世界定制看中國，華南定制看廣州，西部定制看成都，2021中國(成都)定制家居展將于11月25日-28日在成都·中國西部國際博覽城舉行。為此，博駿傳媒特別策劃“西部論道——2021中國（成都）定制家居展系列報道”，每期針對一家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)深度專訪，共探“西&南”兩地企業(yè)如何相促相成，推動中國定制家居產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展。本期系列報道，帶您解讀司米從櫥柜進軍定制家居的故事。

(圖片來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)

【導(dǎo)讀】

法國司米，1934年在法國成立，隸屬于法國Schmidt Groupe司米集團，是具有國際影響力的家居品牌。2014年，索菲亞集團引進法國司米，以櫥柜為拳頭產(chǎn)品踐行大家居發(fā)展戰(zhàn)略。87年品牌沉淀、法國文化底蘊、面向高精尖人群、高品質(zhì)有調(diào)性、三年品牌計劃打造……司米在中國家居市場穩(wěn)步前行著。

在消費升級的大背景下，“高顏值、精品質(zhì)、強體驗”將成為未來高質(zhì)消費人群的核心需求。7年來，司米不斷加深對中國家居市場的研究，借助多年定制經(jīng)驗積累與消費洞察，司米結(jié)合品牌發(fā)展進程在今年6月官宣全面進軍定制家居領(lǐng)域，為中國消費者提供高端定制家居整體解決方案。這不僅是司米產(chǎn)品品類的延伸，更開啟了司米品牌的全新征程。在定制家居的賽道，司米正全速前進。

作為進口品牌，司米進軍中國定制家居領(lǐng)域的優(yōu)勢是什么？如何平衡和索菲亞、米蘭納之間的關(guān)系？未來將如何布局西部市場？以下為采訪核心內(nèi)容：

聊戰(zhàn)略：邁入定制家居發(fā)展新階段

Q：今年6月司米宣布正式進軍中國定制家居領(lǐng)域，司米進軍定制是基于怎樣的考慮？

葉曉勇：隨著消費、設(shè)計、產(chǎn)品、服務(wù)等全方位升級，“高顏值、精品質(zhì)、強體驗”成為未來高端消費人群的核心需求，越來越多的中產(chǎn)人群愿意為高品質(zhì)的生活買單。進軍定制家居領(lǐng)域是市場的需求趨勢使然，櫥柜是我們的專業(yè)，我們想在這個基礎(chǔ)上，通過櫥柜+全屋的產(chǎn)品組合，滿足消費者的一站式定制需求。企業(yè)需要不斷進階發(fā)展，早在2-3年前，我們就開始籌備進軍定制家居的工作，從集團戰(zhàn)略性布局、司米自身發(fā)展進程出發(fā)，在今年6月正式官宣。從櫥柜到定制家居，是司米業(yè)務(wù)的延伸與升級，司米將邁入全面發(fā)展的新階段。

(圖片來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)

Q：司米進軍定制家居領(lǐng)域，具備哪些優(yōu)勢？

葉曉勇：司米的優(yōu)勢主要體現(xiàn)以下幾點：

1、品牌力：司米歷經(jīng)87年的品牌沉淀，2014年由索菲亞集團強勢引入中國，借助索菲亞服務(wù)中國定制家居市場多年的經(jīng)驗，以及法國司米集團在櫥柜行業(yè)的設(shè)計、技術(shù)、人文價值積累，為中國消費者提供高端定制家居整體解決方案。在品牌塑造上，司米在2021年上半年組織了多場全國大型活動，通過TVC首映、品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會、全球?qū)櫡劭駳g夜、群星利動千城活動、87周年慶等一系列的活動，塑造司米的品牌口碑，提升品牌的影響力。

2、產(chǎn)品力、設(shè)計力：司米擁有全球24個國家的龐大數(shù)據(jù)庫，資源共享各個國家的設(shè)計理念和解決方案，同時結(jié)合法國的設(shè)計元素，讓產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計更貼近中國消費需求。如今年6月司米針對消費人群對環(huán)保、健康家居的高需求，全新升級產(chǎn)品工藝，例如以全新一代光觸媒抗菌技術(shù)，對全系櫥柜產(chǎn)品進行全新一代抗菌廚房健康升級，360°護航健康廚房空間。

3、生產(chǎn)力：依托索菲亞集團的智能制造優(yōu)勢，生產(chǎn)布局模式同步法國工廠，全程監(jiān)控生產(chǎn)運營，保障工業(yè)4.0智能工廠順利運營。司米目前在全球擁有八大工業(yè)園，產(chǎn)品遠銷全球24個國家。

(圖片來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)

司米定制家居新品-梵克系列(圖片來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)

Q：司米從櫥柜跨入定制家居領(lǐng)域，在產(chǎn)品、渠道等方面如何布局？

葉曉勇：基于司米定制家居的高端定位，我們在產(chǎn)品上會加大創(chuàng)新和研發(fā)力度，目前我們已推出以“梵克”“赫馬”兩大系列為代表的定制家居新品，未來我們立足消費者個性化需求，以專屬的法式基因，打造和驅(qū)動司米的差異化競爭力，推出更多滿足消費者高品質(zhì)需求的產(chǎn)品。

