隨著消費水平的提高和消費觀念的升級，加之一方面中國的房地產(chǎn)市場從增量時代走向存量時代，作為家居建材家裝市場的上游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)的升級變動深刻影響著家居建材行業(yè)的發(fā)展。另一方面，商品房、精裝房的市場規(guī)模不斷擴大，推動了全屋定制、系統(tǒng)門窗、軟體家居行業(yè)等的高速發(fā)展，從而促進整個家居大市場的持續(xù)性變革。下面，我們將對中國家居建材家裝界的三大黃金產(chǎn)業(yè)：全屋定制、系統(tǒng)門窗、軟體家居一一進行解讀。

01

發(fā)展歷程分析

全屋定制發(fā)展史

中國大家居行業(yè)的“定制風(fēng)”，可以說是源于2000年，伴隨著中國城市化進程的不斷深入、國家相關(guān)部門的大力倡導(dǎo)、房地產(chǎn)市場的發(fā)展和社會上裝修熱潮的逐步出現(xiàn)，消費者對家的要求不斷提高，對家具的設(shè)計、空間布局、功能性、實用性以及個性化的需求也在逐漸提高，家居市場為滿足社會及消費者的需求，開始改變策略、布局新市場。起步之初，發(fā)展雖緩慢，但仍在市場上掀起一股浪潮。在瞄準(zhǔn)行業(yè)商機和社會市場的發(fā)展趨勢后，眾多家居企業(yè)也開始紛紛步入定制行業(yè)中來。

隨著定制市場的逐步成熟，以及家居企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)的提高，由最初的“定制櫥柜”、“定制衣柜”等單品定制領(lǐng)域發(fā)展為“整體櫥柜”、“整體衣柜”、“整體書柜”等全屋定制范疇領(lǐng)域，更從單品類的定制家具拓展到餐廳、客廳、臥室、書房、廚房等全屋整體空間的家具定制。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

2008年，“定制家具”和“全屋定制家具”概念被接連提出。此后幾年，定制家具行業(yè)更是迅猛發(fā)展，陸續(xù)迎來了歐派家居、尚品宅配、索菲亞、好萊客等一眾知名定制家具品牌。2015年，由全國工商聯(lián)家具裝飾商會發(fā)起，索菲亞家居、廣州歐派集成家居、卡諾亞、德中飛美家具、廣東頂固集創(chuàng)家具等家居品牌共同起草的《全屋定制家居產(chǎn)品》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺，自此，定制家具行業(yè)走向了繁榮發(fā)展時期，也標(biāo)志著定制行業(yè)走向更為全面的發(fā)展趨勢，同時推動了全屋定制產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

系統(tǒng)門窗發(fā)展史

20世紀(jì)80年代起，我國的現(xiàn)代建筑門窗開始出現(xiàn)，相對于現(xiàn)在的門窗而言，其性能較差、技術(shù)升級換代較為緩慢，但也始終占據(jù)著中國家居市場主導(dǎo)地位。而同一時期的歐洲，已經(jīng)研發(fā)出具備高性能的系統(tǒng)門窗，其節(jié)能性能、安全性能、舒適度等遠遠超過普通門窗。

80年代末，中國的系統(tǒng)門窗也在慢慢起步中，直至90年代末，歐洲系統(tǒng)門窗進入中國市場，中國的門窗行業(yè)也迎來了更大的升級，從最開始的仿制歐美門窗到后來的獨自研發(fā)，從鋼制門窗、鋁合金門窗、塑料門窗、隔熱斷橋門窗到系統(tǒng)門窗的升級創(chuàng)新。國人的高超精湛技藝結(jié)合歐洲先進的生產(chǎn)技術(shù)，系統(tǒng)門窗行業(yè)走向了質(zhì)的飛躍。

步入21世紀(jì)以來，隨著國民經(jīng)濟水平的提高、房地產(chǎn)的發(fā)展，以及企業(yè)的門窗技術(shù)日趨成熟，消費者對生活品質(zhì)也有了新的要求，我國門窗行業(yè)正式走上高速發(fā)展時期。近年來，精裝房的普及，迎來了舊窗煥新時代，系統(tǒng)門窗也成為了門窗行業(yè)的主導(dǎo)力量。

軟體家居發(fā)展史

道光二十三年（1843 年），上海開埠后，西方的一些軟體家具如沙發(fā)、軟包座椅和彈簧床墊等開始在上海開埠口岸流行。1871年起，上海開始建立家具工廠，生產(chǎn)包括沙發(fā)軟椅在內(nèi)的西洋高檔家具。民國時期，上海已先后建立了多家家居企業(yè)，南京也開始生產(chǎn)和經(jīng)銷沙發(fā)等西方家具。1932年，美國商人從美國運來全套先進的軟床墊生產(chǎn)設(shè)備和材料，在滬設(shè)立“席夢思”床墊公司，生產(chǎn)彈簧床墊，這也是我國最早的床墊品牌。1936 年，“席夢思”床墊公司的中國職員張孝行自辦“安眠思”機器床墊廠，成為中國較早的民族品牌床墊。

