今年雙11期間，華帝可謂大放異彩。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，雙十一當天，華帝股份的京東自營銷售額破億元、一舉拿下這個頭部平臺電商里增長率第一的成績。與此同時，華帝股份更是實現(xiàn)了抖音直播廚電行業(yè)大滿貫的成績，奪取了包括品牌銷售額、店鋪銷售額、單品銷售額等多個單項冠軍。

(圖片來源：艾肯家電網(wǎng)-公眾號，侵刪)

線上搶占高地全鏈路布局形成

對華帝而言，在強手如林的平臺電商里脫穎而出固非易事，但抖音直播中贏得大滿貫，則更有著非比尋常的意義：

根據(jù)第三方平臺統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年雙11期間，抖音電商整體GMV同比2020年增長224%，而同期的天貓同比增幅僅有8.45%。即便拋開各自體量不談，天貓與自身相比，增長率也呈現(xiàn)大幅回落的勢頭（2020年雙11銷售額增幅為86%）。

與抖音同類型的快手11月15日公布的數(shù)據(jù)顯示，今年116期間 (10月20-11月11日)，快手電商商家開播數(shù)量同比增長52%，超過4000個品牌首次參與，品牌商家開播數(shù)量同比增長391%，品牌商品GMV同比增長433%。

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耐人尋味的數(shù)據(jù)還不僅是這些。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示，直播電商滲透率（直播電商滲透率=直播電商交易規(guī)模/網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模）從2018年-2020年分別為：1.6%、4.3%、8.6%，增速依次為：492.59%、168.74%、100%。預(yù)計2021年滲透率達10.15%，突破兩位數(shù)，增長達18.02%，且未來幾年仍將高速增長。

很顯然，線上渠道的拐點已經(jīng)到來。以抖音、快手為代表的直播電商正在以迅速崛起的態(tài)勢，對整個線上渠道進行解構(gòu)。“華帝此番雙11大出風頭，意義不僅是奪得幾項第一。更重要的意義在于，在未來有可能成為渠道制高點的領(lǐng)域，華帝的前瞻性思維將給自身創(chuàng)造出更廣闊的成長空間”，一位業(yè)內(nèi)人士評價道。

實際上，不光是在抖音上大加砝碼，早在2020年，華帝就已開始與另一內(nèi)容電商巨頭快手開始了深度融合。其合作的內(nèi)容也決非簡單的直播帶貨，而是從產(chǎn)品革新、內(nèi)容輸出、營銷價值等多維度與年輕用戶“玩在一起”。

目前，華帝的線上布局已經(jīng)全面展開。在公域流量平臺組建銷售達人矩陣，入駐短視頻平臺，開設(shè)自營店鋪，打通內(nèi)容直播和產(chǎn)品銷售之間的轉(zhuǎn)化鏈條；聯(lián)手著名裝修設(shè)計師、著名央視家裝主持人王小騫、流量藝人、抖音頂流等，通過微信、抖音、京東、天貓、蘇寧等多個直播平臺，積極推進直播帶貨。對華帝而言，全場景的、全鏈路的線上生態(tài)平臺已經(jīng)搭建完成。

線下縱深挺進挖掘市場潛力

同時更為難能可貴的是，這種前瞻性的思路不僅體現(xiàn)在線上的布局。過去的幾年，線下渠道的布局和開拓，也體現(xiàn)出華帝極強的前瞻思維和高效的落地執(zhí)行。

見諸于公開資料的數(shù)據(jù)記錄了華帝在渠道領(lǐng)域的深刻變化。

(圖片來源：艾肯家電網(wǎng)-公眾號，侵刪)

根據(jù)華帝2015年年報，華帝2015年KA渠道進店率相對下降為61.45%。但標準專賣店新增576間、鄉(xiāng)鎮(zhèn)專柜店832間、櫥柜經(jīng)銷店60家，并走入社區(qū)開辟社區(qū)渠道，增加社區(qū)網(wǎng)點384家。需知道，在當時諸多品牌還在貪戀仍有增量的一二級市場時，華帝已經(jīng)扎實地將渠道下沉落到了實處。同時，在工程配套渠道上的迅速開拓，也為華帝掙得先機。

到2020年零售端的變革全面深化。加快搭建總部數(shù)字化運營平臺，通過總部權(quán)力下放，使大區(qū)、省區(qū)更靈活應(yīng)對市場。同時，革新政策設(shè)計邏輯，利用通路政策及產(chǎn)品政策牽引實現(xiàn)全國零售目標的達成；借助京東專賣店、蘇寧零售云等新零售渠道的終端網(wǎng)點，加速在三四線城市的滲透，推動渠道下沉發(fā)展；新興渠道方面，多線布局家裝產(chǎn)業(yè)鏈，整合前裝渠道、異業(yè)渠道等一切有流量的平臺。并已與金螳螂、尚品宅配等11家行業(yè)前列的客戶建立銷售聯(lián)系。

今年上半年，華帝通過三級市場家電直營商的力量，以及線上線下雙線融合的優(yōu)勢輻射和打通五六級市場，發(fā)力觸角開始遍及家裝渠道、家裝公司、燃氣公司、互聯(lián)網(wǎng)家裝、積分換購等新興渠道。

這一組來自華帝2021年上半年業(yè)績報告中的數(shù)據(jù)，是華帝渠道建設(shè)成果最為直接的說明：

(圖片來源：艾肯家電網(wǎng)-公眾號，侵刪)

由圖可以看到，從增幅來看，在全面飄紅的基礎(chǔ)上，新零售的增幅最為搶眼，其次為海外渠道增長和線上渠道增長。從各自業(yè)績占比上來看，沒有哪一種類型占據(jù)絕對主導地位的比例結(jié)構(gòu)，這盡管不能說絕對健康，但足以讓華帝免于“渠道結(jié)構(gòu)過于單一”的風險提示。

一位操盤過多個廚電品牌的業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，“現(xiàn)在再談渠道模式，早已過時?！?，“哪里有消費者，哪里就有機會，企業(yè)的觸點就應(yīng)延伸到哪里”。

“從這個意義上來看，華帝的渠道前瞻性布局并非是去賭、去猜，而是真正對消費者的流向保持敏銳的洞察”，該人士說道，“這樣的深入研究，不僅是讓華帝的渠道建設(shè)有了方向，更為華帝的產(chǎn)品研發(fā)乃至營銷推廣都提供了充足的源動力”?！叭A帝近年來的進步，離不開這一點”，該人士強調(diào)。

(文章來源：艾肯家電網(wǎng)-公眾號，侵刪)