如果說2020年的定制家居行業(yè)以高定作為主旋律，在全行業(yè)喊了一年，那么2021年定制家居則是在“整家定制”中迎來了嶄新一頁。

想不到，繼歐派率先推出“29800整家定制套餐”后沒多久，索菲亞便及時跟進了，索菲亞發(fā)布整家定制的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略還不到兩個月時間，正當行業(yè)還在討論二三線品牌是否會大舉跟進整家定制時，眾多品牌便紛紛宣布了加入整家定制大戰(zhàn)中。

百得勝

即將發(fā)布整家定制

最新消息，百得勝計劃1月16日舉辦水漆整家定制戰(zhàn)略發(fā)布會。作為定制家居行業(yè)的主力軍之一，百得勝的入場，將給整家定制模式添了一把火。標志著百得勝也將重兵布局整家定制。

（圖片來源：定峰匯，侵刪）

1月16日，百得勝將發(fā)布水漆整家定制，并將此解讀為“小趨勢”。

詩尼曼

宣布進軍整家定制

1月10日，“增長·引擎”詩尼曼家居2022年全球創(chuàng)新營銷大會在線上成功舉辦！詩尼曼開啟了與經(jīng)銷商之間更為坦誠、高效、直接的溝通。大會上，詩尼曼正式宣布成立整家定制事業(yè)部。

詩尼曼整家定制事業(yè)部麥建強從全局層面強化了企業(yè)要追求價值共生與長期主義。圍繞整家戰(zhàn)略，提出了事業(yè)部在“促銷、展示、銷售、產(chǎn)品、信息化、政策、品牌”七大方面的升級，強調(diào)了“打法統(tǒng)一、資源聚焦、產(chǎn)品配套”的戰(zhàn)略整合，更全面賦能經(jīng)銷商實現(xiàn)業(yè)績倍增。

（圖片來源：定峰匯，侵刪）

卡諾亞

推出真整家定制

1月11日，卡諾亞獨創(chuàng)的真整家定制5星標準(星品類、星品質(zhì)、星環(huán)保、星設(shè)計、星服務(wù))、4大支撐點(5大基材、5大風格、6大品類、9大空間)，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)形成閉環(huán)和無縫銜接，是真正意義上的整家定制，推動整個行業(yè)一起邁入整家定制新紀元。

皇朝

整家定制風頭正盛

12月22日，皇朝定制整家生活方式發(fā)布會在2021成都定制展上盛大舉行。以“探索·有光”為主題，皇朝定制針對現(xiàn)今消費人群，有針對性推出整家定制，為消費者定制一種宜室宜居的整家生活方式。

（圖片來源：定峰匯，侵刪）

本次發(fā)布儀式，也意味著皇朝定制正式從空間定制邁入整家定制。

整家定制核心經(jīng)營要素

目前，定制家居頭部企業(yè)率先發(fā)動了“整家定制”，從目前市場競爭情況來看，對整家定制的發(fā)展趨勢基本都是認同的，并引發(fā)了行業(yè)多個品牌爭相入局，一時間，定制家居整家定制競爭好不熱鬧。

但是，整家定制對企業(yè)經(jīng)營要求相對更高，它是一個系統(tǒng)性交付能力的體現(xiàn)，核心經(jīng)營要素在于：

1、多品類經(jīng)營思維。整家定制突破單品經(jīng)營的思維，打通品類邊界。

2、供應(yīng)鏈整合及協(xié)同交付。解決用戶交互組合、倉儲物流、終端交付等一系列問題。多品類的協(xié)同交付，對定制家居企業(yè)而言，是一個很難很難逾越的門檻。

3、全案設(shè)計能力：整家定制賣的是空間解決方案，必須用好設(shè)計打動客戶，必須要有全案設(shè)計的能力，必須要有較強的空間、裝修、多品類產(chǎn)品的認知。

現(xiàn)在的客戶審美、品味和需求更為高階，企業(yè)必須做到高于用戶認知，要比用戶更懂用戶，要真正研究消費者生活方式，然后用設(shè)計，直擊用戶的痛點癢點爽點。

4、企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)化的改革。把簡單的留給用戶，把復雜的留給企業(yè)。這是羅胖的跨年演講的內(nèi)容。整家定制，表面上看是增加了品類，深層次來看，對家居企業(yè)的人才、專業(yè)知識、供應(yīng)鏈、交付等都是全面的一次提升，如果只是一味跟風，不去做后臺的供應(yīng)鏈、技術(shù)、信息化等一系列的改革，可能在這波風口中不僅一無所獲，還將喪失自身的競爭力。

（圖片來源：定峰匯，侵刪）

其他定制家居企業(yè)究竟會不會跟進？

個人認為大部分企業(yè)將會選擇跟進，這可能是戰(zhàn)略，也可能是廠商的無奈之舉。

整家定制也許不是中小企業(yè)的游戲，但是逼于無奈，基于經(jīng)銷商和用戶的需求，行業(yè)發(fā)展趨勢而言，也有必要跟進。

總之，“整家定制”模式，有可能成為定制家居企業(yè)終極零售的雛形，這種新模式符合消費者核心需求。是可以進行體系化影響的產(chǎn)品理念，可以強化家居品牌的入口屬性，具備一站式購齊的零售趨勢。

因此我們相信，整家定制大戰(zhàn)才剛剛開始！

（文章來源：定峰匯，侵刪）