進入20世紀(jì)后，軟體家具得到了進一步發(fā)展，社會上涌現(xiàn)出一批沙發(fā)生產(chǎn)專業(yè)戶和個體戶。20世紀(jì)20-30年代，上海已有專業(yè)沙發(fā)生產(chǎn)戶100多家，至新中國成立前夕，上海的沙發(fā)制造商戶已達200多家，沙發(fā)的品類更為多樣化，經(jīng)銷的范圍也更加廣泛。

改革開放后，首先在珠三角地區(qū)掀起了一股沙發(fā)熱潮，特別是順德、東莞等地，聚集了民間技藝高超之輩，成為沙發(fā)制造的主力軍，其沙發(fā)制造業(yè)也更為旺盛。隨后的幾年里，軟體家具企業(yè)的布局開始逐步走向全國，開創(chuàng)了家居行業(yè)市場的新局面。

02

市場格局分析

全屋定制

據(jù)中研普華研究院報告《2021-2025年中國全屋定制行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略研究報告》稱，近年來，定制家居市場已有部分家具企業(yè)通過自由網(wǎng)站進行線上傳播，并結(jié)合線下的連鎖實體店銷售，為擴大銷售市場提供了良好的基礎(chǔ)。2018年我國全屋定制市場規(guī)模約為1500億元，2019年上半年約為900億元，近幾年的市場增長率維持在20%左右。

從近幾年的市場情況來看，大多數(shù)定制家居企業(yè)推出了大家居戰(zhàn)略、整裝戰(zhàn)略，不斷探索新的家居藍海市場。盡管如此，櫥衣柜業(yè)務(wù)仍然是上市企業(yè)主要營收來源，消費者在選擇櫥衣柜定制化占比73.46%、56.55%，排在后面的如梳妝臺、隔斷柜、書桌、床、餐邊柜、鞋柜等，均產(chǎn)生了一定用戶定制需求，這也是定制家居企業(yè)進行業(yè)務(wù)布局的方向。目前來看，全屋定制行業(yè)的頭部企業(yè)，依然將重點放在櫥柜、衣柜以及木門等主材上面，試圖以主材的發(fā)展帶動其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

系統(tǒng)門窗

近年來，中國家居建材市場逐漸進入存量房時代，建筑房地產(chǎn)行業(yè)也在迅猛發(fā)展，門窗行業(yè)更是隨社會大勢逐步發(fā)展，門窗作為建筑的重要組成部分，市場容量極為龐大，目前國內(nèi)門窗企業(yè)數(shù)量高達2萬余家，主要集中在華南地區(qū)，以廣佛區(qū)域為主要產(chǎn)業(yè)聚集地。在市場的快速發(fā)展下，人們生活水平不斷提高，人們對門窗的質(zhì)量與性能有了更高的要求，一些傳統(tǒng)的建筑門窗也出現(xiàn)了漏風(fēng)、漏雨、保溫不良等問題，在此背景下，系統(tǒng)門窗應(yīng)運而生。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

據(jù)統(tǒng)計，我國門窗行業(yè)有近4000億到5000億的市場規(guī)模，其中系統(tǒng)門窗的應(yīng)用量只占門窗市場總量的1%左右，而在發(fā)達的國家中，系統(tǒng)門窗的應(yīng)用量則占到門窗市場總量的70%以上，對比來看， 我國系統(tǒng)門窗的市場空間很大。（來源:家居微觀察）

軟體家居

經(jīng)過上百年的發(fā)展歷程，我國的軟體家居行業(yè)在整個大家居行業(yè)中已站穩(wěn)腳跟，行走在家居行業(yè)的前列位置。中國軟體家居行業(yè)規(guī)模近年來逐漸提升，其增量遠超行業(yè)平均水平，2020年整體規(guī)模已超1890億，CAGR5達6.6%，目前行業(yè)整體仍然較為分散，沙發(fā)、床墊行業(yè)CR3分別約為17.3%、16.1%。隨著新房裝修需求帶動逐漸轉(zhuǎn)變成依靠二手房更新及滲透率提升帶動量增疊加消費升級帶動價增共同驅(qū)動下，根據(jù)測算，2025年軟體家居行業(yè)規(guī)模有望突破2700億，CAGR5為9.7%，行業(yè)規(guī)模將逐漸提升，發(fā)展空間逐步加大。（來源：國金證券）

