2021年的意外，除了局部疫情不斷反復(fù)，看起來，家居產(chǎn)業(yè)最大的意外，似乎就是恒大事件了。凡是與恒大做生意的家居建材企業(yè)有多疼，內(nèi)心都知道。

很多公司已經(jīng)嘗到了很多年的甜頭，并且是與恒大一起成長的，你突然要說恒大不行，他都會跟你急。

你看，宇宙第一房企的光環(huán)，四大上市公司的實力，一大群實力爆棚的融資伙伴，接待家居企業(yè)老板的紅毯鋪路，保安列隊的超極貴賓待遇，合作時，這么大的公司，這么大的排場，你自己都沒見過，沒體驗過，你怎么會懷疑，這一切，也許是鏡花水月呢？

風險從來都是以機會的方式呈現(xiàn)，而不是以風險的方式存在。

1

志邦家居

意外中有沒有例外？

（圖片來源：定峰匯，侵刪）

我知道有很多家，志邦就是其中之一，對于志邦來講，恒大不欠錢。

大家都知道，志邦的工程渠道營收占比是不低的，而且此前與恒大合作過，但在恒大危機中卻沒有被波及，為什么？

志邦不僅斬斷與恒大的合作，還成功收回所有欠款。志邦為什么能成為例外，是他們不想做恒大的生意嗎。

人人都想收欠款，怎么他們能做到？

首先，你想收回欠款，當然是你斬斷合作，催收欠款堅不堅決，你不想傍大款的話，就能看到風險的臨界點，及時抽身，而不是被假象迷惑。

當然，要收款，也需要點小技巧。錢被欠多了，欠錢的是大爺，但不多不少呢，打官司就管用。

大家如果都這么干了，說不定地產(chǎn)公司欠錢就不敢像今天這么囂張了。

其次，你要明確用什么標準來衡量你的合作伙伴。只是從交易的角度、做生意的角度來衡量，自然就會有這個標準的缺陷，就會有看不到的風險，那這時，就需要用升維，用升維的標準來看風險。

比如用價值觀，用這個標準，就能看到僅僅用生意標準衡量不出的風險。

上市公司，都有財務(wù)風險控制的防火措施，但是，這是不夠的，在真正做實業(yè)的人看來，恒大的很多做法，就不像一個踏踏實實做實業(yè)的樣子。

（圖片來源：定峰匯，侵刪）

福耀玻璃董事長曹德旺，最近辣評許家印說：你想挖別人的心，應(yīng)該擔心自己的心會不會被人挖走。

（圖片來源：定峰匯，侵刪）

所以，恒大事件不是意外，能夠避開恒大的才會是例外。

這樣的意外，不會是第一次。

只是很多時候，我們不相信那個不好的事情一定會發(fā)生，我們不相信那個不好的事情會砸到我們自己身上。

當然，我們其實都不希望恒大出現(xiàn)意外，希望恒大度過難關(guān)，及時把大家的錢還了，保證產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，但這個不是由我們決定的。

我們自己能決定的，是你如何處理風險，如何避免成為意外的一部分。

要知道，是意外以及你如何對待意外決定了你企業(yè)未來的樣子！

2

歐派家居

在不確定性中尋找確定性

（圖片來源：定峰匯，侵刪）

恒大事件，其實不是一個個案，它僅是地產(chǎn)新周期的一個開始，而地產(chǎn)新周期，自然就會帶來家居建材產(chǎn)業(yè)的新周期。

新周期，就是第二個關(guān)鍵詞。

中國的房地產(chǎn)市場，已經(jīng)發(fā)生過多次宏觀調(diào)控，過去都是調(diào)控一輪，放一輪，大家認為歷史會不斷重演，其實，歷史有相似，但不會重復(fù)，即使有相似，但每一次都是新的，我們都不能拿過去的邏輯，來理解每一次事件。

我們要清晰的認識到這一周期，是新的，并根據(jù)這一周期調(diào)整我們的戰(zhàn)略與策略。

同時，房地產(chǎn)周期，疊加了零售的變革，特別是裝修公司的變革，以及用戶需求的變化，導(dǎo)致家居建材市場進入新周期，只是，你準備好沒有？

（圖片來源：定峰匯，侵刪）

開啟的這一輪新周期中，有沒有像樣的尖子生？

有，那就是歐派。

在2022年新春講話上，姚良松將家居企業(yè)所處的大環(huán)境描述為“冰河”，而歐派人要做的正是要在“冰與火”的錘煉中升華。

姚良松表示：“不幸中幸者，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰是歐派的基因。我們當然無法改變趨勢，甚至也無法準確預(yù)測未來。我們唯能者，便是樹立正確認知趨勢的態(tài)度，思索應(yīng)對趨勢變幻的方法?！?/p>

