對(duì)于布局多年的先行者而言，從木門到木作的新征途或許到了收獲的季節(jié)。

給人印象深刻的是，該賽道里的主力軍們繼續(xù)增加木作業(yè)務(wù)的投入，并以門墻柜一體化、全屋定制、整家定制等多種名義加大推廣力度。

頗具代表性的案例是，以參加中國(guó)建博會(huì)（廣州）為契機(jī)，夢(mèng)天木作在B區(qū)主通道投放巨幅廣告，一組“高檔裝修，用夢(mèng)天木作”“35年木作專家，一站式高端全屋定制”廣告?zhèn)涫懿毮俊?/p>

結(jié)合此次涵蓋門、墻、柜三大品類的“夢(mèng)浸”系列新品成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，從中能夠感受到，夢(mèng)天木作從木門向木作轉(zhuǎn)型升級(jí)的決心足夠堅(jiān)定，同時(shí)也意味著，這家公司經(jīng)過(guò)持續(xù)四年的沉淀，已圍繞木作模式成功構(gòu)建起新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

作為木門行業(yè)里較早向木作升級(jí)的主攻手，夢(mèng)天木作肩負(fù)太多關(guān)注與期待的目光。而此次面向25萬(wàn)專業(yè)觀眾的公開(kāi)表態(tài)，或許意味著夢(mèng)天木作這場(chǎng)破局之戰(zhàn)，已到了新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

（圖片來(lái)源：夢(mèng)天木作官方-公眾號(hào)，侵刪）

從木門到木作的背后：多種因素引發(fā)改變

早在幾年前，夢(mèng)天木作的木門營(yíng)收就已突破10億大關(guān)，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

那么，為何到了2019年時(shí)，夢(mèng)天木作又揮師墻、柜領(lǐng)域，推出門墻柜一體化的完整木作解決方案，開(kāi)始了新賽道的探索？

頭部品牌啟動(dòng)新戰(zhàn)略，普遍都有綜合考量。市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)趨勢(shì)、用戶需求、培育新增長(zhǎng)點(diǎn)的訴求、木作基因等多種因素，或許都扮演了背后的驅(qū)動(dòng)力。

市場(chǎng)環(huán)境變化帶來(lái)的影響尤其深刻，從深耕單品類到布局新賽道、從木門的專注到木作的進(jìn)化，這種一站式解決方案的路徑，屬于近十年里家居行業(yè)的熱點(diǎn)。

變局四起后，領(lǐng)跑者們必然會(huì)洞察走勢(shì)，看清方向，并在優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，面向未來(lái)做出應(yīng)對(duì)。

數(shù)年期間，幾乎每個(gè)細(xì)分行業(yè)里，都涌現(xiàn)了大量入場(chǎng)多品類的家居大廠，并形成多種新賽道，例如以柜類為主的全屋定制、以門墻柜為主要構(gòu)成的木作解決方案、成品+定制的整家模式、全品類集成的拎包入住，以及睡眠空間、整體廚房空間、陽(yáng)臺(tái)空間等業(yè)態(tài)，打破了傳統(tǒng)市場(chǎng)格局。

數(shù)以百計(jì)的探索者中，不僅有夢(mèng)天木作從木門跨入木作賽道，向一站式高端定制發(fā)起攻勢(shì)，還有以櫥柜、衣柜為主業(yè)的實(shí)力派們，包括歐派家居、志邦家居、索菲亞、好萊客和金牌廚柜等，拓展木門、墻板、家具等品類，成功驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)的新一輪增長(zhǎng)。

這種新局面的出現(xiàn)，尤其是成功者們陸續(xù)浮出水面，給外界傳遞了強(qiáng)烈的信號(hào)，那就是，家居行業(yè)的品類融合時(shí)代正在到來(lái)，無(wú)論是從木門到木作，還是從柜類定制到木作，或者從定制、成品到整家，都已成為行業(yè)浪潮席卷而來(lái)，它與做強(qiáng)單品類一起，共同構(gòu)成產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)主線。

所有因素里，消費(fèi)需求的變化、逐漸提升的用戶認(rèn)可，是木作模式打開(kāi)局面不可缺少的一環(huán)。尤其是一站式消費(fèi)、整家整裝消費(fèi)習(xí)慣的形成，對(duì)木作解決方案大有助力。

