2021年12月15日，夢天家居集團(tuán)股份有限公司成功登陸上海證券交易所A股主板，股票簡稱為“夢天家居”，成為國內(nèi)第二家上市門企，市值高達(dá)53.75億！

夢天家居本次公開發(fā)行股票數(shù)量為5,536萬股，發(fā)行價格為16.86元/股，新股募集資金總額93,336.96萬元，發(fā)行后總股本22,136萬股。而在上市首日，夢天家居開盤價為20.23元，較發(fā)行價16.86元/股，漲幅達(dá)19.99%，最新價24.28元/股，漲幅達(dá)44.01%。通過實(shí)施本次募集資金投資項(xiàng)目，夢天可以有效打通信息化與產(chǎn)業(yè)化的壁壘，且主營業(yè)務(wù)、品牌知名度等都將會有極大的提升，可以進(jìn)一步推進(jìn)了“夢天木門”向“夢天木作”水性漆全屋定制的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

作為第二家木門上市企業(yè)，相信很多人都會好奇夢天與首家木門上市品牌江山歐派相比存在著哪些異同，下面就讓我們一起來看看夢天與江山歐派兩大木門上市公司，探討一下這兩大上市門企，是如何在發(fā)展路上高歌猛進(jìn)，穩(wěn)居木門領(lǐng)域龍頭之列的。

01

企業(yè)發(fā)展/布局

夢天

三十多年來，夢天始終專注高端木門，在家居行業(yè)多年的深耕，使得夢天成功奠定了堅(jiān)實(shí)的根基，同時良好的木作基因也早已嵌入夢天的品牌形象當(dāng)中。也正因?yàn)閷δ鹃T產(chǎn)品十年如一日的持續(xù)鉆研，如今的夢天已經(jīng)成為木門行業(yè)的領(lǐng)軍品牌之一，不僅被評為國家工信部智能示范基地，更是《木門窗》國家標(biāo)準(zhǔn)和《木質(zhì)門》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一和木門技術(shù)協(xié)會會長單位，在業(yè)內(nèi)有著舉足輕重的影響力。

縱觀夢天近年來的發(fā)展大方向，范居士認(rèn)為大致可以用兩個詞語來概括：“升級”與“數(shù)字化”。

“數(shù)字化”便是夢天在近年所實(shí)行的打造智能工廠、智慧門店及數(shù)字化流量運(yùn)營的一系列數(shù)字化布局。自2020年夢天啟動云戰(zhàn)略開始，其在許多動態(tài)上都或多或少地帶有數(shù)字化的影子，而夢天所推出的云店、云設(shè)計(jì)更是數(shù)字化營銷與數(shù)字化生產(chǎn)的典型代表，以“云”入手，實(shí)現(xiàn)了前后端的全鏈條數(shù)字化。而今年再度升級到云設(shè)計(jì)2.0，更是象征著夢天從木門到木作的深度戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)門墻柜從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)交付的落地。

而“升級”是夢天在2019年所提出的從“夢天木門”向“夢天木作”層面推進(jìn)的品牌升級，該戰(zhàn)略以夢天最為擅長的木門產(chǎn)品為戰(zhàn)略核心，以此延伸到全屋定制領(lǐng)域，為夢天水性漆全屋定制背書，為用戶提供們墻柜一體化解決方案。

值得一提的是，夢天家居集團(tuán)營銷總裁屈凡軍此前在與泛家居圈創(chuàng)始人周忠對話中曾表示：“家裝渠道，整裝或者半包業(yè)務(wù)等，都是未來夢天要切入的渠道之一?！边@意味著夢天的業(yè)務(wù)范圍在未來將很可能從如今的木作業(yè)務(wù)為核心進(jìn)一步再度延伸到更多的家居領(lǐng)域，深度為品牌戰(zhàn)略進(jìn)行賦能。

江山歐派

江山歐派門業(yè)股份有限公司坐落于“中國木門之都”——中國江山，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)制門企業(yè)。2017年2月10日，江山歐派于上交所主板A股上市，成為中國木門行業(yè)首家主板上市企業(yè)。作為中國500強(qiáng)房產(chǎn)首選品牌、國家綠色工廠，江山歐派多年來始終以“打造世界一流制門企業(yè)，爭創(chuàng)中國木門第一品牌”為目標(biāo)，在不變的堅(jiān)守與開放的變革中不斷追求卓越。

