時至今日，各大上市家居企業(yè)的2021年第三季度業(yè)績報告都要陸續(xù)出爐了，還有3個月不到也即將和2021說再見，回顧這一年走過的“坎”與獲得的“甜”，以全屋定制為例，九大全屋定制上市企業(yè)都是如何步步為營，屢攀新峰的？

歐派家居

回顧當前，若要范居士用一個詞概述歐派家居的發(fā)展，我會用“聯(lián)盟”。為何？此前范居士也專門出過一篇關于歐派動態(tài)的文章《歐派“陽謀”》，里面便談到歐派家居的一些重要戰(zhàn)略動作。譬如，歐派櫥柜攜手裝企、啟動“中國廚房舊改聯(lián)盟”，歐派衣柜聯(lián)手紅星美凱龍官宣“1號戰(zhàn)略”，歐派聯(lián)手設計師團體、行業(yè)協(xié)會等權(quán)威機構(gòu)啟動“鉑倫斯全球設計獎”并推出歐派優(yōu)材項目等等。前一陣子，歐派衣柜發(fā)布了“高顏整家定制”戰(zhàn)略，業(yè)內(nèi)有專業(yè)人士稱，這很大可能是歐派欲打通衣柜成為全屋定制的入口，并且是能夠統(tǒng)籌其他品類的入口，甚至是成為“整裝”的入口，先破后立，打造領先的話語權(quán)。近日，歐派衛(wèi)浴也成立了全球戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，重磅開啟全衛(wèi)定制3.0時代，“聯(lián)盟”戰(zhàn)略拓展的性質(zhì)更加強烈了。毋庸置疑的，歐派家居的“超一線”地位太過顯然，斷層式領先，與其說他是在與定制企業(yè)競爭，倒不如說他是在和整個行業(yè)戰(zhàn)斗，恐怕目前業(yè)內(nèi)只有歐派家居一個能夠勉強唱響“無敵是多么寂寞”之歌的了，突破同行、突破自我它都一一實現(xiàn)過了，未來要實現(xiàn)更好的跨越，他必須是站在行業(yè)的大層面去看待問題，制定戰(zhàn)略，獨善其身已經(jīng)不適用于他，千億的夢，需要他的引領，更需要全行業(yè)的共榮。

索菲亞

索菲亞，40年的品牌歷史，沒有人比他更懂得堅持的可貴，堅守的背后是對產(chǎn)品的日臻完善，是對技術的精專打磨，是對匠心的躬身致敬，尤其是其“柜類定制專家”提出以后，索菲亞在的專注更是可怕，這個是他的內(nèi)核，更是他的優(yōu)勢。另一方面，不得不提他的年輕力，聚焦小鎮(zhèn)有品青年，推出互聯(lián)網(wǎng)年輕時尚品牌米蘭納，將渠道進行下沉延展。而司米則要走中高端品牌戰(zhàn)略路線，向當下正熱的高定靠攏，希望成為生活方式引導者，實現(xiàn)家居、空間、藝術三位一體，為大眾生活品質(zhì)不斷做加法。此外，除了對“做柜子”的堅守，其環(huán)保的環(huán)保鉆研也是一如既往，環(huán)保板材的更迭研發(fā)，一直是索菲亞發(fā)展中的重中之重，亦是其最重視的一環(huán)，其康純板獲得國家孕嬰網(wǎng)綠色推薦，披荊斬“醛”的索菲亞，7年環(huán)保迭代升級，成就“中國標準自信”。強大的產(chǎn)品積累、技術積累、制造積累、服務能力積累等，構(gòu)筑起了大眾對索菲亞品牌的認可，據(jù)悉2020年索菲亞的消費者非常滿意度和滿意度占比高達99.1%，消費者的認可成為了索菲亞最有價值同時更是其無比重視的“招牌”。