這種消費(fèi)需求的爆發(fā)，原因來(lái)自多方面，例如一站式配齊、一體化交付具備明顯的省時(shí)省力省心優(yōu)勢(shì)，更能打動(dòng)忙碌的中高收入階層。再者，消費(fèi)者要的并不僅是門墻柜一體化，也不是幾種產(chǎn)品的搭配，而是整體木作方案能夠創(chuàng)造的方便體驗(yàn)與美學(xué)體驗(yàn)。

對(duì)上述新需求的變化，夢(mèng)天木作也有相應(yīng)的判斷。接受環(huán)球網(wǎng)的采訪時(shí)，夢(mèng)天木作總經(jīng)理余靜濱提到，現(xiàn)在的消費(fèi)者傾向于家居一站式或一體化的解決方案，在市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的推動(dòng)下，我們?cè)趹?zhàn)略上進(jìn)行調(diào)整和變革，以順應(yīng)這一趨勢(shì)，更好地滿足消費(fèi)者的需求。

余靜濱認(rèn)為，消費(fèi)者選擇的不是單品而是需要整體解決方案，整個(gè)零售渠道的趨勢(shì)是，單品的銷售終將被整體方案所取代。

對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，加速了夢(mèng)天木作的變革，順應(yīng)趨勢(shì)，更好地滿足消費(fèi)者需求。加之培育新增長(zhǎng)點(diǎn)的訴求，木作基因的延伸，都成了夢(mèng)天從木門到木作升級(jí)的動(dòng)因。

（圖片來(lái)源：夢(mèng)天木作官方-公眾號(hào)，侵刪）

據(jù)大材研究的觀察，超半數(shù)的家居頭部品牌均致力于孵化新的增長(zhǎng)點(diǎn)，或切入成長(zhǎng)空間較大的新品類，或開(kāi)辟新的渠道資源，或基于優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)探索多品類融合業(yè)態(tài)，力圖打開(kāi)面向未來(lái)的上升通道。

對(duì)夢(mèng)天木作而言，依托木門優(yōu)勢(shì)，展開(kāi)木作關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的延伸，無(wú)疑是順理成章的戰(zhàn)略挺進(jìn)，加之木門行業(yè)進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的階段，以木作模式塑造差異化的競(jìng)爭(zhēng)力，一定程度上承載著木門產(chǎn)業(yè)換道超車的希望。

更何況，夢(mèng)天木作在木門行業(yè)耕耘多年，積累了雄厚的木作技術(shù)，木作基因強(qiáng)大，從木門延伸到墻柜品類水到渠成，可以在不改變消費(fèi)者選擇項(xiàng)的基礎(chǔ)上，滿足更多元的需求。

一切顯得天時(shí)地利人和，叩開(kāi)木作大門之后，夢(mèng)天木作開(kāi)始了持續(xù)四年的破局攻關(guān)。

如何打贏木作破局戰(zhàn)？

面向新戰(zhàn)場(chǎng)的攻勢(shì)，注定要經(jīng)歷層層考驗(yàn)。從木門到木作的這一步，更是一場(chǎng)考驗(yàn)資源、智慧、行動(dòng)與耐力的持久戰(zhàn)。

時(shí)間追溯到2019年時(shí)，夢(mèng)天正式啟動(dòng)木作業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，以木門為原點(diǎn)切入柜類、墻板兩大品類，跨出了“門墻柜一體化”完整木作解決方案的第一步。

隨后的四年時(shí)間里，多項(xiàng)與新戰(zhàn)略匹配的動(dòng)作落地，夢(mèng)天木作從組織架構(gòu)的調(diào)整、智能生產(chǎn)線的配套、營(yíng)銷模式的優(yōu)化、服務(wù)能力的迭代、產(chǎn)品方案的打通、終端場(chǎng)景的升級(jí)、設(shè)計(jì)能力的優(yōu)化、全鏈交付品質(zhì)的提升等維度入手，逐步建立起成熟高效的木作經(jīng)營(yíng)體系。

四年時(shí)間的模式完善、經(jīng)驗(yàn)沉淀與團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，夢(mèng)天木作給出了這場(chǎng)升級(jí)破局之戰(zhàn)的答案，并在一路前行中不斷完善。

產(chǎn)品端，一手抓潮流單品的迭代，一手創(chuàng)新以空間為主題的產(chǎn)品策略，從設(shè)計(jì)研發(fā)入手打磨整體木作方案的品質(zhì)，助推木作戰(zhàn)略的落地。

具體做法表現(xiàn)為，基于生活方式的理解，以門墻柜為主線，重點(diǎn)打造六大空間的水漆健康木作解決方案，包括入戶玄關(guān)、客廳、餐廳、臥室、衣帽間、書(shū)房等。