03

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析

全屋定制

全屋定制是集家居設(shè)計、定制、安裝、服務(wù)為一體的家居定制解決方案，全屋定制是家居企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費者的要求來設(shè)計的消費者專屬家居。全屋定制的概念是獨立、統(tǒng)一、升級、個性。

全屋定制成為未來家具主流的三大理由：一，符合現(xiàn)代人生活追求。全屋定制個性突出，在設(shè)計過程中講究和消費者的深度溝通，能充分結(jié)合消費者的生活習(xí)慣和審美標(biāo)準(zhǔn)。二，簡化裝修流程。一體化的設(shè)計，讓消費者不用再東奔西跑東拼西湊，在享受到整體性的同時也能節(jié)約大量時間。三，將環(huán)保提升到一個新高度。無論是選材方面，還是制作過程中，全屋定制都將環(huán)保提升到了一個至高無上的位置。

全屋定制的優(yōu)勢：

一，能滿足不同個性需求：以人為本，為消費者量身定制。

二，減少庫存積壓：根據(jù)消費者需求訂單生產(chǎn)，幾乎無庫存，加速資金周轉(zhuǎn)。

三，降低營銷成本：廠家直接面對消費者，減少銷售環(huán)節(jié)及各種開支。

四，有利于加速產(chǎn)品開發(fā)：設(shè)計師與消費者面對面溝通，開發(fā)出消費者需求的產(chǎn)品。

系統(tǒng)門窗

系統(tǒng)門窗是一個性能系統(tǒng)的完美有機組合，集水密性、氣密性、抗風(fēng)壓、機械力學(xué)強度、隔熱、隔音、防盜、遮陽、耐候性、操作手感等一系列重要功能，需要考慮設(shè)備、型材、配件、玻璃、粘膠、密封等各環(huán)節(jié)性能的綜合結(jié)果，最終形成高性能的系統(tǒng)門窗。

相對于傳統(tǒng)門窗而言，系統(tǒng)門窗既保證了高質(zhì)量和高性能，又能降低成本，其具備了以下幾大主要性能：1、氣密性，也叫密封性，冬季能隔熱保溫，遇到狂風(fēng)暴雨天氣也能無所畏懼；2、水密性，是門窗抵擋雨水的能力，在關(guān)閉狀態(tài)下能有效阻擋外界雨水的侵入；3、隔熱性，在炎熱的夏天，能把熱量阻隔在外，保證室內(nèi)溫度穩(wěn)定；4、隔音性，削弱外界聲音，減少噪音傳入，營造舒適寧靜的家居空間；5、安全性，無論是在選材和設(shè)計方面，還是在財產(chǎn)和人身安全方面，系統(tǒng)門窗都極其注重安全性能的設(shè)計。

系統(tǒng)門窗的優(yōu)勢：1、通過營造一個健康舒適的環(huán)境，保護居住者的健康；2、保護建筑結(jié)構(gòu)和裝飾裝修結(jié)構(gòu)免受空氣中自然出現(xiàn)的冷凝水或雨水破壞；3、減少暖氣和空調(diào)的能耗；4、減少維護和運營成本。

軟體家居

軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具。軟體家具因舒適、美觀、環(huán)保、耐用等優(yōu)點，在市場中所占份額越來越大，逐漸成為一種消費潮流。軟體家具主要包括布藝家具和皮制家具。在人們越來越重視生活品質(zhì)的今天，軟體家具因色彩清雅、線條簡潔，適合置于各種風(fēng)格居室，顯示出獨特魅力。據(jù)介紹，軟體家具更換率一般在7年左右，比一般家具的使用時間要長。

軟體家具是以木質(zhì)材料、金屬等為框架，用彈簧、繃帶、泡沫等作為承重材料，表面以皮、布、化纖面料包覆制成的家具。其特點是以軟體材料為主，包括兩大品類：1、皮或皮布結(jié)合軟體家具：如全皮、半皮、厚皮、皮布結(jié)合沙發(fā)、床墊、軟床等。2、布藝軟體家具：如布藝沙發(fā)、床等。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

主要品類及功能介紹：

軟床種類：布藝床，以其柔軟的觸感，溫暖的氣息，繽紛的色彩尤其能為人們的居室營造出一種獨有溫馨的氛圍，讓人置身其中就能體驗到家的感覺，因而廣受推崇。外部包裹床體部分主要以布為主，大多可以拆洗，也有少數(shù)布料材質(zhì)不方便固定而為不可拆洗。皮藝床，主要是指床頭和人身體直接接觸部位采用真皮或環(huán)保皮制作而成的軟體床，多采用歐式風(fēng)格，古典風(fēng)格等雍容華貴的樣式。皮布結(jié)合的軟床，將布藝和皮藝有機地結(jié)合起來裝飾床頭和床身表面，非常時尚現(xiàn)代。