尚品宅配

每次把尚品宅配放在全屋定制陣營里討論，范居士都覺得大可不必，尚品宅配仿似沒在乎過其他友商做得怎么樣，只在乎今天的自己又進步一點了嗎。若論今年的動作，聲量最大的除了其BIM整裝戰(zhàn)略的全面啟動與轉(zhuǎn)型，就屬其與京東的驚天聯(lián)手了，家居奇才與家電優(yōu)才的天作之合，而泛家居圈創(chuàng)始人周忠專門就其合作進行了一次專訪，對此他給予了極高的評價，“這是這是尚品宅配&京東的一小步，卻是中國家居建材家裝業(yè)的一大步！”10月國慶節(jié)后歸來，尚品宅配再次向行業(yè)投擲了一枚“炸彈”——格力“鐵娘子”親自造訪維尚集團，集團董事長李連柱親自接待，但具體雙方如何合作尚未詳細披露。BIM整裝技術是尚品宅配的殺手锏，也是其他定制家居企業(yè)無法企及的先進技術手段，不管是在以前，還是在未來，科技會是尚品宅配一如既往的天生血統(tǒng)。尚品宅配的目標只有一個，如何讓中國人們的美好生活的實現(xiàn)過程美好一點，而他的對手也只有他一個，如何創(chuàng)新迭代才能比昨天的自己更優(yōu)秀一些。

維意定制

一直以來，“好設計”都是維意定制最顯著而有張力的品牌增長極，如今顯然又多了一個——BIM科技整裝，而今年的一系列品牌升級動作，更是將其優(yōu)勢展露無遺。8月官宣黃軒為新代言人，再度俘獲了一批潛在的“軒粉”流量。其后，“讓家跟上你的想象力”品牌slogan緊隨而來，細品這句看著簡單的話語，“想象力”映射呼應了維意定制引以為傲的“好設計”實力，不管任何想象，維意定制的好設計都能為你勾勒。那么重點來了——“跟上”，如何跟上？這就需要BIM科技整裝的發(fā)力了，完善的產(chǎn)品品類，出眾的設計能力，更要有強大的生產(chǎn)交付和落地能力，BIM技術能夠讓裝修變透明，讓操作變可視，業(yè)主能更直接地參與到新家設計中。就像當初大家還沉浸在全屋定制的世界里，他已經(jīng)領先提出整裝的概念那樣，當大家都提整裝的時候，他也早已完成了一輪完整的整裝技術更迭，加之京東的戰(zhàn)略投資，利用其在居家領域的線上流量、品牌、供應鏈、物流倉儲等方面的優(yōu)勢，結(jié)合維意定制在家居軟件、線下銷售網(wǎng)絡、智能制造等方面的優(yōu)勢，形成協(xié)同效應，打造創(chuàng)新的線上線下深度融合的全鏈路一體化消費場景和BIM整裝服務模式，為消費者創(chuàng)造更高的客戶價值，全面提升其綜合競爭力。

志邦家居

近年以來，志邦家居連續(xù)6年登陸紐約時代廣場，持續(xù)滲透于國內(nèi)外的家居市場，其影響力及取得的成就可見一斑。近期，志邦家居還贏得了瑰麗酒店旗下豪華公寓項目，成為卡塔爾超五星級瑰麗酒店公寓項目唯一廚柜、衣柜供應商，為其精裝修提供工程定制一體化服務。據(jù)悉此項目將于卡塔爾多哈2022年世界杯舉辦前全部交付完畢，迎接來自世界各地的球迷，屆時志邦家居必將在國際舞臺更加閃耀。除了強大的品牌實力外，志邦家居內(nèi)外兼修，更是個懂營銷的高手，從品牌代言人周杰倫到霸道總裁&國民舅舅王耀慶再到驚喜定制官鐘漢良等，哪一次不是出場就是流量收割機？此外，其短視頻傳播營銷也是一絕，志邦家居獲年度最佳短視頻「男人下廚節(jié)」廣告銀獎 、年度整合營銷銅獎兩大獎。此后的“小哇劇場”廣告片——《媽媽的日?！?、《爸爸的棋局》、《離奇的車禍》，將“好的志邦定制”置入到一個人的精致生活、兩個人的浪漫空間、二胎三代同堂的家庭場景中，個性化設計，不管幾個人都能享受美好的家居生活，并且把“好的收納”躍然屏上。還有番外篇《婆媳關系進化史》、《沐蘭購物篇》等，無一不把好收納、好定制通過生動有趣、貼近生活的短視頻表達出來，志邦家居的專屬定制，為不同生活而定制，讓生活小“哇”一下。

