2021年已過(guò)去。但我們60%左右的人，估計(jì)還離不開(kāi)紡織家具行業(yè)。正如曾經(jīng)不止一個(gè)商家說(shuō)的一樣：“做了一輩子的家具，不做家具也做不了其它什么了，只要不虧錢(qián)，仍然還在這個(gè)行業(yè)，還在做這個(gè)念想！”這就是情懷！

與此同時(shí)，在全球疫情蔓延的態(tài)勢(shì)下，家具產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)茏璧那闆r下，中國(guó)率先穩(wěn)定疫情態(tài)勢(shì)，并憑借中國(guó)家具行業(yè)齊全的產(chǎn)業(yè)鏈體系而補(bǔ)足了國(guó)際家具供應(yīng)缺口，中國(guó)家具出口迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇。

2020年中國(guó)家具及零件出口總額為4038.6億元，同比增長(zhǎng)11.8%。2021年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之下，中國(guó)家居市場(chǎng)將保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。

01

市場(chǎng)導(dǎo)向，新生代造就新時(shí)代

由美式民主主導(dǎo)的西方社會(huì)，不可能在短時(shí)間內(nèi)控制住新冠病毒。因此，2022年應(yīng)該也是咱們這方風(fēng)景獨(dú)好，國(guó)際市場(chǎng)幾乎可以肯定寸步難行。

所以，2022年我們行業(yè)仍然是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主導(dǎo)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。其中，如何去庫(kù)存，如何提服務(wù)，如何創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)或許將是我們必須想方設(shè)法解決的重點(diǎn)問(wèn)題。

一線城市北上廣深依然是家居主流消費(fèi)區(qū)域，但下沉市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買力提升顯著，且需求明確，注重性價(jià)比，未來(lái)潛力很大；家居消費(fèi)主體趨向年輕化，消費(fèi)能力持續(xù)增長(zhǎng)。

2021年消費(fèi)者畫(huà)像

（圖片來(lái)源：家居人物，侵刪）

一線城市仍是家居消費(fèi)主戰(zhàn)場(chǎng)，但下沉市場(chǎng)潛力大；消費(fèi)群體趨于年輕化、個(gè)性化；“小鎮(zhèn)青年”、“95后”、“單身一族”成為三大消費(fèi)新主力軍。同時(shí)，年輕消費(fèi)者越來(lái)越追求品質(zhì)和個(gè)性。

02

家居消費(fèi)主體趨于年輕化

只有抓住年輕人，才能抓住未來(lái)。

從產(chǎn)品創(chuàng)新上打造年輕化，多場(chǎng)景，多功能，智能化覆蓋消費(fèi)者各種需求。從渠道布局上營(yíng)造年輕化，多場(chǎng)景化無(wú)縫銜接，以品質(zhì)服務(wù)拉近年輕用戶與品牌的距離。

以“年輕化”塑造品牌，與時(shí)俱進(jìn)不斷更新，與年輕人對(duì)話，影響會(huì)一代又一代傳承下去。

03

服務(wù)或許成為競(jìng)爭(zhēng)核心點(diǎn)

冒昧地問(wèn)一句：現(xiàn)在大家實(shí)體店的生意可好？相信八九成的人都說(shuō)慘！

在我們大家都說(shuō)慘的時(shí)候，很可能有人的實(shí)體店賺得盆滿缽滿！

他們的做法有會(huì)所化、品質(zhì)化、落地營(yíng)銷等等。一句話，就是以提升服務(wù)和服務(wù)附加值為核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，從而為自己獲得了足夠的利潤(rùn)空間，也吸引了大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶。

04

產(chǎn)品環(huán)保性能將上升到戰(zhàn)略

環(huán)保一直是家居行業(yè)的關(guān)注點(diǎn)，而現(xiàn)在對(duì)環(huán)保的要求已經(jīng)不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者的層面，更重要的是針對(duì)企業(yè)自我生存的層面。

在這個(gè)方面，國(guó)家環(huán)保政策已經(jīng)完全說(shuō)明了這一點(diǎn)，對(duì)家居類的企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要重新分布自己的產(chǎn)業(yè)布局、重新審視自己的核心優(yōu)勢(shì)、重新整合自己的行業(yè)資源。

05

房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)為家具行業(yè)提供發(fā)展空間

近年來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)和建筑行業(yè)不斷發(fā)展，有效改善了城鎮(zhèn)居民的住房條件。在房地產(chǎn)政策堅(jiān)持“房住不炒”的基調(diào)下，房地產(chǎn)行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展帶來(lái)住宅銷售面積的增加，推動(dòng)了家居裝飾及家具市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

（圖片來(lái)源：家居人物，侵刪）

06

新技術(shù)賦能

高科技與大數(shù)據(jù)將持續(xù)賦能大家居產(chǎn)業(yè)未來(lái)，推動(dòng)傳統(tǒng)家居制造業(yè)變革。在科學(xué)技術(shù)日新月異的當(dāng)下，創(chuàng)新技術(shù)必將賦能家居產(chǎn)業(yè)未來(lái)，推動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)深度變革。

