10月29日晚間，華帝股份發(fā)布了第三季度業(yè)績(jī)。報(bào)告顯示，今年前三季度，華帝實(shí)現(xiàn)營(yíng)收39.65億元，比上一年同期增長(zhǎng)33.37%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2.78億元，比上一年同期增長(zhǎng)1.88%。

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相對(duì)于半年報(bào)所披露的近60%業(yè)績(jī)?cè)龇?，華帝第三季度表現(xiàn)出放緩態(tài)勢(shì)。這既有去年相對(duì)應(yīng)的基數(shù)變化特征，同時(shí)上市公司整體情況來(lái)看，放緩并非華帝獨(dú)有。全行業(yè)半年向第三季度過(guò)渡時(shí)所呈現(xiàn)出的回落曲線，恰反映了疫情及經(jīng)濟(jì)周期相疊加的大氣候影響之深遠(yuǎn)。

但是，復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，正孕育著勃勃生機(jī)。存量市場(chǎng)時(shí)代來(lái)臨，升級(jí)換代成為主題詞；年輕消費(fèi)者登上歷史舞臺(tái)后對(duì)品質(zhì)與個(gè)性的追求，正是企業(yè)創(chuàng)新的最佳土壤。洞察到年輕化、高端化、套系化消費(fèi)趨勢(shì)的華帝，通過(guò)這一年以來(lái)的努力，正構(gòu)筑起長(zhǎng)遠(yuǎn)的增長(zhǎng)通道。

著眼大局 華帝鎖定核心發(fā)力點(diǎn)

眾所周知，去年疫情造成的影響至今仍在深入。同時(shí)，消費(fèi)市場(chǎng)的波動(dòng)和產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化，讓廚電行業(yè)處在一個(gè)低迷期。但從大的趨勢(shì)上而言，消費(fèi)升級(jí)的整體趨勢(shì)依舊強(qiáng)勁、越來(lái)越多注重自身人設(shè)的“悅己”年輕消費(fèi)者登上舞臺(tái)，廚電行業(yè)一場(chǎng)新的風(fēng)口正在醞釀。

奧維數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月份，高端廚電迎來(lái)了銷售的全線增長(zhǎng)。其中，售價(jià)7K+的油煙機(jī)同比增長(zhǎng)5%，3k+灶具增長(zhǎng)4.5%，5k+的燃?xì)鉄崴髟鲩L(zhǎng)5.4%。同時(shí)，旨在提升廚房舒適體驗(yàn)的新品類增長(zhǎng)則更為明顯，其中包括洗碗機(jī)、廚房新風(fēng)、垃圾處理器等等。

同時(shí)更為重要的是，在家居一體化的大背景之下，越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)廚房空間有著更為深刻的理解和定義。在新一代消費(fèi)主力的眼中，廚房不應(yīng)是封閉起來(lái)的煙熏火燎之地，烹飪也不應(yīng)是一場(chǎng)辛苦的勞作。讓廚房美觀統(tǒng)一于整體家居空間，表達(dá)自己的個(gè)性審美和生活態(tài)度；讓烹飪成為輕松愉悅的體驗(yàn)并與朋友分享，正是新時(shí)代消費(fèi)者對(duì)廚房的期待。蘇寧易購(gòu)此前的一份消費(fèi)者畫像報(bào)告顯示，有超過(guò)36%的消費(fèi)者明確表示選擇套系化廚電。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2021年，中國(guó)套系家電市場(chǎng)規(guī)模有望突破1000億元，占整個(gè)家電市場(chǎng)的比例將上升到14%。

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華帝董事長(zhǎng) 潘葉江

實(shí)際上，洞察到這一趨勢(shì)的不僅是華帝。自2018年以來(lái)，不少同行也關(guān)注到了這一變化。但華帝的套系化廚電之路，則更有緊鑼密鼓的節(jié)奏感、套系研發(fā)上的創(chuàng)新感以及傳播推廣上的力度。

2020年，華帝在大漠敦煌，推出了“敦煌莫高窟聯(lián)名套系”，將傳統(tǒng)文化的千年底蘊(yùn)與現(xiàn)代廚房科技相結(jié)合，引得了行業(yè)和消費(fèi)者的極大關(guān)注。

今年AWE期間，華帝元?dú)馓紫嫡蛊肥⒋罅料?，該套系包含了聚攏吸煙機(jī)、智能烹飪?cè)睢⒅悄苷艨疽惑w機(jī)、干態(tài)抑菌洗碗機(jī)、零冷水瀑布浴熱水器五件產(chǎn)品，以銀黑配色為主，搭配橙色的指示燈光，整體看起來(lái)時(shí)尚、獨(dú)特，也充滿了活力氣息，頗得年輕消費(fèi)者的喜愛。

