經(jīng)過數(shù)十年的激烈競爭，衛(wèi)浴企業(yè)在中國市場的博弈已經(jīng)從一二線城市下沉到三四線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。在國家內(nèi)外雙循環(huán)經(jīng)濟、城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造和鄉(xiāng)村振興的推動下，衛(wèi)浴企業(yè)加快了品牌下沉的步伐，企業(yè)競爭也進入新的階段。

作為頭部品牌惠達衛(wèi)浴的全資子品牌，杜菲尼衛(wèi)浴品牌定位明確，以“打造流通渠道知名品牌”為目標，布局以點帶面，點面結(jié)合，策略有章有法，成效顯著。2021年上半年，杜菲尼衛(wèi)浴銷售業(yè)績同比去年增長超過40%，成為品牌下沉渠道中為數(shù)不多代表性品牌。

渠道下沉以點帶面，縱向到底

經(jīng)過一年多的觀察和思考，筆者發(fā)現(xiàn)杜菲尼衛(wèi)浴品牌在下沉渠道布局中最大的特點是有條不紊推進以點帶面策略，不急躁，這與此前個別衛(wèi)浴品牌到處開專賣店，“遍地開花”大有不同。

（圖片來源：廚衛(wèi)資訊，侵刪）

2021年，杜菲尼衛(wèi)浴緊盯縣級四五級市場，并把中南、西南、東部地區(qū)列為今年最主要的開發(fā)區(qū)域，打造“一縣一店，一鎮(zhèn)一強”的網(wǎng)點布局。杜菲尼衛(wèi)浴營銷總監(jiān)龍科此前曾表示，杜菲尼衛(wèi)浴渠道全面下沉，第一個維度就是希望做到縱向到底，精耕細作，把市場做精做透。

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品牌以面帶全，助力下沉渠道做精做細

2021年，杜菲尼衛(wèi)浴主動出擊，在VI和SI方面進行整體升級改進，并在終端升級近100家專賣店，使杜菲尼衛(wèi)浴品牌形象煥然一新。杜菲尼衛(wèi)浴品牌換新和渠道開發(fā)雙管齊下，下半年實現(xiàn)了在全國開發(fā)30個優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的目標。

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杜菲尼衛(wèi)浴營銷總監(jiān)龍科表示，我們要讓消費者在終端市場更多地看到杜菲尼的身影，提高杜菲尼品牌的曝光度和品牌知名度，讓好品牌、好產(chǎn)品走進消費者家中。

為了更好的助力下沉渠道的開發(fā)和服務(wù)，杜菲尼衛(wèi)浴加大了品牌投放力度，與央視《大國品牌》和中國女排簽訂戰(zhàn)略合作，并根據(jù)不同市場，有針對性地投放廣告，強化品牌宣傳效果。在流通渠道裝修方面，杜菲尼衛(wèi)浴與同行業(yè)品牌店面裝修標準對標，出臺支持渠道商裝修政策，增加流通網(wǎng)點店型店面裝修扶持。

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杜菲尼衛(wèi)浴還加大了終端市場銷物料投放比例和提供專業(yè)咨詢規(guī)劃培訓(xùn)團隊的力度，為新開網(wǎng)點店面全面規(guī)劃行業(yè)理論培訓(xùn)及店面實操培訓(xùn)指導(dǎo)，大幅度提升了杜菲尼衛(wèi)浴品牌形象和服務(wù)能力，為品牌在下沉渠道實現(xiàn)精細化管理和服務(wù)，奠定了堅實的基礎(chǔ)。

專注高品質(zhì)，助力打造整體簡約衛(wèi)浴空間締造者

依托惠達衛(wèi)浴強大的生產(chǎn)實力，杜菲尼衛(wèi)浴在市場競爭中擁有“先天”優(yōu)勢，產(chǎn)品體系涵蓋衛(wèi)生陶瓷、智能衛(wèi)浴、浴缸、淋浴房、整體衛(wèi)浴、五金潔具、浴室柜、現(xiàn)代陽臺柜、瓷磚、水箱配件全系列產(chǎn)品等，其中，杜菲尼衛(wèi)浴還共享惠達衛(wèi)浴全國領(lǐng)先的高效智能化、自動化衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)線10條，年產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷700余萬件。

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在具備強大的生產(chǎn)能力之后，杜菲尼衛(wèi)浴迅速發(fā)展成為了一家多元化、多系列化、全配套設(shè)計為一體的優(yōu)秀企業(yè)。針對市場變化，杜菲尼衛(wèi)浴可以做出及時的戰(zhàn)略調(diào)整和應(yīng)對策略。針對當下市場流行高品質(zhì)、高顏值、高標準的消費風(fēng)向，杜菲尼衛(wèi)浴快速投產(chǎn)一家新的巖板廠，將巖板和浴室柜產(chǎn)品相融合，為消費者打造整體簡約衛(wèi)浴空間。杜菲尼還打造性價比更高的暢銷、流量型智能馬桶。

一年一小步，三年一大步。杜菲尼衛(wèi)浴正在以全新的姿態(tài)為消費者打造舒適的整體簡約衛(wèi)浴空間，我們也期待杜菲尼衛(wèi)浴為行業(yè)闖出一道新的風(fēng)景線，為衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)健康、穩(wěn)健發(fā)展，提供新思路。

（文章來源：廚衛(wèi)資訊，侵刪）