在過去幾年當(dāng)中，江山歐派的動作異常活躍，2015年成立子公司——江山歐羅拉家居有限公司；2016年成立子公司——江山歐派木制品有限公司；2017年成立河南恒大歐派門業(yè)有限責(zé)任公司；2018年成立子公司——江山歐派進(jìn)出口有限責(zé)任公司；2019年成立子公司——江山歐派工程材料有限公司；2020年成立子公司——重慶江山歐派門業(yè)有限公司，所涉獵的領(lǐng)域不可謂不寬廣。

而在今年6月，更是有消息指出江山歐派公司申請了“仙霞湖·泉水魚”的商標(biāo)，資料顯示該商標(biāo)的國際分類涉及食品、餐飲住宿、飼料種籽，這也許意味著該門業(yè)龍頭在未來將會把餐飲住宿等業(yè)務(wù)也一一寫入商業(yè)版圖之中。如此活躍成立子公司積極擴(kuò)張的背后，不難看出江山歐派作為門業(yè)頭部企業(yè)所蘊(yùn)含的深厚底蘊(yùn)及其對未來發(fā)展的宏偉戰(zhàn)略布局。

此外，據(jù)資料顯示，江山歐派在2015—2020年之間的營業(yè)收入從6.573億元一躍升至30.12億元，增長超3倍，營收復(fù)合增長率為35.59%，是業(yè)內(nèi)極少數(shù)營收年復(fù)合增長率可以超過30%的企業(yè)，此等傲人的成績即使放眼整個泛家居行業(yè)也是名列前茅，期待其帶來2021年的業(yè)績驚喜。

范居士點(diǎn)評：

不難看出，雖然兩個品牌皆為木門企業(yè)，但其背后的發(fā)展歷程及未來所聚焦的領(lǐng)域還是有所區(qū)別。夢天當(dāng)下最為主要的發(fā)展規(guī)劃是向“木作”方向轉(zhuǎn)型，意在從以往單一的木門品類延伸至全屋家居，同時依托“數(shù)字化”的高效屬性為該布局賦能。而江山歐派所展露出來的，則是從多個領(lǐng)域發(fā)力擴(kuò)張商業(yè)版圖，無論是家居行業(yè)，或是進(jìn)出口、飲食等行業(yè)皆有涉足。二者發(fā)力點(diǎn)雖不一致，但皆在品牌所規(guī)劃好的布局中穩(wěn)步推進(jìn)。

02

產(chǎn)能/產(chǎn)品分析

夢天

夢天能成為木門領(lǐng)域的龍頭之一，自然離不開其對于產(chǎn)品精益求精的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度：為了確保產(chǎn)能的交付，夢天自建了自建了慶元、嘉善兩大自動化定制家居生產(chǎn)基地，被評為是全屋家具大規(guī)模個性化定制試點(diǎn)示范項(xiàng)目單位；為了確保產(chǎn)品的高端品質(zhì)，夢天家居為此專門成立了專業(yè)化的設(shè)計(jì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)，深度洞悉當(dāng)代市場需求，使每一件出品都融合了現(xiàn)代美學(xué)和人性化功能，讓設(shè)計(jì)符合用戶體驗(yàn)；而在最為核心的產(chǎn)品研發(fā)上，夢天更是聯(lián)合起國家林科院建立了“木質(zhì)門研發(fā)中心”和“林業(yè)工程博士后工作站”，致力于長久推進(jìn)產(chǎn)品迭代升級，力求尋求更大的突破，始終跑在行業(yè)最前端。