人類家居生活方式的不斷進(jìn)步，從“笨拙”的建筑到“智慧”的建筑，是智能家居的核心所在。

07

品牌營(yíng)銷投入回暖

對(duì)于大部分品牌主來(lái)講，兩年的疫情洗禮，讓他們的營(yíng)銷預(yù)算一直趨于保守，但在這兩年，品牌主們同樣找到了在疫情環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)之道。指望疫情結(jié)束再大幅提升投放預(yù)算不是明智的選擇，如何在與疫情共存的情況下保持投放、保持品牌優(yōu)勢(shì)是品牌必修之道。

2022年，品牌主會(huì)在疫情的環(huán)境下意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，不管疫情走向如何，品牌營(yíng)銷投入回歸正軌是一個(gè)必然趨勢(shì)。

08

私域流量繼續(xù)占據(jù)C位

私域流量作為一個(gè)營(yíng)銷概念，已經(jīng)持續(xù)被討論和研究超過(guò)3年了，私域流量之所以火本質(zhì)是兩個(gè)原因決定的：

一是在互聯(lián)網(wǎng)紅利已近的趨勢(shì)下，品牌想借著互聯(lián)網(wǎng)紅利，在公域流量上以低成本的方式獲得流量越來(lái)越難。

二是在數(shù)字營(yíng)銷占比越來(lái)越高的情況下，企業(yè)越來(lái)越看重營(yíng)銷的投入產(chǎn)出比。尤其在近兩年的特殊年景下，不少企業(yè)的營(yíng)銷預(yù)算都大幅度縮減，這更加快了他們做大私域流量的進(jìn)程。

私域流量之火是因?yàn)槊恳粋€(gè)品牌都希望把命運(yùn)掌握在自己而不是平臺(tái)，也不是KOL手里。

今年李佳琦、薇婭與歐萊雅之爭(zhēng)，本質(zhì)上也是品牌的私域流量與KOL的公域流量之爭(zhēng)，從歷史的進(jìn)程來(lái)看，這種斗爭(zhēng)將一直伴隨品牌、市場(chǎng)的演進(jìn)。

私域流量誕生于互聯(lián)網(wǎng)流量將近的年頭，被大范圍討論和應(yīng)用于疫情籠罩的年頭，從而成為各品牌主們的共識(shí)，品牌的終極目標(biāo)一定是將自己的私域流量做到最大，只有這樣，它才能在做到高銷售額的同時(shí)做到高利潤(rùn)。

從品牌在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下發(fā)展的進(jìn)程來(lái)看，品牌構(gòu)建私域流量依然是明年的一個(gè)核心話題，也會(huì)成為品牌未來(lái)的常態(tài)。

09

明星營(yíng)銷退潮，數(shù)字經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷崛起

2021年，太多的明星翻車了，從吳亦凡到王力宏到薇婭，不管是網(wǎng)紅還是優(yōu)質(zhì)偶像，都出現(xiàn)＊＊，這讓啟用他們代言或做廣告的品牌很受傷，這也讓越來(lái)越多的品牌認(rèn)識(shí)到，啟用明星代言是一個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)的行為。

相比于明星，虛擬偶像有可塑造、不易翻車等優(yōu)勢(shì)，一旦虛擬偶像成了品牌的代言人，則能夠持續(xù)地為品牌創(chuàng)造價(jià)值。目前BAT等大的平臺(tái)以及不少大品牌都開(kāi)始打造虛擬偶像，將其作為品牌資產(chǎn)的重要組成部分。

10

傳統(tǒng)品牌加速擁抱新電商

對(duì)于大部分傳統(tǒng)大牌來(lái)講，進(jìn)入阿里、京東這樣的貨架電商經(jīng)歷了從拒絕到猶豫再到全面擁抱的階段，在今天，進(jìn)入新電商平臺(tái)，這些大牌同樣存在著猶豫的心態(tài)，它們可能會(huì)考慮新電商平臺(tái)投入大、有風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)覺(jué)得新電商平臺(tái)不符合自己的調(diào)性，可能會(huì)受困于自己過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)等，因而遲遲沒(méi)有完全投入新電商。

不過(guò)從趨勢(shì)來(lái)看，品牌加速進(jìn)入直播電商、短視頻電商、社交電商等新電商平臺(tái)必然是一種趨勢(shì)，大部分品牌完全投入這些平臺(tái)，只是時(shí)間問(wèn)題。

隨著抖音電商、快手電商等平臺(tái)的崛起，并占據(jù)整個(gè)電商市場(chǎng)越來(lái)越高的份額，各大傳統(tǒng)品牌將會(huì)加速擁抱新電商。

（文章來(lái)源：家居人物，侵刪）