中小家具企業(yè)是家具業(yè)的主體。

想了解中小家具企業(yè)的真實經(jīng)營狀況比較困難，因為這些企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)很少被公開，通過有限的數(shù)據(jù)很難窺見真相。

（圖片來源：拍新創(chuàng)意，侵刪）

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總體困難基本可以確定

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在家具行業(yè)，年銷售額過百億的企業(yè)寥寥無幾；年銷售額過50億的就可以算大型企業(yè)了。

以這樣的標準算，年銷售額在50億元以下的企業(yè)基本可以算中小企業(yè)了。

從浙江省家具協(xié)會提供的一組數(shù)據(jù)中，我們可以較為準確地判斷中小家具企業(yè)今年的經(jīng)營狀況。

據(jù)浙江省經(jīng)信廳和省統(tǒng)計局統(tǒng)計，2021年1-9月，全省1059家規(guī)模以上家具企業(yè)中虧損企業(yè)達298家，增長10.8%。虧損企業(yè)虧損額8.21億元，增長3.8%。

今年大型家具企業(yè)的經(jīng)營效益普遍較好。

浙江省的數(shù)據(jù)中如果減去大型企業(yè)的良好表現(xiàn)，中小家具企業(yè)的經(jīng)營情況就比較糟糕了。

浙江是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，企業(yè)市場競爭力普遍較強，浙江中小家具企業(yè)尚且如此，其它地區(qū)中小企業(yè)的境況可想而知。

今年，家具業(yè)遭受到至少兩個重大市場不利因素的影響。

其一是疫情反復(fù)，對于市場的打擊仍然存在。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年下半年幾乎每個月都有局部疫情發(fā)生，有的疫情產(chǎn)生了全國性的影響。

最新一輪大規(guī)模疫情發(fā)生于10月17日，持續(xù)一個月才漸漸平息。

疫情反復(fù)，對于家具企業(yè)的影響是實際存在的，有的公司受到的負面影響較大。

其二是人口因素。今年是勞動力人口繼續(xù)大幅下降的一年。勞動力人口下降，既導(dǎo)致人力成本的上升，也會導(dǎo)致主力消費者數(shù)量的下降。這是一個長期的重大不利市場因素，各行各業(yè)都會受到其影響。

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逆勢上行的企業(yè)并不罕見

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在大部分中小家具企業(yè)遭遇困難的同時，有些中小企業(yè)仍處在上升階段。

生產(chǎn)竹家具的福建龍竹科技最近在北京證券交易所上市，其最近6年的經(jīng)營業(yè)績就一直很穩(wěn)定，終于獲得了證券市場的認可。其總體經(jīng)營規(guī)模不大，但是效益可觀。

生產(chǎn)置物架的廣東美之高也在北京證券交易所上市，其產(chǎn)品大部分外銷。

其它如河南的致歐家具也在沖刺上市之中，企業(yè)的經(jīng)營效益比較可觀。

另外一些在公眾視野之外的中小家具公司，因為重視設(shè)計，重視成本控制，或有獨家技術(shù)，或者在品牌打造方面有有效方法，或者在銷售方面有成熟隊伍，或者在發(fā)現(xiàn)新的市場變化方面有先見之明，都取得了不錯的效益。

中小家具企業(yè)絕對不是全軍覆沒，而是各自發(fā)揮自己的強項，逐步形成自己的特色，或堅守市場份額，或穩(wěn)步發(fā)展。處在急速發(fā)展中的也非個例。

在中小家具企業(yè)海洋中，有少數(shù)出色的企業(yè)，并不奇怪。自由競爭的家具市場，一向就是中小企業(yè)發(fā)揮所長的競技場，少數(shù)出色的企業(yè)脫穎而出，成長為大型企業(yè)。與此同時，大型企業(yè)很難對有特色的中小企業(yè)真正形成擠壓。主要的原因是家具市場太大了，所謂的大型企業(yè)，跟其它行業(yè)相比，也不算真的大。中小企業(yè)多數(shù)不是被同行逼出市場，而是市場需求不足，需求萎縮，較早被市場淘汰。

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中小家具企業(yè)路在何方？

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當下的家具市場，相比十年前，都可以算是一個全新的市場。

20年就會更換一代消費者。

中國仍處在高速發(fā)展階段。文化、社會心理、經(jīng)濟狀況、在世界上的相對位置、國際輿論環(huán)境等等都在急速變化，由此而形成的消費觀也在急速變化。

中小家具企業(yè)要想適應(yīng)當前市場環(huán)境，必須做好以下幾件事：

一是找準目標消費者，摸清其喜好。

很多情況下，不是市場在萎縮，而是消費者的消費心理變化了，喜好改變了。找準目標消費者，投其所好，生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，提供相應(yīng)的服務(wù)，這一直都是正確的市場開拓方法。

有的公司將目標消費者定位于年輕人，有的公司將目標消費者定位于中產(chǎn)階層，有的公司將目標定位于高端人士。

鎖定目標后，就要堅定不移地執(zhí)行，調(diào)動公司全部的力量為滿足目標消費者服務(wù)。

目標明確，行動有力，才有可能結(jié)出碩果。

二是控制產(chǎn)品質(zhì)量，控制好成本。

在任何情況下，都不能忽視產(chǎn)品質(zhì)量。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是無聲的銷售員，其行銷的力量比銷售員的話語強大百倍。

在保證好質(zhì)量的同時，控制成本就成為獲勝的關(guān)鍵。

當下成功企業(yè)中，最引人注目的大概就是小米的快速崛起。小米的成功之處就在于其控制產(chǎn)品質(zhì)量的同時，最大化地控制了成本，在消費者中贏得了口碑。

小米的口碑不是靠廣告獲得的，而是靠產(chǎn)品本身獲得的。這一點非常值得出不起廣告費的中小家具企業(yè)學習。

三是通過品牌與設(shè)計，讓產(chǎn)品與空間服務(wù)直達消費者心靈深處。

相比十年前，中國主力消費者的受教育程度大幅提高。這樣的消費者，對于品牌與設(shè)計的需求較高，品牌與設(shè)計產(chǎn)生的影響力更能左右消費者的購買行為。

這樣的消費者，愿意為精神需求輕易地打開錢包。這就為擅長品牌營銷與產(chǎn)品設(shè)計的中小家具企業(yè)打開了大發(fā)展的希望之門。

好的家具設(shè)計、家居設(shè)計可以直達消費者心靈深處，因此在產(chǎn)品或定制服務(wù)上的任何設(shè)計投入都是值得的。

即使是中小家具企業(yè)，也必須高度重視設(shè)計投入，不論是在工廠的生產(chǎn)端，還是在市場銷售端，都需要有一定強度的設(shè)計投入。

贏設(shè)計者才能贏市場，這是家具市場的重大變化之一。

在廣闊的家具市場上，中小企業(yè)完全可以擇路而行。

在家具市場上，中小企業(yè)才是行業(yè)的希望所在，創(chuàng)造之源，活力淵藪。

（文章來源：第一家具網(wǎng)，侵刪）