而在今年，夢天更是迎來了一次里程碑的升級，云設(shè)計(jì)2.0上線，向數(shù)字化賽道邁出了跨越性的一步。＊＊了酷家樂等眾多國內(nèi)外知名IT企業(yè)多方打造而成的“云設(shè)計(jì)2.0”，此次的升級不僅對軟件的使用功能、產(chǎn)品體系、設(shè)計(jì)體驗(yàn)、服務(wù)模式等眾多方面進(jìn)行了全面迭代升級，同時對軟件的操作及產(chǎn)品體系進(jìn)行了深度優(yōu)化，全面定義了夢天柜類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和交付標(biāo)準(zhǔn)，使得設(shè)計(jì)更加標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化，設(shè)計(jì)效率和服務(wù)效率皆得到了強(qiáng)大的提升，進(jìn)一步提升“門墻柜一體化”空間方案的呈現(xiàn)效果，還能有效反哺前端銷售，真正意義上實(shí)現(xiàn)了“所見即所得”。一切正如夢天家居集團(tuán)營銷總裁屈凡軍所言：“數(shù)字化賦能的根本邏輯，還是圍繞用戶體驗(yàn)、組織效率展開?！?/p>

江山歐派

江山歐派向來以“專家理念”貫穿企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營，注重品質(zhì)。于產(chǎn)能上，江山歐派在浙江江山、河南蘭考、重慶等地建立起了多個大型制造基地，配備全系先進(jìn)的智能制造設(shè)備、檢驗(yàn)儀器和標(biāo)準(zhǔn)化大型廠房，確保了產(chǎn)能的充足與質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化；于設(shè)計(jì)上，江山歐派勇于打破常規(guī)，積極對產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行錘煉，如今年江山歐派聯(lián)合起著名建筑師及室內(nèi)設(shè)計(jì)師戴昆推出重磅系列新品“歐派木門戴昆設(shè)計(jì)系列”，以“解構(gòu)·重塑·拼接·層疊”為創(chuàng)作主題、以“食物、美學(xué)、健康”為設(shè)計(jì)靈感，對平面打散重構(gòu)，以現(xiàn)代主義建筑思潮重新定義空間；同樣的，江山歐派對于產(chǎn)品研發(fā)一塊也甚是看重，成立了“木門研發(fā)中心”和“產(chǎn)學(xué)研基地”，以匠心致力于打造出更優(yōu)質(zhì)的門類產(chǎn)品，不斷追求自我革命，突破創(chuàng)新。

江山歐派身居行業(yè)頭部地位，卻從未松懈。在今年，有消息指出江山歐派斥資5.83億加碼西南市場擴(kuò)大產(chǎn)能，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)規(guī)模、可持續(xù)發(fā)展和整體競爭實(shí)力皆實(shí)現(xiàn)了有效提升。此外在2021年12月，江山歐派發(fā)布了一則公告，公告稱江山歐派發(fā)明的“樹脂膩?zhàn)印背晒Λ@得了專利，具體發(fā)明名稱為“一種樹脂膩?zhàn)拥闹苽浞椒ā?。該發(fā)明涉及木制品家具領(lǐng)域，具體公開了一種樹脂膩?zhàn)拥闹苽浞椒ǎ瑫r該發(fā)明實(shí)施例提供的樹脂膩?zhàn)拥闹苽浞椒ê唵?，制備的樹脂膩?zhàn)酉啾扔趥鹘y(tǒng)膩?zhàn)泳哂懈玫捻g性與附著力，不易開裂，具有廣闊的市場前景，進(jìn)一步彰顯出江山歐派強(qiáng)大的創(chuàng)新能力與其作為行業(yè)龍頭的領(lǐng)跑地位。

范居士點(diǎn)評：

“優(yōu)秀的企業(yè)總會有許多相同點(diǎn)”，這句話用來形容夢天與江山歐派就再貼切不過了。顯而易見，這兩家優(yōu)秀的木門企業(yè)在產(chǎn)能、設(shè)計(jì)以及對產(chǎn)品精益求精的態(tài)度都是十分相似的。不過兩者在今年所聚焦的方向還是略有不同的，夢天主要是圍繞著設(shè)計(jì)端前進(jìn)，與酷家樂等眾多國內(nèi)外知名IT企業(yè)聯(lián)合攻克云設(shè)計(jì)中所遇到的問題，打通前端銷售與后端生產(chǎn)，進(jìn)一步落實(shí)“門墻柜一體化”的空間方案，深度往木作方向轉(zhuǎn)型。江山歐派所聚焦的則是產(chǎn)能與創(chuàng)新領(lǐng)域，以強(qiáng)大的產(chǎn)能為企業(yè)未來布局作支撐。