好萊客

在今年，好萊客除了對“原態(tài)環(huán)?！薄ⅰ俺迸茟?zhàn)略”的堅守，更是大拿“設計”做文章，進行了各種跨界聯(lián)手動作。這一年來，聯(lián)合熱門電影《侍神令》推廣，登陸湖南、浙江、東方、江蘇等四大衛(wèi)視春晚傳播，聯(lián)手蔚來汽車的探索之旅，好萊客全新潮玩IP“Homie”破蛋新生，原態(tài)設計俱樂部年度巡回活動等等，不斷釋放各種“潮牌”元素，刷新“跨界”形式，玩轉(zhuǎn)年輕活力，造潮出圈，領航家居新發(fā)展。此外，好萊客漢川工業(yè)4.0智造基地于今年首次亮相，無疑是家居智造實力更上一層。近期，好萊客與好太太集團共同發(fā)布公告稱，雙方基于各自資源及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，擬共同投資設立廣東好好置業(yè)有限公司（暫定名，下稱“好好置業(yè)”）。通過好好置業(yè)在廣州市各重點商務區(qū)內(nèi)物色合適地塊適時開發(fā)、建設和營運一個“創(chuàng)新發(fā)展中心”項目，以滿足雙方未來辦公、產(chǎn)業(yè)研發(fā)、銷售、電子商務、智能展廳等場所需求。具體“好好置業(yè)”又是一種怎樣的創(chuàng)新形式？能夠怎樣的市場反響和收益？有待其真正落地和運營，時間讓我們看到了好萊客“潮”的形式，也見證了“潮”為其帶來的成果，盡管拭目以待。

金牌廚柜

8月中旬，一場金牌廚柜洞見新機—G金牌創(chuàng)新戰(zhàn)略云發(fā)布，仿佛把金牌廚柜一直以來做的事情以及未來要做的事情，給大家明示了。經(jīng)過多年深耕，“金牌”這一品牌體系日益成熟，旗下分有定制家居、全屋智能、適老家居、軟裝家具家品四個模塊，并分別設有金牌廚柜、金牌衣柜、金牌木門等多個子品牌，而“高端”、“專業(yè)”、“智能”，是其過去、現(xiàn)在及未來要持續(xù)進行的產(chǎn)品升級迭代的大方向，圍繞這些關鍵點，為消費者創(chuàng)造更舒適的家居環(huán)境。今年，金牌廚柜聯(lián)手戴昆老師的“廚房烏托邦”，大膽創(chuàng)新，再次表達了金牌廚柜做更有品質(zhì)、更高端、同時兼?zhèn)洳町惢a(chǎn)品的決心。云發(fā)布會上，金牌廚柜高級副總裁孫維革更坦言，要用6大賽道造就新金牌，新發(fā)展，新力量——金牌“1+N”模式，聚焦長板，有的放矢；“整裝”出發(fā)，深化整裝渠道；“衛(wèi)陽”新爆發(fā)，抓住全衛(wèi)定制、陽臺空間的前景；探索集成廚房新業(yè)態(tài)；探索金牌高定之路；用戶數(shù)字化，重新定義金牌的生存與發(fā)展。一直以來，金牌廚柜穩(wěn)打穩(wěn)扎，一步一個腳印，不斷地探索新賽道，積極擁抱新趨勢、新技術、新渠道，期待未來的新金牌力量。

皮阿諾

“忠于獨創(chuàng)”，是皮阿諾對我們的品牌承諾，更是我們對皮阿諾的最高肯定，早在2020年皮阿諾便將其品牌定位從“科學藝術家”全新升級為“忠于獨創(chuàng)”，旨在把皮阿諾變成消費者心目的生活藝術家。今年，皮阿諾更是集結(jié)設計力量、行業(yè)力量、媒體力量等發(fā)起“獨創(chuàng)者聯(lián)盟”，為中國獨創(chuàng)發(fā)聲，詮釋獨創(chuàng)榜樣力量，走出從原創(chuàng)到獨創(chuàng)的進化之路，使中國設計有更高的知名度和話語權(quán)。關于“獨創(chuàng)”，對內(nèi)，皮阿諾從研發(fā)管理、營銷、制造，都在尋找“獨創(chuàng)性”。對外，皮阿諾不斷尋求與一些國際大師展開合作，以求產(chǎn)品從外觀到功能到店面，幾乎都在呈現(xiàn)著“與眾不同”。而這一次提出的“獨創(chuàng)者聯(lián)盟”更是其走出去，鏈接各種可鏈接的力量，將中國獨創(chuàng)發(fā)揚光大的最直接表現(xiàn)。期待未來，皮阿諾“獨創(chuàng)者聯(lián)盟”為我們帶來更多的家居精彩。此外，皮阿諾積極探索社會責任實踐，2021年7月正式啟動皮阿諾“陽光廚房”公益項目活動，第一站他們把目光投向了貴州黔東南大山深處，不僅為大山里的孩子帶來了陽光的廚房，更是其陽光的生活狀態(tài)。