在渠道拓展方面，我們第一要繼續(xù)做好傳統(tǒng)市場的拓寬，填補空白市場；第二拓展現(xiàn)有渠道的布點，增加密度；第三，加強家裝市場及設(shè)計師渠道的拓展；第四，增強電商引流。我們重點將圍繞設(shè)計師渠道展開，司米要做高端、高附加值的產(chǎn)品，需要輻射設(shè)計師群體圈層。它代表的不僅僅是流量，更聚合高端消費需求，設(shè)計師渠道將成為高端產(chǎn)品和服務(wù)的一個重要銷售渠道。

聊定位：和索菲亞、米蘭納、華鶴互為補充

Q：2014年索菲亞集團引進司米，截至目前，您對自身整體發(fā)展業(yè)績滿意度如何？

葉曉勇：盡管今年上半年受到疫情偶爾反復(fù)的影響，但我們還是取得了不錯的業(yè)績，在上半年實現(xiàn)櫥柜收入5.62億元，同比增長121.06%，完成了司米2021年計劃的中期業(yè)績目標(biāo)，也為集團的業(yè)績增長提供了一定的助力。

今年司米的品牌營銷動作不斷，堅持“1+1+N”品牌戰(zhàn)略，即1個戰(zhàn)略戶外千萬級廣告投放、1個法國大使館超級背書、N個品牌營銷事件。司米通過全面品牌化運營，持續(xù)增強品牌的綜合價值。整體來說，這對司米、索菲亞而言，都是一份優(yōu)秀的成績單，但我們還會繼續(xù)努力，未來在高端定制市場發(fā)力，向更高、更好的目標(biāo)奮進。

(圖片來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)

Q：司米取得優(yōu)秀的成績單，對索菲亞集團的整體布局貢獻了怎樣的價值？能為索菲亞集團在某一領(lǐng)域做怎樣的補充？

葉曉勇：隨著索菲亞集團步入新的發(fā)展階段——以“全渠道、多品牌、全品類”的戰(zhàn)略布局為中心，實現(xiàn)低中高全品類覆蓋。司米作為高端定位的定制品牌，主要以高精人群為目標(biāo)，為集團未來搶占高定市場起到了舉足輕重的作用。同時，司米將通過保持品牌獨立運營，并且深化司索聯(lián)動，實現(xiàn)索菲亞集團縱深渠道全面發(fā)展規(guī)劃，為實現(xiàn)索菲亞集團百億銷售目標(biāo)貢獻司米的一份力量。

Q：司米和索菲亞、米蘭納在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、渠道營銷、經(jīng)銷商體系等方面是否有沖突？如何平衡和索菲亞、米蘭納的關(guān)系？

葉曉勇：每個行業(yè)呈現(xiàn)的都是“金字塔”結(jié)構(gòu)，司米定位于高端市場，主打高定市場、設(shè)計師渠道。索菲亞定位于中高端市場，米蘭納定位在大眾定制領(lǐng)域，主打互聯(lián)網(wǎng)、輕時尚。

因此每個品牌的市場定位區(qū)別很明確，從集團層面來說，這幾個品牌在定位、產(chǎn)品、消費人群等領(lǐng)域相互補充、相互呼應(yīng)、相互合作發(fā)展，通過集團“全渠道、多品牌、全品類”的戰(zhàn)略，我們和索菲亞、米蘭納、華鶴形成了3+1品牌組合，形成集團內(nèi)相互呼應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)體系，覆蓋衣櫥門全品類，同時輔以墻板定制、家具家品風(fēng)格搭配，全面服務(wù)線上線下零售、家裝整裝、工程等全渠道客戶，覆蓋更廣的消費群體，為集團的多元化營收打下基礎(chǔ)。

司米-莫赫系列(圖片來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)

聊展會：西部市場正迎來高速發(fā)展黃金時代

Q：您如何看待定制家居行業(yè)在華南、華東，以及現(xiàn)在發(fā)展快速的西南區(qū)域的發(fā)展？司米未來將如何布局？

葉曉勇：華南是定制家居行業(yè)的大本營和核心基地，占據(jù)了我們主要的業(yè)務(wù)份額，這一塊我們會繼續(xù)深耕，未來爭取做得更好；華東是老牌經(jīng)濟強省，長三角經(jīng)濟發(fā)展得非常好、消費能力特別高，司米在華南也有很強的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，未來我們將繼續(xù)穩(wěn)定。

西南作為西部大開發(fā)的重點地區(qū)，還是中國傳統(tǒng)家具核心產(chǎn)區(qū)，尤其以成都為中心城市，其發(fā)展得特別迅速，在定制大潮里，必然也是定制家居的重要賽場，我認(rèn)為西部市場正在迎來高速發(fā)展的黃金時代，也會是定制行業(yè)的下一個主戰(zhàn)場。對司米來說，我們將其作為布局的重點。

Q：西部市場對司米的發(fā)展有何重要意義？

葉曉勇：通過相關(guān)數(shù)據(jù)，我們可以看出西部市場具有較好的經(jīng)濟基礎(chǔ)和消費潛能。對于這么一個快速發(fā)展且優(yōu)秀的市場，司米一直在發(fā)力推進及布局發(fā)展。今年我們首次參加成都定制家居展，對我們來說也是意義重大。對品牌來說，通過參展的形式展現(xiàn)自己的能力，這是一種方式。今年司米在品牌、產(chǎn)品、定位、渠道等方面做了很多的工作，這是一次很好的機會，讓當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和消費者看到司米的變化，更好的展示司米的新形象。

(圖片來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)

(文章來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)