03

渠道分析

夢天

創(chuàng)立至今，夢天無論是市場競爭力或是渠道能力皆得到了顛覆性的增長，渠道網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地。如今的夢天家居在國內(nèi)擁有的門店數(shù)量已經(jīng)超1000家，成熟的加盟模式、強(qiáng)大的品牌影響力與寬廣的品牌矩陣獲得了不少消費(fèi)者及商家的一致好評，并于國內(nèi)外眾多知名地產(chǎn)商如綠城、萬達(dá)達(dá)成了長期合作，優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)與細(xì)致的服務(wù)獲得了大眾的一致認(rèn)可。

此外，在工程經(jīng)銷商招商上夢天采取了嚴(yán)格的指標(biāo)制度，限定了招商的指標(biāo)，如一線城市原則上不超過5個成熟工程經(jīng)銷商、2個培養(yǎng)工程經(jīng)銷商；二線城市原則上不超過3個成熟工程經(jīng)銷商、2個培養(yǎng)工程經(jīng)銷商等，并且對申請的加盟商的能力及資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格把控。不得不說，該制度是夢天在招商上打出的一手奇招，限定指標(biāo)就意味著總部所需要聚焦的經(jīng)銷商更為集中了，總部在管理工程經(jīng)銷商上所需花費(fèi)的人力物力時間也大大減少，相比之下還可以為這些加盟商提供更好的加盟支持。并且以宏觀的角度來看，該制度也能有效防止在同一區(qū)域內(nèi)同一品牌的不同工程經(jīng)銷商因爭奪客戶而導(dǎo)致惡性競爭的情況出現(xiàn)，雖然指標(biāo)的限制可能會導(dǎo)致夢天在國內(nèi)的工程經(jīng)銷商數(shù)量與所收獲的利潤不及其它品牌，但正因如此，其所培養(yǎng)出來的經(jīng)銷商質(zhì)量相對之下會更高，所能給予經(jīng)銷商的服務(wù)支持也更為全面。

江山歐派

江山歐派作為國內(nèi)首個上市的木門品牌，自然是具備了行業(yè)最為前端的渠道能力。時至今日，江山歐派已經(jīng)在全渠道立體建立布局全國的營銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)體系，在全國擁有超2000家終端門店，與萬科、保利等著名房地產(chǎn)企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，產(chǎn)品出口歐、美、非等國家和地區(qū)，為全球消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

在此基礎(chǔ)上，江山歐派還組建了一支包括業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、訂單團(tuán)隊(duì)、物流團(tuán)隊(duì)以及售后安裝一站式服務(wù)的專業(yè)化家裝團(tuán)隊(duì)，擁有強(qiáng)大的線下服務(wù)能力，能夠滿足家裝公司線下各種服務(wù)問題。此外江山歐派還自主研發(fā)出ERP訂單系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商快速反映需求，秒級處理速度，迅速將產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者手中，而客戶端則可以線上查詢訂單狀態(tài)及物流狀態(tài)，一手掌握進(jìn)度信息。在后端還有歐派木門強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系作支撐，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、品質(zhì)管理以及訂單管理，形成了一條閉環(huán)又強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系。

上市，從來都不是一個企業(yè)發(fā)展的終點(diǎn)，恰恰相反，上市是企業(yè)在發(fā)展歷程中的又一全新起點(diǎn)。

若不趁起風(fēng)時揚(yáng)帆，船是不會前進(jìn)的。如今上市之風(fēng)吹得正盛，相信未來還將會有更多家居企業(yè)進(jìn)入到上市之列當(dāng)中，那么在當(dāng)下浪潮洶涌的行業(yè)大背景下，誰將成為下一個上市的家居品牌，繼續(xù)乘風(fēng)破浪呢？讓我們，拭目以待！

*文中圖片來源自品牌官方平臺

部分信息來源自品牌官方平臺及網(wǎng)絡(luò)

（文章來源：泛家居圈，侵刪）