣門，現(xiàn)在門、墻面材料、柜子都要解決，一站式配齊。二是以前主推單品，現(xiàn)在變成了空間服務(wù)，要提供一套完整木作解決方案。

（圖片來源：大材研究，侵刪）

那么，如何讓客戶感受到門墻柜整套方案的優(yōu)勢？非常關(guān)鍵的臨門一腳，無疑是根據(jù)客戶的家居需求、生活方式與審美偏好打造出場景空間，按需提供設(shè)計效果圖，并配合定制交付，這一步能否邁好，影響業(yè)務(wù)推進的成敗。

上述消費需求、業(yè)務(wù)迭代的變化，使得設(shè)計競爭力變得至關(guān)重要。只有實現(xiàn)了設(shè)計能力的全面提升，才有可能適應(yīng)新的競爭環(huán)境，拿下領(lǐng)跑優(yōu)勢。

非常重要的一個環(huán)節(jié)是，比較好用的設(shè)計軟件出現(xiàn)，使得設(shè)計競爭力的提升擁有更大的可能性。

在酷家樂、三維家等數(shù)字化設(shè)計工具的支持下，用戶不需要掌握太強的專業(yè)技能，就能畫出漂亮的效果圖。

所以，我們看到，包括夢天在內(nèi)的大批廠商，正在部署數(shù)字設(shè)計工具，培訓(xùn)駐店設(shè)計師與設(shè)計型導(dǎo)購，借助工具快速設(shè)計家居效果圖，為顧客提供免費的設(shè)計服務(wù)，搶跑設(shè)計賽道。

該如何構(gòu)建設(shè)計競爭力？

多家頭部品牌重視設(shè)計競爭力，已是市場共識，但切入點各有側(cè)重，或重視設(shè)計師渠道的運營，或投入資源打造終端設(shè)計師軍團。

細(xì)觀夢天的做法，其布局顯得更為全面。

據(jù)大材研究的了解，這家公司以設(shè)計為原點，兼顧產(chǎn)品、工具、服務(wù)、團隊、設(shè)計師渠道等全業(yè)務(wù)鏈條，構(gòu)建了由產(chǎn)品設(shè)計力、設(shè)計工具箱、設(shè)計團隊、設(shè)計師資源、設(shè)計服務(wù)等組成的設(shè)計競爭體系。

對產(chǎn)品設(shè)計力的耕耘，夢天已有多年積累，在專注木門的20多年里，豐富的產(chǎn)品款式、顏值在線的設(shè)計，打下了深厚的基礎(chǔ)。這種聚焦產(chǎn)品設(shè)計的做法，既是一場持久戰(zhàn)，也是后勁十足的大招。

從規(guī)律來講，產(chǎn)品本身的設(shè)計競爭力爬升到一定高度，并形成廣泛的市場口碑，它本身就是高熱度的話題焦點與流量中心，成為業(yè)績增長的驅(qū)動力。

轉(zhuǎn)型門墻柜一體化之后，夢天沿襲原有設(shè)計優(yōu)勢，從完整木作解決方案入手再造設(shè)計競爭優(yōu)勢，支撐一體化設(shè)計、一體化交付在終端落地。

同時，夢天近年孵化了“格調(diào)樣板間”的內(nèi)容欄目，邀請設(shè)計師走進門店，探訪有代表性的樣板間，解讀格調(diào)人居本質(zhì)生活，充分表現(xiàn)居住空間與夢天產(chǎn)品的設(shè)計功底。

這種空間案例題材的精彩內(nèi)容，實現(xiàn)了更多元的產(chǎn)品表現(xiàn)，提升品牌的設(shè)計調(diào)性。

設(shè)計競爭力需要實現(xiàn)方式，它的落腳點就在于設(shè)計工具。

得心應(yīng)用的設(shè)計工具，才能夠給客戶呈現(xiàn)理想中的家居空間解決方案，實現(xiàn)所見即所得的效果，也才能提升設(shè)計效率，賦能終端。

2020年時，夢天啟動云戰(zhàn)略，引進酷家樂作為第三方支持力量，推出云店、云設(shè)計。經(jīng)過一年多時間的應(yīng)用與迭代，夢天再向前邁進一步，升級到云設(shè)計2.0，助力木門到木作戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)門墻柜從設(shè)計到生產(chǎn)交付的落地。

