1月13日，敏華控股發(fā)布公告稱，將在武漢市建設(shè)制造基地，并作為集團(tuán)華中總部；同一天，顧家家居發(fā)布2021年年度預(yù)增公告，表示經(jīng)初步測算，預(yù)計2021年實現(xiàn)歸母凈利潤為16.50億元到17.30億元，同比增長95%至105%。

雖然是不同內(nèi)容的兩則消息，但出于兩位巨頭在行業(yè)中的影響力，還是讓人忍不住想要將二者對比一番。此前新浪家居對比了顧家家居與敏華控股的財報成績，論營收，顧家更強(qiáng)；論毛利率，敏華更高，二者不分伯仲。但是，大佬的對決豈能只限于銀兩，尤其在當(dāng)前海外需求萎縮、國際物流受阻等多重因素的影響下，國內(nèi)市場已逐漸成為家居企業(yè)爭奪重點。

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那么，顧家VS敏華，誰才是國內(nèi)“一哥”，一起來看看：

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從投資建廠來看

2021年，敏華控股擴(kuò)張動作頻繁，分別在重慶、武漢、張家港、惠州、蘇州、長春等多地落子建廠。據(jù)不完全統(tǒng)計，2021年敏華控股重點項目達(dá)7個，擬投資額近300億元。

顧家家居2021年雖沒有大手筆在國內(nèi)擴(kuò)張產(chǎn)能，但目前已有的生產(chǎn)基地也不少。

2021年8月，顧家家居與江津區(qū)正式簽約，在珞璜工業(yè)園投資建設(shè)國內(nèi)第7個、西南片區(qū)唯一一個生產(chǎn)基地。至此，顧家家居在國內(nèi)市場完成了華東、華中、華北、西南四大方位的布局。另外，2021年9月，顧家家居發(fā)布公告，擬投資建設(shè)新增100萬套軟體家居及配套產(chǎn)業(yè)項目，該項目擬在杭州市錢塘區(qū)建設(shè)生產(chǎn)基地，用地約430畝，預(yù)計總投資24.96億元。

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從渠道布局及專賣店來看

眾所周知，敏華控股是從國外市場走向國內(nèi)，而顧家家居則是從國內(nèi)市場延伸至國外的。雙方的渠道布局趨于相似，只不過一個是“由外而內(nèi)”，一個是“由內(nèi)及外”。

自2019年以來，敏華控股國內(nèi)市場營收貢獻(xiàn)持續(xù)上升。加之疫情和中美貿(mào)易的影響，敏華控股逐漸將重點轉(zhuǎn)向國內(nèi)，進(jìn)行渠道的加速調(diào)整。據(jù)悉，為加快業(yè)務(wù)發(fā)展，敏華控股在國內(nèi)先后通過并購或合資方式，控股江蘇銳邁、格調(diào)家私、普麗尼、那庫定制家居，形成多品類多品牌協(xié)同發(fā)展的局勢。

據(jù)敏華控股2022財年半年報顯示，截止2021年9月30日，敏華控股在中國品牌專賣店達(dá)5369家（不包含收購的格調(diào)和普麗尼門店662家），比去年同期的3532間，同比增長52%。報告期內(nèi)，專賣店店鋪數(shù)目凈增長1247家。另外，在1月13日敏華控股召開的年度經(jīng)銷商大會上，敏華控股董事局＊＊黃敏利也表示，2021年敏華控股國內(nèi)的門店數(shù)量已從3000余家增長至6000余家。

顧家家居在國內(nèi)發(fā)展40年，其市場優(yōu)勢自是毋庸置疑。從其2020年年度報告獲悉，顧家家居組建了強(qiáng)大的境內(nèi)銷售團(tuán)隊和專業(yè)拓展團(tuán)隊，建立1+N+X的渠道發(fā)展模式，打造多品類組合的大家居融合店模式，致力發(fā)展全品類大家居的變革與創(chuàng)新。其中“1”為顧家生活、融合大店、品類勢能店等模式；“N”主要為系列單店、品類綜合店，為現(xiàn)有門店體系的主力；“X”為探索渠道的無限可能性，順應(yīng)渠道碎片化趨勢。截至2020年末，顧家家居便已擁有6691家門店，比上一年新增205家，在渠道布局上已處于行業(yè)前列。

03

從國內(nèi)市場份額來看

據(jù)敏華控股2022財年半年報顯示，敏華控股中國市場銷售實現(xiàn)營收65.3億港元，同比去年的43.6億港元，增長49.7%，占總營收的比重為64%。尤其在國內(nèi)功能沙發(fā)領(lǐng)域，敏華控股具有領(lǐng)先的地位。據(jù)興業(yè)證券分析顯示，2019年，敏華控股在中國市場占有率為50.1%，位列功能沙發(fā)生產(chǎn)商市占率第一位，遠(yuǎn)超其他功能沙發(fā)生產(chǎn)商。

內(nèi)銷也是顧家家居利潤主要構(gòu)成和增長主要驅(qū)動。從顧家家居2020年年度報告來看，報告期內(nèi)，顧家家居境內(nèi)營業(yè)收入76.50億元，比上年增加25.46%，境內(nèi)營收約占總營收的62.18%。

綜合來看，對于國內(nèi)市場的爭奪，雙方各布其局，實力相當(dāng)。一個更具本土優(yōu)勢，一個厚積薄發(fā)、闊步向前。這場持久戰(zhàn)誰能更勝一籌，或許要等下一個、下下一個、或下下下…一個財報揭曉時才能見分曉。

（文章來源：家具頭條，侵刪）