沙發(fā)種類：美式沙發(fā)，最大的魅力是非常松軟舒適，讓人坐在其中感覺像被溫柔地環(huán)抱住一般。目前，許多沙發(fā)已全部由框架加不同硬度的海綿制成，而美式沙發(fā)座更多的仍在使用彈簧加海綿的設(shè)計，使得沙發(fā)十分結(jié)實耐用。日式沙發(fā)，最大的特點要數(shù)它的成柵欄狀的小扶手和矮小的設(shè)計，崇尚自然而樸素的居家風(fēng)格，小巧中又透露著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度，既適用于辦公場所又適用于家中。中式沙發(fā)，其特點在于整個裸露在外的實木框架，上置的海綿椅墊可以根據(jù)需要撤換，靈活多變又方便實用。歐式沙發(fā)，富于現(xiàn)代風(fēng)格的歐式沙發(fā)大多色彩清雅、線條簡潔，沙發(fā)的適用范圍廣，能置于各種風(fēng)格的居室中。

04

從主流企業(yè)看整體趨勢

目前，全屋定制行業(yè)已有9家上市企業(yè)，包括歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦家居、好萊客、金牌廚柜、皮阿諾、我樂家居、頂固。全屋定制市場中的三巨頭：歐派、索菲亞、尚品宅配，歐派一直走在高端、高顏、高質(zhì)的行業(yè)前沿，其品牌形象深入人心；索菲亞則是從“定制衣柜”到“柜類專家”的升級，一路突飛猛進，穩(wěn)居行業(yè)橋頭之列；尚品宅配更是從出生便帶著科技的基因，從全屋定制到整裝，一直以來以技術(shù)賦能家裝。在主流品牌的引領(lǐng)下，全屋定制市場的其他企業(yè)也加快前進的腳步，致使全屋定制行業(yè)在家居建材行業(yè)的快車道上平穩(wěn)前行。

系統(tǒng)門窗市場擁有新豪軒、皇派、新標(biāo)、飛宇、博仕、圣堡羅、怡發(fā)、派雅、歐哲、美沃門窗等領(lǐng)銜品牌，以其硬實力樹立了門窗行業(yè)標(biāo)桿。系統(tǒng)門窗的三巨頭，新豪軒、皇派、新標(biāo)，新豪軒專注于高端門窗定制領(lǐng)域，其靜音、環(huán)保、智能門窗品牌理念傳播到大江南北，深入到千家萬戶；皇派連續(xù)3年保持中國門窗行業(yè)銷量領(lǐng)先，無論是企業(yè)的背景實力、產(chǎn)品創(chuàng)新、生產(chǎn)能力、品牌服務(wù)還是交付能力，都有著絕對的競爭優(yōu)勢；新標(biāo)開創(chuàng)中國系統(tǒng)門窗行業(yè)先河并領(lǐng)銜行業(yè)發(fā)展，至今已成為更適合中國高端私宅的全候系統(tǒng)家居潮牌。作為門窗行業(yè)的排頭兵，既是行業(yè)的典型代表，更是行業(yè)發(fā)展的強大驅(qū)動力。

軟體家居行業(yè)正在迎接和開創(chuàng)屬于它的黃金時代，前有已上市企業(yè)敏華、顧家、夢百合、喜臨門，后有正在沖擊上市的慕思、CBD家居，領(lǐng)跑于家居行業(yè)的賽道上。軟體家居三巨頭，敏華、顧家、慕思，敏華多年來憑借著強大的品牌實力、專業(yè)化的技術(shù)水平和極其舒適的家居產(chǎn)品，在眾多消費者心中成功塑造了良好的品牌形象；顧家有著“軟體之王”的美譽，為泛家居行業(yè)的軟體品牌樹立了示范性的作用；慕思作為“睡眠專家”，致力于為人類提供健康睡眠的產(chǎn)品，為行業(yè)賦予了更為強大的生命力。軟體家居行業(yè)，已逐步形成了以上述所說的六大企業(yè)為首的床墊巨頭矩陣，正在助力行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

縱觀整個中國家居建材家裝市場，匯聚了三股巨大的潛在動力，在三大黃金產(chǎn)業(yè)的加持下，中國家居建材家裝市場在逐步地向前發(fā)展，不斷進行創(chuàng)新升級，其步伐也愈發(fā)的成熟穩(wěn)健。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)