前不久，為期4天的中國建博會（廣州）落下帷幕， 其中定制主題展區(qū)熱度居高不下，眾多行業(yè)媒體爭相報道。在這場幾乎所有全屋定制企業(yè)都不會缺席的行業(yè)盛會中，一些熟悉的老牌定制企業(yè)每年都會帶著新意站上展會舞臺，而近兩年我們逐漸發(fā)現(xiàn)，一些新的定制力量正迅速崛起，在展會大放光彩。

它們就是我們常說的，派生定制企業(yè)，主要由成品家居轉(zhuǎn)型而來。此次展會，在定制展區(qū)亮相的一些派生定制企業(yè)，其熱度和關(guān)注度與一些原生的定制企業(yè)不相上下，甚至大有趕超之勢。如林氏木業(yè)全屋定制、皇朝定制等企業(yè)展館人氣居高不下，以大量簽約成績收官。除展會外，派生定制企業(yè)近兩年在各方面的的迅猛發(fā)展之勢和亮眼表現(xiàn)，都讓我們不得不重新審視全屋定制不斷變化的競爭格局。

定制風起云涌 派生企業(yè)嶄露頭角

仔細回顧定制行業(yè)的發(fā)展，就能發(fā)現(xiàn)變化所在。2000年至2011年定制家居探索起步階段，許多老牌定制家居企業(yè)相繼成立，2017則為定制家居上市元年，歐派、尚品宅配、志邦等定制企業(yè)都相繼上市，競爭激烈。資料顯示，2018年我國家居行業(yè)CR5（ CR5是指業(yè)務(wù)規(guī)模前五名的公司所占的市場份額）前三家企業(yè)分別為歐派家居（4.0%）、索菲亞（2.5%）、尚品宅配（2.3%），頭部品牌占據(jù)明顯優(yōu)勢。

同時，定制家居市場規(guī)模也在高速增長，中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示：定制家居行業(yè)的市場規(guī)模從2012年的878億元擴大到2018年2901億元，雖然隨后的2020年新冠疫情對定制家居行業(yè)造成了一定程度上的沖擊，但疫情過去之后，定制家居行業(yè)依舊重回高增長賽道，據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計，2022年中國定制家具市場規(guī)模將達4730億元。

（圖片來源：中商情報網(wǎng)）

不過，行業(yè)競爭雖激烈，但集中度較低，再加上定制板塊發(fā)展迅猛，仍存在巨大的市場機會。與此同時，原本在不同的軌道上獨自發(fā)展的成品家具與定制家具，由于定制家具的快速發(fā)展，不可避免地發(fā)生了市場爭奪戰(zhàn)，但這一對看似不可調(diào)和的矛盾，在后來的市場運行實踐中，找到了解決方案。

于是，我們就看到了眾多成品家居企業(yè)的主動求變。在成品轉(zhuǎn)定制上，林氏木業(yè)、顧家、曲美、皇朝、掌上明珠、全友等成品家居企業(yè)都有動作，一些企業(yè)轉(zhuǎn)型頗為成功，將定制業(yè)務(wù)做到數(shù)億級的規(guī)模，并且在整體營收里定制板塊占比和門店數(shù)量都不斷增長。如2016進軍定制的顧家，2021營收定制板塊達6.6億；2012推出定制業(yè)務(wù)的曲美家居，2021營收定制家具8.47億反超成品家具6.4億；2020入局定制的林氏木業(yè)，1年內(nèi)線下開出42家定制門店、全屋定制業(yè)務(wù)同比環(huán)比指標均在增長......