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華帝魔爾套系產(chǎn)品

今年7月，華帝又隆重發(fā)布了‘魔爾套系’三大系列產(chǎn)品。涵蓋魔爾Classic系列、魔爾Pro系列、魔爾Master系列的三大套系憑借“以簡(jiǎn)馭繁，創(chuàng)造更多可能”為設(shè)計(jì)原點(diǎn)并嵌入華帝VCOO智慧管理系統(tǒng)，支持多產(chǎn)品互聯(lián)互通，下廚更高效。三大套系，根據(jù)不同的消費(fèi)需求，提供個(gè)性化的場(chǎng)景體驗(yàn)，其中既包括充分與櫥柜空間相融合的近攏吸櫥柜煙機(jī)，也包括提供健康生活品質(zhì)體驗(yàn)的干態(tài)洗碗機(jī)以及更注重個(gè)性尊重的“分人洗”燃?xì)鉄崴鳌?/p>

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如果僅是新套系的發(fā)布節(jié)奏，還不足以說(shuō)明華帝對(duì)套系化趨勢(shì)的重視——在推廣上的果斷落地，則是華帝迎接套系化潮流的堅(jiān)決態(tài)度和扎實(shí)效果。

今年8月和9月，在合肥、武漢、西安三大城市，華帝“魔爾莊園”快閃活動(dòng)現(xiàn)身當(dāng)?shù)刈顭衢T的商圈，與當(dāng)?shù)叵M(fèi)零距離互動(dòng)，為他們提供對(duì)華帝新品的沉浸式體驗(yàn)，將互動(dòng)游戲與華帝廚電新品相融合。在華帝專為年輕人營(yíng)造的“魔爾莊園”里，“魔爾廚秀場(chǎng)”、“魔爾游樂場(chǎng)”和“魔爾情緒洗凈沙灘”三大空間互動(dòng)，從操作體驗(yàn)到情緒共鳴，華帝真正與年輕消費(fèi)者融為一體。

今年8月下旬，作為中國(guó)足協(xié)中國(guó)之隊(duì)官方合作伙伴，華帝股份全力支持國(guó)足出征十二強(qiáng)賽，并在華帝全國(guó)各終端活動(dòng)門店發(fā)起“中國(guó)隊(duì)進(jìn)球，華帝返現(xiàn)款”活動(dòng)，最高累計(jì)返現(xiàn)1000元。特別值得一提的是，這場(chǎng)活動(dòng)范圍覆蓋范圍之廣達(dá)到了全國(guó)22個(gè)省份及其下屬的超過(guò)200個(gè)城市，縱深則到達(dá)區(qū)縣甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

有力度，有深度的執(zhí)行，在有效拉動(dòng)華帝業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，更為華帝改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)筑長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力打下了基礎(chǔ)。

與年輕人玩在一起，華帝要的是市場(chǎng)的未來(lái)

如果僅僅是為了推年輕人喜歡的套系產(chǎn)品而把目光投向年輕人，那對(duì)華帝而言無(wú)疑太過(guò)片面。實(shí)際上，華帝從未如此功利。在這個(gè)戰(zhàn)略上，華帝聚焦年輕群體，認(rèn)知之深、行動(dòng)之早，貫徹之徹底已經(jīng)超過(guò)了大部分同行。

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在華帝看來(lái)，年輕消費(fèi)者（年輕人）從來(lái)都不是一個(gè)機(jī)械地以年齡劃分的人群。拒絕呆板、充滿活力，勇于面對(duì)生活挑戰(zhàn)，追求更高生活、追求個(gè)性彰顯等，才是“年輕”二字的最本質(zhì)內(nèi)涵。

很顯然，正是這樣的本質(zhì)內(nèi)涵，在推動(dòng)著我們生活水平的不斷提升，乃至推動(dòng)著人類社會(huì)的不斷進(jìn)步。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，無(wú)論是供方還是市場(chǎng)，“年輕”不僅代表著當(dāng)下，更代表著未來(lái)。

最早可追溯到六年前。2015年華帝畫風(fēng)陡變，邀請(qǐng)黃曉明、Angelababy這對(duì)明星夫妻作為品牌代言人。這是華帝自1992年成立以來(lái)首次聘請(qǐng)一線明星擔(dān)當(dāng)形象代言人，同時(shí)也是華帝正式開啟品牌高端化時(shí)代，打造年輕，時(shí)尚品牌的開始。自此之后，從林更新、趙麗穎再到如今為套系代言的歐陽(yáng)娜娜，代表著華帝對(duì)流量的理解和對(duì)流量背后年輕消費(fèi)群體的研判。

正如一位業(yè)內(nèi)人士所言，“做年輕人喜歡的品牌，首先自己就得變成年輕人，要能夠與年輕人玩在一起”。

代言人的選擇對(duì)華帝而言，只是一方面，能夠真正與年輕人玩在一起，激發(fā)起年輕人的共鳴，才是年輕化品牌最為根本的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

