“讓你的設(shè)計(jì)更有價(jià)值”，在12月9日下午的2021廣州設(shè)計(jì)周，維意定制CEO 歐陽(yáng)熙提到的一句話。在現(xiàn)場(chǎng)，維意定制重磅揭幕了全新社區(qū)整裝店模式——小藍(lán)店。“小藍(lán)店”是一個(gè)怎樣的新物種？它如何讓設(shè)計(jì)更有價(jià)值？它的商業(yè)模式是怎樣？它的到來(lái)能夠給整裝賽道帶來(lái)怎樣的新景象？

(圖片來(lái)源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)

近年來(lái)，整裝已經(jīng)成為家裝家居界的共識(shí)，不少原先的裝修公司開始向整裝進(jìn)軍，同時(shí)，一些設(shè)計(jì)工作室也在向整裝進(jìn)軍，很多定制企業(yè)甚至是家居企業(yè)也開始去做整裝，整裝已經(jīng)成為了家裝家居界的共識(shí)。

年初，維意定制正式宣布轉(zhuǎn)戰(zhàn)整裝，推出了“BIM科技整裝”戰(zhàn)略，提出要“明明白白做裝修”。年中6月份，維意與京東強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，雙方在線上引流以及線下門店、MCN業(yè)務(wù)、BIM整裝、工裝、家裝、金融、供應(yīng)鏈以及物流等領(lǐng)域展開全面合作。到年底的12月9日，推出了維意整裝“小藍(lán)店”的概念，維意在整裝版塊動(dòng)作不斷，劍指億萬(wàn)市場(chǎng)。

什么是“小藍(lán)店”？

“小藍(lán)店”開辟了新的整裝新渠道。它是維意整裝設(shè)計(jì)工作室，面向的目標(biāo)群體是眾多家居行業(yè)的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)師，旨在為他們提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。在嚴(yán)格意義上來(lái)講，加入“小藍(lán)店”的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)師并不是傳統(tǒng)經(jīng)銷商，而是依然能夠發(fā)揮自身的設(shè)計(jì)本領(lǐng)、任務(wù)相對(duì)輕松的合作伙伴。

相比自主創(chuàng)業(yè)的設(shè)計(jì)師，“小藍(lán)店”的準(zhǔn)入門檻較低，店鋪面積只有60m2，只需20W+的投資金額，不需要大面積的賣場(chǎng)及巨量的資金支持。在設(shè)計(jì)端，設(shè)計(jì)師可以利用維意K20設(shè)計(jì)系統(tǒng)、BIM系統(tǒng)、訂單系統(tǒng)，為客戶提供“所見即所得”的消費(fèi)體驗(yàn)。

“小藍(lán)店”社區(qū)店是如何布局的？

目前，在家居行業(yè)中，不少企業(yè)紛紛快速擴(kuò)張社區(qū)店，比如索菲亞的米蘭納、詩(shī)尼曼的AI家居、司空未來(lái)家等品牌，伊戀的寬窄智家也號(hào)稱要成為社區(qū)之王。而“小藍(lán)店”的渠道定位，也是在走著一種“1+N”的社區(qū)整裝店模式?！?”代表著每一個(gè)“小藍(lán)店”的背后都將會(huì)有一間3000平米以上的整裝旗艦店為此賦能。“N”則代表著維意在多個(gè)直營(yíng)城市，落地多個(gè)“小藍(lán)店”。

不同的是，“小藍(lán)店”不局限于布局在社區(qū)里，還可以布局在大型商超、專業(yè)賣場(chǎng)、商業(yè)街商鋪或者連鎖房產(chǎn)中介附近，核心關(guān)鍵看客源和客流量。選擇客流量多的地方，能夠最大限度聚攏分散客流，讓終端門店無(wú)限貼近消費(fèi)者，解決終端觸達(dá)難題，做到精準(zhǔn)獲客。

(圖片來(lái)源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)

“小藍(lán)店”的運(yùn)營(yíng)模式是什么？

“小藍(lán)店”為客戶提供設(shè)計(jì)服務(wù)，幫助維意銷售整裝或者全屋定制產(chǎn)品；而維意將會(huì)支付“小藍(lán)店”設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)，并且接手后期客戶的簽約以及交付售后等環(huán)節(jié)。

簡(jiǎn)而言之，“小藍(lán)店”只需要解決方案中的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，其他的材料、施工、交付等事情全由維意總部去解決。讓設(shè)計(jì)師不再局限在前端設(shè)計(jì)，而是通過(guò)維意定制產(chǎn)品整合以及后端賦能，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，提高設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)服務(wù)價(jià)值，一單獲利，從而真正“讓你的設(shè)計(jì)更有價(jià)值”。

站在整裝的角度看，企業(yè)是需要為消費(fèi)者提供一個(gè)非常好的中心體驗(yàn)館，需要有3000m2、5000m2的大型的展廳來(lái)作為客戶技術(shù)展示。但是這個(gè)大店旗艦店的背后，是需要有更多的更集中的流量來(lái)作為支撐，而“小藍(lán)店”則是能夠?yàn)榫S意打開新的流量入口，提供更多的精準(zhǔn)客流。

因此，“小藍(lán)店”對(duì)直營(yíng)城市來(lái)說(shuō)，是一種非常重要的渠道覆蓋和補(bǔ)充，能夠加速維意的整裝發(fā)展，未來(lái)在全國(guó)為其他的家裝公司進(jìn)行賦能。

維意定制CEO 歐陽(yáng)熙(圖片來(lái)源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)

維意定制CEO歐陽(yáng)熙接受采訪時(shí)表示，維意定制走的是一條“基裝+主材+定制+成品+軟裝”真正的整裝之路?！靶∷{(lán)店”能夠直接為業(yè)主提供全屋整裝服務(wù)，包括全屋定制的一系列全方位的服務(wù)，這是“小藍(lán)店”與其他社區(qū)店有著非常本質(zhì)上的區(qū)別。

歐陽(yáng)熙希望，在未來(lái)的3-5年，“小藍(lán)店”能夠幫助許多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，享受到維意定制整裝發(fā)展帶來(lái)的紅利，共同推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步。

(文章來(lái)源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)