我國(guó)家具行業(yè)已經(jīng)歷了一段很長(zhǎng)的高速發(fā)展期，但隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度升級(jí)、格局改變也將成為必然。如何打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)新原創(chuàng)設(shè)計(jì)生態(tài)？設(shè)計(jì)如何賦能并助力大家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)？未來(lái)中國(guó)原創(chuàng)家具的新驅(qū)力將在何方？

(圖片來(lái)源：新浪家居，侵刪)

9月28日，居然之家和新浪家居共同在西安召開(kāi)了第三場(chǎng)家居領(lǐng)袖思辨會(huì)，行業(yè)大咖共聚一堂，熱烈討論了原創(chuàng)家具的新驅(qū)力所在，以及原創(chuàng)品牌面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

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原創(chuàng)家具熱點(diǎn)時(shí)代到來(lái)

原創(chuàng)家具銷量逐年上漲，即便是整體經(jīng)濟(jì)放緩的大背景之下，原創(chuàng)家具依然能夠走出漂亮的增長(zhǎng)曲線。原創(chuàng)家具品類升溫、影響力日漸加強(qiáng)，這背后究竟是怎樣的原因？

居然之家執(zhí)行總裁王寧介紹，上半年，整個(gè)在居然體系內(nèi)的原創(chuàng)家具+進(jìn)口家居，這兩類同比2020年的銷售增長(zhǎng)了63%，居于所有品類前三位，這標(biāo)志著原創(chuàng)熱點(diǎn)時(shí)代的到來(lái)。

究其發(fā)展緣由，王寧表示，家居行業(yè)已進(jìn)入深度洗牌期，受市場(chǎng)下行影響，傳統(tǒng)家具企業(yè)受定制家居的擠壓，正在轉(zhuǎn)型。一部分工廠涉足全屋定制，還有一部分工廠則轉(zhuǎn)向原創(chuàng)。從需求端來(lái)講，隨著整體的消費(fèi)升級(jí)以及消費(fèi)主力的年輕化，甚至個(gè)性化，原創(chuàng)家具已經(jīng)成為未來(lái)發(fā)展的新熱點(diǎn)。

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消費(fèi)者對(duì)原創(chuàng)認(rèn)知不高

本次思辨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，樂(lè)居家居華北區(qū)總經(jīng)理兼樂(lè)居家居商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)董凱飛正式發(fā)布《2021中國(guó)原創(chuàng)家具消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》。調(diào)查報(bào)告顯示，超半數(shù)消費(fèi)者無(wú)法明確辨識(shí)原創(chuàng)家具與其他品牌的區(qū)別，他們大多通過(guò)“品牌與理念”和“外觀造型”去主觀判斷一件家具產(chǎn)品是否屬于原創(chuàng)范疇。這表明國(guó)人對(duì)原創(chuàng)家具產(chǎn)品的認(rèn)知水平有限。而許多原創(chuàng)家具，也存在過(guò)于小眾化，不好搭配、不實(shí)用等明顯的短板。

該報(bào)告調(diào)研人群的居住類型，主要還是以普通住宅為主，占到51%，洋房占到23%，公寓占到14%。從居住面積來(lái)看，主要集中在90—144這樣的戶型，50平方米和200—300平的樣本近似，都占到16%。 

雖然生活在一線和新一線城市的人群對(duì)原創(chuàng)家具的品牌和購(gòu)買(mǎi)有著強(qiáng)烈的喜好，但情況也卻并不如想象中樂(lè)觀。調(diào)查顯示，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)原創(chuàng)家具是無(wú)感的、模糊的，他們并不能明確自己看到的、喜歡的到底是不是原創(chuàng)家具，他們更多關(guān)注產(chǎn)品本身。

消費(fèi)者首先會(huì)考慮售前和售后服務(wù)，其次是實(shí)用性、家裝契合度以及產(chǎn)品是否符合自身氣質(zhì)。 31歲－50歲、一線城市消費(fèi)者與高收入人群（年收入50萬(wàn)以上）最看重產(chǎn)品原創(chuàng)性；20-30歲、新一線與三線城市消費(fèi)者以及中低收入人群（年收入20萬(wàn)以下）則更多以價(jià)格為導(dǎo)向。

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原創(chuàng)不應(yīng)與消費(fèi)者產(chǎn)生隔閡 