至少?gòu)?021年開(kāi)始，夢(mèng)天木作除了保持木門、墻板、柜類產(chǎn)品的迭代，另一大重要舉措就是，整體木作解決方案陸續(xù)亮相，帶給市場(chǎng)全新的場(chǎng)景體驗(yàn)；聚焦設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)，聯(lián)合外部力量不斷豐富木作產(chǎn)品矩陣與設(shè)計(jì)風(fēng)格。

今年“夢(mèng)浸”系列的走紅，一定程度上反映出夢(mèng)天木作在成套產(chǎn)品打造上的成熟經(jīng)驗(yàn)與出色成果。

生產(chǎn)端，以智能制造基地與柔性生產(chǎn)能力，保障門墻柜產(chǎn)品的高效交付。

早在2017年時(shí)，夢(mèng)天木作嘉善生產(chǎn)基地的智能制造工廠投產(chǎn)，該廠投資數(shù)億元，實(shí)現(xiàn)人、機(jī)器、物料與產(chǎn)品全面聯(lián)網(wǎng)，實(shí)時(shí)感知、實(shí)時(shí)指揮并實(shí)時(shí)監(jiān)控，打下向木作升級(jí)的基礎(chǔ)。

同年，夢(mèng)天木作旗下的全屋家具大規(guī)模個(gè)性化定制入選工信部智能制造試點(diǎn)示范項(xiàng)目。

到木作戰(zhàn)略啟動(dòng)一年后，夢(mèng)天慶元智能制造基地2020年投產(chǎn)，可生產(chǎn)木門、護(hù)墻板、柜體等，面向木作業(yè)務(wù)提供產(chǎn)能保障。

進(jìn)入2021年后，夢(mèng)天啟動(dòng)個(gè)性化定制柜技改工程，其中，慶元夢(mèng)天將投入6000萬(wàn)元進(jìn)行技改，將具備2萬(wàn)套個(gè)性化定制柜的生產(chǎn)能力。

終端的改變也在加速，從木門專賣店向木作旗艦店轉(zhuǎn)型，并賦能經(jīng)銷商掌握木作模式的運(yùn)營(yíng)能力，打響一場(chǎng)全新的戰(zhàn)役。

據(jù)大材研究的梳理，其做法至少涉及四條主線：

一是店面升級(jí)改造，按真實(shí)家居生活空間提供門墻柜一體化的高端定制體驗(yàn)，用戶可一站式買齊柜類、木門及墻板等產(chǎn)品。

二是升級(jí)云設(shè)計(jì)2.0工具，支持終端團(tuán)隊(duì)向用戶提供全屋設(shè)計(jì)方案。

三是團(tuán)隊(duì)按設(shè)計(jì)師與銷售1:1比例調(diào)整，并以全案設(shè)計(jì)營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)，展開(kāi)全員陪跑，賦能門店全案設(shè)計(jì)師能力提升，助力客單值與轉(zhuǎn)化率提升。

四是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，借助夢(mèng)天云店、云設(shè)計(jì)等工具，實(shí)現(xiàn)門墻柜從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到交付的全流程打通。

據(jù)了解，更多重要變革還在展開(kāi)。

剛結(jié)束的2023全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，夢(mèng)天木作公開(kāi)了一攬子重要部署，涉及樹(shù)高端、強(qiáng)產(chǎn)品、拓流量的戰(zhàn)略主線；前中后臺(tái)的組織架構(gòu)優(yōu)化；海陸空的實(shí)戰(zhàn)能力提升等，力圖加快門墻柜全屋高端定制的市場(chǎng)滲透。

以前中后臺(tái)變革為例，按新的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)，前臺(tái)負(fù)責(zé)營(yíng)銷與增長(zhǎng)，中臺(tái)解決技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)問(wèn)題，后臺(tái)負(fù)責(zé)制造和供應(yīng)鏈。從門、墻、柜等品類的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)到整體木作方案的實(shí)現(xiàn)，這種調(diào)整或?qū)?duì)市場(chǎng)拓展形成強(qiáng)力支撐。

面對(duì)席卷而來(lái)的木作變革浪潮，當(dāng)前的探索與創(chuàng)新才剛剛開(kāi)始，未來(lái)存在無(wú)限的可能性。用四年時(shí)間，夢(mèng)天木作打下了起跑的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，伴隨更多重要舉措落地，一家30多年歷史的老品牌再次拉開(kāi)向上突破的序幕。

（文章來(lái)源：大材研究-公眾號(hào)，侵刪）