近日，家居邦針對瑪格推出“瑪菓整裝集成家居”品牌，采訪了瑪格整裝事業(yè)部總經(jīng)理 譚興義先生，了解“瑪菓整裝集成家居”的發(fā)展規(guī)劃。

瑪格為什么會做瑪菓整裝集成家居?

這主要還是跟現(xiàn)在整個家居家裝行業(yè)的發(fā)展趨勢息息相關。

瑪格一直的定位就是提供全屋定制一站式解決方案的服務商。在過去，我們所服務的消費者，都是根據(jù)裝修公司給出的設計方案，再自己到建材市場去選擇相應的全屋定制材料以及家具產品等，一系列家裝所需要的東西。

瑪菓整裝集成家居 暮光曼影系列-現(xiàn)代簡約(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

但隨著近幾年的消費者觀念和習慣的改變，家居市場出現(xiàn)了一種新的消費趨勢，部分消費者不再愿意用寶貴的假期時間，辛苦的去建材市場對各種家裝材料進行挑選，他們更愿意找到可以提供一站式解決整體家裝方案的公司，進行整裝消費。

這種消費方式，會使一部分消費者不再需要自己跑建材市場，挨家對比選擇。而這一部分消費者再對比我們以往的消費者，就形成了兩個不同的群體。不僅是消費者需要全屋定制，需要更好的全屋解決方案；還有為消費者提供服務的整裝公司，同樣需要瑪菓這樣專業(yè)的解決方案服務商，來提供更優(yōu)質的服務。

因此，基于這樣的消費者，以及這種新的消費形態(tài)的出現(xiàn)，我們就推出了瑪格旗下專供于整裝業(yè)態(tài)的“瑪菓整裝集成家居”，來解決這種群體的產品需求。

瑪菓整裝集成家居 埃菲爾系列-經(jīng)典歐式(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

瑪格憑什么可以做好瑪菓整裝集成家居?有哪些優(yōu)勢?

瑪格從事全屋定制已經(jīng)18年了，這一路走來，我們充分的了解這個行業(yè)，并總結出五個對我們來說非常重要的要素，就是“研、產、品、銷、服”。

就“研”而言，瑪格擁有很強大的研發(fā)制造能力，這是行業(yè)里眾所周知的事情。而瑪菓整裝集成家居，也繼承和共享了瑪格這18年來所沉淀的研發(fā)能力，以及我們背后的供應鏈等，一系列的資源。

瑪菓整裝集成家居 摩登都市系列-現(xiàn)代簡約(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

在“生產”環(huán)節(jié)，我們擁有強大的柔性制造設備，大規(guī)模的柔性制造能力以及三大生產基地，給我們的生產能力提供了強有力的保障。

同時在“品”這個環(huán)節(jié)，我們瑪格在過去18年的海量交付、海量服務，沉淀了我們在中高端客戶群體的品牌認知，這個品牌認知也是我們通過這么多年的海量交付口碑沉淀下來的。

瑪格重慶（巴南）制造基地(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

在“銷”這個環(huán)節(jié)，當消費者找到我們的整裝公司，整裝公司就會給他們提供一站式的解決方案，相應的，我們也會給我們的整個公司提供定向的，具有針對性的產品解決方案。那么通過我們的強強聯(lián)手，應該可以更好的給消費者提供良好的解決方案。

再加上我們全國各大城市的瑪格經(jīng)銷商，他們跟著瑪格一路走來，在定制行業(yè)沉淀了非常豐富的關于收納定制的交付服務經(jīng)驗。而我們瑪格的經(jīng)銷商也可以成為瑪菓的認證服務商，與我們的整裝公司一起形成一個交付能力強大的保障體系，為我們整裝公司提供專業(yè)的交付服務。

那么，這五個要素就形成了一個緊密的結合。因此，我們認為我們不但有能力將瑪菓做好，而且我們可以在這個環(huán)境里走得更遠。

瑪菓整裝集成家居 曼哈頓系列-當代美式(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

瑪菓整裝集成家居有哪些產品?和當下的瑪格產品有什么區(qū)別?

在產品方面，我們將緊緊圍繞著市場需求為導向，也就是整裝消費者以及整裝公司，他們需要的產品為導向，做定向的產品發(fā)開。

瑪菓整裝集成家居 摩卡時光系列-現(xiàn)代簡約(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

在整裝公司給消費者提供一個空間的產品解決方案時，一般都會有很深度的考慮，在這個考慮里面，我們就會緊緊承接整裝公司對這個空間的考慮，再給他們提供一個收納定制上的產品需求。

總而言之，就是整裝行業(yè)和整裝公司需要什么樣的產品，我們就會給他們提供這方面的技術支持，研發(fā)支持，或者是相應的產品。

瑪菓整裝集成家居 同心印記系列-新中式(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

瑪菓整裝集成家居如何開拓渠道?是當前瑪格經(jīng)銷商來經(jīng)營嗎?

我們將瑪菓整裝集成家居定位為整裝的專供產品，那么我們的整個銷售渠道，就是在整裝業(yè)態(tài)的整裝公司提供這種服務。而我們的經(jīng)銷商，他們并不會作為我們的銷售渠道，但是可以成為我們的認證服務商，為我們整裝業(yè)態(tài)提供專業(yè)的交付服務。

瑪菓整裝集成家居 梵高印象系列-極簡輕奢(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

瑪菓整裝集成家居當前是什么樣的進度?什么時候面世?

對于瑪菓整裝集成家居我們差不多經(jīng)過了將近兩年時間準備，一是前期在產品上面，我們做了定向的產品研發(fā)，將產品的整個體系打通。第二個是認證服務商，我們也在緊密地推進，一部分城市已經(jīng)成為瑪菓的認證的服務商。

在剛剛過去的7月份的建博會上，我們召開了瑪菓整裝集成家居正式啟航的一個發(fā)布會。目前，在一部分城市，我們也已經(jīng)有序地在開展瑪菓的整個渠道建設，以及部分合作也在逐步推進。

2021瑪菓整裝集成家居品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

專訪札記

在今年7月的中國建博會（廣州）上，瑪格成功舉辦瑪菓整裝集成家居品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，正式推出專供于整裝業(yè)態(tài)的“瑪菓整裝集成家居”。

這是繼多家上市公司發(fā)布整裝項目之后，又一個重磅官宣進軍整裝項目的品牌。由此可見，如今整裝已然成為定制家居企業(yè)下一站發(fā)力的重點。

目前，瑪菓整裝集成家居背后的瑪格現(xiàn)已擁有18年高端全屋定制時間積累，7個產品體系積淀，以及三大智造生產基地，加之瑪菓本身早已開始建立自己的渠道。所以我們相信，在擁有如此強大企業(yè)實力的支撐下，瑪菓在不久的未來也將會在整裝的道路上飛速成長。

(文章來源：家居邦-公眾號，侵刪)