原創(chuàng)家具究竟是什么？居然之家新零售集團(tuán)副總裁王鵬給出了答案——原創(chuàng)，一定是以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)，包含內(nèi)在價(jià)值，同時(shí)兼顧外在序貫性、舒適性和與眾不同。這種產(chǎn)品不能拷貝抄襲，亦不能跟風(fēng)，更不能自詡藝術(shù)品，從而與消費(fèi)者產(chǎn)生隔閡。

它要符合年輕人的審美，符合中產(chǎn)階級(jí)或者高等教育素質(zhì)人群的購(gòu)買(mǎi)力，同時(shí)是未來(lái)趨勢(shì)的引導(dǎo)。

在專門(mén)從事生活方式研究的知名媒體人殷智賢眼中，現(xiàn)階段行業(yè)對(duì)于原創(chuàng)的要求不能太過(guò)嚴(yán)苛，也不能過(guò)于學(xué)術(shù)化與學(xué)院化。

“任何一個(gè)層面有原創(chuàng)性便可構(gòu)成原創(chuàng)，對(duì)原創(chuàng)的標(biāo)準(zhǔn)不能太全面，否則會(huì)扼殺原創(chuàng)價(jià)值的評(píng)估。原來(lái)國(guó)內(nèi)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，所以消費(fèi)者無(wú)法辨識(shí)何謂原創(chuàng)。雖然消費(fèi)者在不斷成長(zhǎng)，但是如何讓消費(fèi)者明確區(qū)分原創(chuàng)家具與非原創(chuàng)家具，還存在一定的難度。因?yàn)檫@需要設(shè)計(jì)視野，消費(fèi)者可能需要從小就要看，看得足夠多才能真正知道?！?/p>

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做原創(chuàng)要慎重不能憑空臆想

與會(huì)人士一致認(rèn)為，原創(chuàng)家具的市場(chǎng)份額的確在快速增長(zhǎng)，但這是在較小基數(shù)上的增長(zhǎng)，現(xiàn)實(shí)中品牌做原創(chuàng)并不容易。

榮麟·良辰董事長(zhǎng)戚麟認(rèn)為，做原創(chuàng)是相對(duì)較慎重的一件事，并不是每個(gè)企業(yè)必須要做原創(chuàng)?？陀^地講，家居從業(yè)者可能更多是在創(chuàng)的層面上做事，如創(chuàng)新模式、創(chuàng)新產(chǎn)品的外觀，創(chuàng)新推廣營(yíng)銷功能，創(chuàng)新傳播方向等。而原創(chuàng)根本的深遠(yuǎn)意義，并不是每個(gè)人都可觸及。消費(fèi)者對(duì)原創(chuàng)懷有尊重與敬仰，但這并不是必需品。

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南洋迪克總裁吳富相也表示，做原創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)較大，市場(chǎng)上或許偶爾成功一個(gè)案例，但背后卻是很多失敗和艱辛?！懊總€(gè)家居人都面臨一個(gè)問(wèn)題，我們做產(chǎn)品，做幾個(gè)才能成功一個(gè)，可能有些企業(yè)做了多個(gè)還未能成功，這個(gè)過(guò)程是比較痛苦的。大家都在研究怎么樣能把偶然性變成一個(gè)必然性。其實(shí)做原創(chuàng)，對(duì)每一個(gè)家具企業(yè)也是一種挑戰(zhàn)”。

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艾寶副總經(jīng)理陳海波總結(jié)了市場(chǎng)的真實(shí)與殘酷?！笆袌?chǎng)教給我們一句話——孤芳自賞沒(méi)有用。2015年開(kāi)始做中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌以后，我們期望希望能夠讓原創(chuàng)品牌在金字塔尖，但是市場(chǎng)并非那么仁慈”。所有設(shè)計(jì)須符合四個(gè)點(diǎn)，第一要解決普通消費(fèi)者的痛點(diǎn)，產(chǎn)品應(yīng)具備功能上的含義，能解決生活中的麻煩，增加相關(guān)便利性。第二個(gè)就是要增加消費(fèi)者生活的情趣，即要有審美，審美是消費(fèi)者的而不是家具企業(yè)強(qiáng)加的。第三個(gè)應(yīng)符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和能力，家具企業(yè)要做有性價(jià)比的產(chǎn)品。第四個(gè)是不能讓消費(fèi)者有重復(fù)的投入，家具產(chǎn)品品質(zhì)要耐久。

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原創(chuàng)商業(yè)化要抓住消費(fèi)趨勢(shì)