我樂家居

一直以來，相信大眾對我樂家居都有一個共識，就是“設計 讓家更美”，設計是我樂家居的品牌定制內(nèi)核，從“OLO我樂”文字形象，到OLO Monogram品牌圖標，無論是聚焦發(fā)展柔性智能生產(chǎn)力的“第一個7年”，還是聚焦發(fā)展產(chǎn)品力的“第二個7年”，2018年開啟聚焦爆發(fā)我樂品牌力的“第三個7年”，其實我樂家居一直都在竭盡全力實現(xiàn)對用戶“讓家更美”的承諾。我樂家居聯(lián)手近期熱播的《突圍》開啟了自己的突圍傳播之路，品牌娛樂營銷跨界，為劇中人物提供原創(chuàng)家居設計，無聲卻有形，讓觀眾直觀感受到我樂家居的高端家居設計氛圍。而此前我樂家居聯(lián)手其品牌代言人高圓圓更是奉獻了一場教科書式的“直播+綜藝”的行業(yè)首秀，采取由代言人高圓圓帶領大家參觀“新家”并完成任務的綜藝節(jié)目形式，將我樂家居的廚房、衣柜、客廳空間的產(chǎn)品和場景，完美地植入到綜藝節(jié)目中，具體可感。得于我樂家居的設計基因，其產(chǎn)品自帶高端質(zhì)感的光環(huán)，今年5月“天生有序”我樂家居X佐藤可士和聯(lián)名新品發(fā)布會在上海舉行，重磅公布了品牌16年來的首個OLO Monogram品牌圖標系統(tǒng)及其首個落地聯(lián)名新品【序界】系列，更開啟了我樂家居關于設計的全新突破和嘗試。

頂固集創(chuàng)

在全屋定制上市陣營中，頂固是比較特別的一個，他同時兼?zhèn)淞硕ㄖ萍揖吆椭悄芪褰饍纱蠛诵?，他對于智能家居的觸角是業(yè)內(nèi)較早并且不斷付諸行動的，他堅守定制大本營的同時，也沒停止過對智能產(chǎn)品的研發(fā)制造，加速布局智能家居市場。近期頂固頂固董事長林新達在接受優(yōu)居專訪時提到，在戰(zhàn)略上，以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，堅持中高端品牌定位，繼續(xù)以“門墻柜廚”一體化產(chǎn)品策略，不斷推動產(chǎn)品迭代。在渠道上，深耕傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，大力推進大宗業(yè)務渠道發(fā)展，積極拓展全屋整裝和拎包渠道，以定制家具和智能五金為核心的泛家居領域并實施相關多元化戰(zhàn)略。頂固，“頂中國企業(yè)之脊梁，固世界華人之尊嚴”，除了企業(yè)扮演著商業(yè)角色外，其社會角色也在同步，始終肩負起自身的企業(yè)社會責任，熱心公益事業(yè)，回饋社會。譬如，頂固親親季今年迎來了第六個年頭，這一次頂固整合多方力量意在將公益打造成具有社會影響力的品牌IP，使得“世界健康守護日”的公益理念廣而告之，激勵更多人參與公益，傳播愛。據(jù)悉，從創(chuàng)立至今，頂固累計投入上千萬元進行捐資助學、社會救助和互助救助，并捐建了11所希望小學，品牌發(fā)展與公益慈善同行，詮釋了一個品牌真正的擔當。

沒有最好的時代，也沒有最壞的時代，只有更好的自己！我們可以有很多的友商競爭，但對手唯有自己，適合別人的路未必符合自己，期待全屋定制的2021完滿結(jié)局。

（圖文來源：泛家居圈-公眾號，侵刪）