今年3月，與日活3億，有著大量年輕粉絲的快手合作，與有著年輕人社交基地的“小紅書”一起，通過(guò)達(dá)人合作、IP共創(chuàng)、產(chǎn)品定制等方式，徹底突破傳統(tǒng)企業(yè)向數(shù)字化營(yíng)銷的局限。前文述及的“魔爾莊園”快閃互動(dòng)，就極大地激發(fā)了年輕人的興趣和情緒共鳴。無(wú)疑，這是與年輕人溝通，獲取年輕消費(fèi)者認(rèn)可的最明顯標(biāo)志之一。

與年輕人為伍、準(zhǔn)確知道年輕人想要什么；再利用自己的科研積累和制造實(shí)力，精準(zhǔn)地向年輕人提供服務(wù)和產(chǎn)品。華帝的邏輯，是搭建供需橋梁的最基礎(chǔ)邏輯，同時(shí)也是贏得未來(lái)市場(chǎng)的最核心邏輯。

堅(jiān)定推進(jìn)渠道改革 構(gòu)建渠道長(zhǎng)遠(yuǎn)優(yōu)勢(shì)

華帝董事長(zhǎng)潘葉江曾不止一次提到，廚電具有高頻使用和低頻曝光這一互相矛盾的特征。

眾所周知，渠道的多元化、碎片化、場(chǎng)景化演進(jìn)，本質(zhì)上是消費(fèi)者聚集地也即流量的變化——知道消費(fèi)者要什么很重要，但知道消費(fèi)者在哪里同樣重要。這正是潘葉江所指出的廚電矛盾特征要義所在：

消費(fèi)者每天都要使用廚電，但一個(gè)家庭往往數(shù)年間也不換一次廚電。如果在消費(fèi)者需要的時(shí)候，卻沒能及時(shí)恰當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)在消費(fèi)者的身邊，那所有之前的工作都會(huì)被“抹零”。

“在消費(fèi)者需要的時(shí)機(jī)，及時(shí)恰當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)在消費(fèi)者的身邊”，這可以稱作為所有企業(yè)渠道建設(shè)工作的最高法則。

從這個(gè)意義上看，華帝近年來(lái)，尤其是今年以來(lái)的渠道變革，方向的內(nèi)核其實(shí)只有一個(gè)：消費(fèi)者（訂單）在哪里。

從線上和線下的協(xié)同，到線上分化出平臺(tái)電商、直播電商，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的大力開拓到工程渠道、設(shè)計(jì)師渠道的“渠道前置”，這一渠道的變革過(guò)程越來(lái)越迅速。“公允地說(shuō)，對(duì)任何一個(gè)廠家而言，渠道變革從來(lái)都不是廠家主觀地想取消哪個(gè)環(huán)節(jié)或限制哪類渠道，而是消費(fèi)者在哪里，渠道的觸角就應(yīng)延伸到哪里”，兩年前，在華帝渠道變革步入深水期時(shí)，一位業(yè)內(nèi)人士向筆者說(shuō)道，“華帝盡管沒有明說(shuō)這一點(diǎn)，但遵循的，正是這個(gè)思路，這也是布局未來(lái)的思路”。

實(shí)際上，這位業(yè)內(nèi)人士所提及的未來(lái)已經(jīng)到來(lái)。從今年1-9月份的業(yè)績(jī)來(lái)看，華帝的工程渠道、家裝渠道、直播渠道迅速崛起并拉動(dòng)整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，已經(jīng)為華帝的渠道變革作＊＊腳。

再將視野的范圍拉升一個(gè)層次來(lái)看，對(duì)一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)續(xù)經(jīng)營(yíng)而言，短期內(nèi)業(yè)績(jī)的上下波動(dòng)不足以引起看空或看多。從這個(gè)意義上說(shuō)，盡管華帝1-9月份的業(yè)績(jī)是全線增長(zhǎng)，但更應(yīng)該看到的是，華帝在聚焦年輕消費(fèi)群體（市場(chǎng)未來(lái)）、提供年輕消費(fèi)者所喜愛的產(chǎn)品（研發(fā)和制造）以及與年輕群體相融共振（營(yíng)銷推廣）、構(gòu)建對(duì)消費(fèi)者有利的交易方式（渠道建設(shè)）等方面所取得的長(zhǎng)足進(jìn)步。

這種系統(tǒng)性，高效的工作內(nèi)容和機(jī)制建設(shè)上的創(chuàng)新，才是華帝對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的最穩(wěn)妥方式，也是華帝構(gòu)建長(zhǎng)遠(yuǎn)優(yōu)勢(shì)的最有力砝碼。

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