談到原創(chuàng)的艱辛，做設(shè)計(jì)出身的寐宸&美萃董事長(zhǎng)林國(guó)榮道出了自己的觀點(diǎn)，“我喜歡“微創(chuàng)新”，不是大動(dòng)干戈、從零到一，而是在一的基礎(chǔ)上進(jìn)行改變，1.0-2.0持續(xù)創(chuàng)新。市場(chǎng)跟原創(chuàng)之間存在差距與矛盾性。堅(jiān)持原創(chuàng)，市場(chǎng)或會(huì)存在丟失的可能性，從而造成收入或利潤(rùn)降低。過(guò)去那么多年，我們堅(jiān)持自己做原創(chuàng)，也受益于原創(chuàng)的驅(qū)動(dòng)，但在原創(chuàng)跟商業(yè)二者之間，我更偏向于商業(yè)產(chǎn)品帶原創(chuàng)，而不是為了原創(chuàng)而原創(chuàng)”。

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HC28&都匯里品牌創(chuàng)始人厲建偉分享了自己的經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為，做原創(chuàng)品牌需要對(duì)市場(chǎng)、對(duì)設(shè)計(jì)有強(qiáng)烈的敏感度?！澳愀袌?chǎng)有沒(méi)有同理心？如果你覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品好賣(mài)，做出來(lái)以后不好賣(mài)，同理心就存在問(wèn)題。如果你覺(jué)得好賣(mài)，市場(chǎng)反應(yīng)還不錯(cuò)，這樣成功的概率就大一些?！眳柦▊フJ(rèn)為，做設(shè)計(jì)品牌一定要敢于做自己，敢于做新鮮，敢于做不同，因?yàn)樗姆疵婢褪峭|(zhì)化。

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美克零售副總經(jīng)理葛承康認(rèn)為，無(wú)論是原創(chuàng)，或是設(shè)計(jì)品牌，都是服務(wù)于消費(fèi)趨勢(shì)的。能否抓住當(dāng)下的消費(fèi)習(xí)慣和未來(lái)五年、十年的消費(fèi)方向至關(guān)重要?！傲硗?，關(guān)于設(shè)計(jì)提升，美克最近一直在研究現(xiàn)在市場(chǎng)上誰(shuí)的設(shè)計(jì)好，我能不能比他做得更好”。

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華意空間董事長(zhǎng)婁文華表示，當(dāng)下，雖然設(shè)計(jì)品類或者原創(chuàng)相對(duì)來(lái)說(shuō)是小眾的，但它是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。越來(lái)越多的年輕人，消費(fèi)者，對(duì)設(shè)計(jì)認(rèn)可，并愿意為此進(jìn)行買(mǎi)單。

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CHIC&JUST是80、90后主導(dǎo)的品牌。在其品牌創(chuàng)始人陳妍心目中，設(shè)計(jì)是個(gè)技術(shù)活，而非發(fā)明創(chuàng)造，作為一個(gè)設(shè)計(jì)品牌，在家居行業(yè)中，企業(yè)應(yīng)該把品牌的價(jià)值主張排在首位，其次是原創(chuàng)設(shè)計(jì)、極致工藝和運(yùn)營(yíng)體系。

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MIKEMIKE董事長(zhǎng)陸路對(duì)于原創(chuàng)的理解，就是差異化——我們也一直在做差異化，包括空間差異化，產(chǎn)品細(xì)節(jié)差異化，材質(zhì)、面料、工藝方面的差異化等。很多的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還有材質(zhì)跟傳統(tǒng)家具品牌會(huì)有一些差距。作為設(shè)計(jì)品牌應(yīng)該深耕市場(chǎng)空間，挖掘消費(fèi)者需求，持續(xù)做跨界產(chǎn)品及跨界設(shè)計(jì)。

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各位嘉賓積極分享了自己對(duì)于原創(chuàng)家具現(xiàn)狀、痛點(diǎn)以及發(fā)展趨勢(shì)的看法，本場(chǎng)思辨會(huì)在熱烈的氣氛中結(jié)束，卻引發(fā)了對(duì)行業(yè)深入的思考。原創(chuàng)，離不開(kāi)市場(chǎng)；消費(fèi)升級(jí)與市場(chǎng)認(rèn)可，是原創(chuàng)的驅(qū)動(dòng)。原創(chuàng)企業(yè)不應(yīng)只滿足與現(xiàn)有成績(jī)，須正視消費(fèi)者的需求與真實(shí)感受，才能踏準(zhǔn)熱點(diǎn)，長(zhǎng)足發(fā)展……

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