種種跡象都讓目前的局面越來越清晰：成品家居做定制的實力派越來越多，投入力度大、增長勢頭兇猛，這些主動求變的成品家具企業(yè)，多數(shù)都成功地獲得了新市場的入門證，在定制領(lǐng)域里續(xù)寫著新的的輝煌。

轉(zhuǎn)型后來居上  實力派生選手如何產(chǎn)生？

在定制的大潮中，變局無所不在，順勢而為的企業(yè)才能看見轉(zhuǎn)型的曙光。所以，派生定制企業(yè)轉(zhuǎn)型的成功必不是偶然的，主動求變的成品企業(yè)有著傳統(tǒng)定制企業(yè)不可比擬的優(yōu)勢和潛力，這其中，值得關(guān)注的是林氏木業(yè)全屋定制。

據(jù)悉，林氏木業(yè)全屋定制近兩年發(fā)力定制家居，2020年開出門店， 2022年計劃做到200家定制融合店，區(qū)別于柜類獨立開店的模式，憑借良好的成品配套，林氏木業(yè)的定制融合店中，定制與成品銷售占比約1：1。此外，自宣布ALL IN全屋定制業(yè)務(wù)以來，林氏木業(yè)全屋定制逆勢推出26800全屋定制套餐，僅用半年時間就完成72%招商目標......

其實，全屋定制發(fā)展到現(xiàn)在，成品家具可以說是大定制行業(yè)一個不可或缺的配套元素，而擁有更高品質(zhì)成品家具制造能力的企業(yè)，在進軍定制市場時，其實是有更大優(yōu)勢的——在消費者看來，它們是品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、更高品位的代名詞。

所以我們不難發(fā)現(xiàn)，林氏木業(yè)全屋定制的破局突圍與其“成品+定制+家居用品”融合業(yè)態(tài)的差異化優(yōu)勢密不可分。以消費者需求為導(dǎo)向，林氏木業(yè)作為成品家居品牌在產(chǎn)品上起點高，在定制領(lǐng)域上憑借其原有的B2C模式的底層邏輯延續(xù)賦能，其通過信息數(shù)字化打造柔性與韌性兼?zhèn)涞墓?yīng)鏈，保證了各項家居品類的齊全。

另外，林氏木業(yè)還具備其它成品家居企業(yè)少有的獨特優(yōu)勢——新零售模式優(yōu)勢以及得天獨厚的互聯(lián)網(wǎng)基因，為其品牌的強曝光、社交化傳播、智能化營銷、場景化流量、營銷成交效率化，拉動業(yè)績增量發(fā)揮了巨大作用，有效解決了傳統(tǒng)經(jīng)銷商獲客成本高、流量轉(zhuǎn)化難、運營難度大等痛難點問題。

在今年的建博會上，我們還發(fā)現(xiàn)，林氏木業(yè)全屋定制發(fā)力經(jīng)銷商渠道，除了初始階段的大力扶持外，在門店運營的全周期，林氏木業(yè)總部都將持續(xù)助力，提供實質(zhì)性的線下引流、高頻的品牌營銷賦能以及多維化產(chǎn)品組合銷售等紅利，打通家裝全鏈路資源。

產(chǎn)品的精工細作、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)帶來的能力優(yōu)勢、渠道的成熟等舉措都為林氏木業(yè)完成從成品到全屋定制的這“一躍”中發(fā)揮了巨大的作用。

結(jié)語：

可以看到，目前以林氏木業(yè)為代表的眾多成品家具企業(yè)逐漸打通了定制業(yè)務(wù)、實現(xiàn)增長提速、在鞏固成品家具的傳統(tǒng)優(yōu)勢基礎(chǔ)上，完成了定制家居專業(yè)能力的塑造與提升，也就是說：成品家居企業(yè)轉(zhuǎn)定制的成功率越來越高，這已成為一種行業(yè)現(xiàn)象。

所以，我們可以推斷，派生定制家居企業(yè)發(fā)展迅猛、日漸強大，它們或許會對原生定制品牌造成沖擊，全屋定制行業(yè)現(xiàn)已形成了百花齊放的新競爭格局。

注：部分信息源于品牌官方公眾號及網(wǎng)

（文章來源：泛家居圈，侵刪）