8月低，歐派家居發(fā)布的半年報數(shù)據(jù)顯示，2021年1-6月歐派家居實現(xiàn)營收82億，同比大漲65.14%，歸屬于上市公司股東的凈利潤10.12億，同比大漲106.98%，歐派家居再度加冕定制賽道“總營收、櫥柜、衣柜”三冠王。櫥柜和衣柜，作為歐派家居的兩大核心品類，上半年延續(xù)一季度的強勁發(fā)展勢頭，櫥柜同比增46.54%，衣柜同比增66.21%，分別成為定制櫥柜賽道和定制衣柜賽道的領跑者。而歐派家居非核心品類也是全線開花，同比漲幅平均超100%，最高達158.17%。

歐派家居靠什么讓整體業(yè)績占據(jù)了中國整裝定制家居行業(yè)的半壁江山？在整體經(jīng)營策略中，“四駕馬車”功不可沒：

第一架馬車：品類效應。

櫥柜、衣柜兩大核心品類取得行業(yè)龍頭地位,頭部效應帶動增長提速。2021年上半年,上年度因為疫情影響所積壓的家居消費需求持續(xù)釋放,歐派家居挾勢出擊,憑借整體櫥柜、全屋定制(衣柜)兩大核心品類的龍頭地位,充分發(fā)揮在營銷、制造、渠道等方面的核心優(yōu)勢,積極推進大家居戰(zhàn)略不斷前行。

第二架馬車：營銷效應。

順應流量風口快速切換營銷策略,強化中臺運營和總部賦能。2021年上半年,歐派家居以創(chuàng)新為核,以消費者需求為導向,順應前端流量風口快速切換且逐漸碎片化的特點,迅速調整,逐步建立了健全、高效的一站式家居配套中臺運營、賦能體系。

第三駕馬車：渠道效應。

報告期，歐派工程渠道進一步深化總部+服務商的模式,通過植入履約信息化系統(tǒng)提升產品精度,采用生產基地直通項目現(xiàn)場模式縮短交貨周期,同時加強服務商履約培訓全面優(yōu)化服務成本,聚焦優(yōu)質地產公司,進一步加大搶占百強地產份額,使得歐派的大宗渠道營受得以大幅提升。歐派家居的大宗業(yè)務增長穩(wěn)健,上半年實現(xiàn)營收15.88億,同比增長了52.11%,雖然在整體營收中占比不算高,但在業(yè)績大幅增量的情況下,歐派的應收賬款并沒有因此大幅增加,說明歐派大宗業(yè)務風控十分到位。

第四駕馬車：信息化效應。

歐派是定制家具行業(yè)內為數(shù)不多的自研全流程信息化管理系統(tǒng)的企業(yè)，自主研發(fā)的CAXA全流程信息化系統(tǒng)已經(jīng)全面上線,報告期內公司進一步推進CAXA的全品類覆蓋,實現(xiàn)了從前端的銷售到后端生產、服務等全環(huán)節(jié)的信息化覆蓋,按照進度推進公司信息化戰(zhàn)略落地,有效提升了公司整體營運效率。

在過去的27年，歐派順應國內消費市場崛起的大趨勢，在堅守長期主義穿越周期的同時，把高質量發(fā)展與滿足人們對美好生活的向往的需求，作為出發(fā)點和落腳點。既有針對用戶價值的堅守,也有針對市場轉換的變革與創(chuàng)新。在此過程中,始終不曾改變的是滿足消費者本源需求的初心和對大家居的探索。

從櫥柜到衣柜，從全屋定制到整裝大家居，再到“StarHomes星之家”,歐派的大家居戰(zhàn)略已經(jīng)成功從1.0時代升級到了3.0時代,并終將引領歐派從“總營收、衣柜、櫥柜“三冠王,邁向下一個更高峰!

（文章來源：太原資訊網(wǎng)，侵刪）