2021年歐派全年營收突破200億，今年前三季度的增長率達到了48%，是定制企業(yè)前四名中增長率最高的，體量這么大，增長還這么快，歐派怎么做到的？

在歐派所有的成績中，有兩個部分非常搶眼，第一個是歐派衣柜成為行業(yè)第一。

過去，歐派衣柜營收低于歐派廚柜，也低于索菲亞衣柜，2021年，歐派衣柜在半年報的營收中，已經(jīng)超過了歐派廚柜，也超過了索菲亞衣柜。

未來商業(yè)智庫作為歐派的知識合作伙伴，我們也探討了“無人區(qū)，歐派衣柜這么干”的內(nèi)容。

另一個搶眼的增長點就是歐派在新戰(zhàn)略渠道的成績，那就是整裝渠道前三季突破20億。

2019年，歐派整裝業(yè)務(wù)接單量7億。

2020年，接單量12億

2021年第三季度財報顯示，接單量超過20億，據(jù)此推算，全年有望接近30億。

大家要知道，這30億只是歐派在整裝直營渠道的業(yè)績，歐派各個品類自己在整裝渠道的拓展并沒有計算在內(nèi)，可以想象歐派在家裝渠道有多大的收獲了吧。

在全行業(yè)并不景氣的情況下，為什么歐派整裝業(yè)務(wù)獲得如此高速發(fā)展，在地產(chǎn)向下的新周期中，歐派為什么穿越了這個周期，獲得了逆周期的增長，這意味著產(chǎn)業(yè)發(fā)生了什么新變化，產(chǎn)生了什么新格局？

3

產(chǎn)業(yè)新格局

裝企零售時代到來！

（圖片來源：定峰匯，侵刪）

新格局，那就是以裝修為入口統(tǒng)籌整個供應(yīng)鏈的時代來臨。

而在這個新格局中，歐派獲得了先發(fā)優(yōu)勢。

以裝修為入口，并不意味著全是今天的裝修公司占住了這個入口，而是裝修這件事本身成為了入口，也就是用戶的整體裝修需求成為了入口。

很多品牌企業(yè)當下招商都遇到瓶頸，大力招商，但成效甚微。因為這些公司的渠道招商模式，與過去沒有區(qū)別，參加展會，打電話邀約。而傳統(tǒng)代理商，據(jù)我們研究了解，本身就碰到了發(fā)展的瓶頸。

傳統(tǒng)招商模式效果不好，但為什么很多企業(yè)傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)還在微增長？

這是基于代理商數(shù)量的增長，而這個數(shù)量的增長，是微弱的。因為很多品牌，一年中增加新商的速度，已經(jīng)與失去老商的速度持平。

從單個代理商業(yè)績上看，很多代理商已經(jīng)多年不增長，甚至負增長，對未來本身就很迷茫。

代理商渠道為什么會出現(xiàn)這個情況？

因為終端零售的格局發(fā)生了巨大變化。

（圖片來源：定峰匯，侵刪）

我在第二屆中國泛家居產(chǎn)業(yè)趨勢大會上，我分享了幾個觀點：

第一，泛家居產(chǎn)業(yè)這一輪零售變革，是被裝修變革驅(qū)動的。

第二，不懂裝修變革就不懂未來的零售變革。

第三，以裝修為入口統(tǒng)籌整個供應(yīng)鏈時代來臨。裝修渠道，是在過去代理渠道之后的第二輪渠道革命。

第四，家裝公司從過去的18線明星，進化為今天的主流明星

今天行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)是這個狀態(tài)了。

所以，我講的裝修變革驅(qū)動零售變革，包含了裝修公司，但也不限于裝修公司本身。裝修本身越來越成為零售，扮演了樞紐的角色，通過裝修公司能夠連接所有的品牌和產(chǎn)品，至于連接方式可以多種多樣。

這種多樣性，也就是創(chuàng)新的多樣性。

這就是今天產(chǎn)業(yè)新格局帶來的影響，并且還會深入影響產(chǎn)業(yè)。

（文章來源：定峰匯，侵刪）