（圖片來源：大材研究，侵刪）

這種云設(shè)計工具，搭載云設(shè)計、云下單、云報價等功能，可用來設(shè)計玄關(guān)、客廳、餐廳、臥室、衣帽間、書房等六大空間的搭配方案，并連接前端設(shè)計與后端下單。

值得注意的是，云設(shè)計2.0又有新的功能：

一是全面定義了夢天柜類產(chǎn)品的設(shè)計和交付標(biāo)準(zhǔn)，使得設(shè)計更加標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化，顯著提升“門墻柜一體化”空間方案的呈現(xiàn)效果。

二是對平臺使用功能、產(chǎn)品體系、設(shè)計體驗、服務(wù)模式等迭代，更符合設(shè)計與市場需求，大幅提高設(shè)計效率，使得設(shè)計師能快速上手。

從人的角度入手，組建設(shè)計師人才梯隊，推動設(shè)計培訓(xùn)體系建設(shè)，再輸送到終端，這樣把人的問題解決了，也就解決了設(shè)計競爭力的本質(zhì)問題。

夢天已在實施的人才育成戰(zhàn)略中，有兩支團隊跟設(shè)計有關(guān)，一是深化設(shè)計師，一是木作美容師，并考慮到了長期跟進和培養(yǎng)的機制，確保內(nèi)部設(shè)計師的能力升級。

其實更早的時候，夢天就在培養(yǎng)自己的設(shè)計師團隊，為木作戰(zhàn)略的落地提供支撐，比如2019年時舉辦設(shè)計師精銳營，陸續(xù)為當(dāng)前門墻柜一體化的設(shè)計提供了支撐。

此外，我們注意到夢天2021年啟動了“木作美學(xué)研習(xí)社”，聯(lián)合設(shè)計師深耕美學(xué)表達，分享木作設(shè)計的前沿動態(tài)與精彩案例，比如北京站，就請了青山周平與太原、樂清、承德、日照四地30多位設(shè)計師一起研討。

這種做法，無疑有助于將產(chǎn)品與家居環(huán)境、生活方式進行融合。

（圖片來源：大材研究，侵刪）

有了產(chǎn)品設(shè)計力、團隊、工具等系統(tǒng)支持，使得夢天有能力在終端推行免費的設(shè)計服務(wù)。

據(jù)了解，夢天的門店團隊結(jié)構(gòu)已有明顯調(diào)整，銷售人員與設(shè)計師按1：1的比例進行組合， 通過免費量尺、免費設(shè)計方案、免費送貨安裝等成套服務(wù)，實現(xiàn)設(shè)計力的輸出。

設(shè)計競爭力的構(gòu)成里，有一塊不可小視的核心力量，就是分散在各個城市里的設(shè)計師資源，他們是否認(rèn)可品牌的設(shè)計力、是否愿意與品牌一起服務(wù)客戶，顯得至關(guān)重要。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，部分經(jīng)銷商憑借設(shè)計師資源的拓寬與深度運營，成功實現(xiàn)了本地市場份額的提升。

夢天對此給予了高度重視，核心舉措是“夢天木作家居美學(xué)大師匯”，力圖建立起設(shè)計師生態(tài)圈。

這種活動以各個城市為單位，邀請知名設(shè)計師主講，再邀約多名本地設(shè)計師、客戶到場，探討家居設(shè)計，進而實現(xiàn)品牌、設(shè)計師與用戶的連接。

據(jù)不完全統(tǒng)計，自2020年啟動，該活動已進入日照、樂山、武漢、嘉善、滄州等近30座城市，請了近20名設(shè)計大咖，影響近5000位各地設(shè)計精英。

從長期來看，無論是品牌工廠，還是渠道環(huán)節(jié)，以設(shè)計競爭力為方向的新攻勢正在全面形成。

其理想狀態(tài)是，設(shè)計師、品牌與用戶三者形成閉環(huán)，從把握用戶需求入手，再由品牌與設(shè)計師完美交付，滿足用戶需求，并借助經(jīng)銷商與終端人員輸出設(shè)計服務(wù)，進而實現(xiàn)口碑提升，在大設(shè)計競爭的環(huán)境下，助力品牌鎖定勝局。

（文章來源：大材研究，侵刪）