有人說(shuō)21世紀(jì)是一個(gè)“競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”，其實(shí)確切地說(shuō)，21世紀(jì)應(yīng)該是一個(gè)“競(jìng)合時(shí)代”。

人類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展從未停止過(guò)腳步，出版過(guò)《中國(guó)的城市變遷》一書(shū)的規(guī)劃大師約翰·弗里德曼曾說(shuō)，我從來(lái)都不贊成城市之間的競(jìng)爭(zhēng)，在我看來(lái)，這是個(gè)零和游戲。如出一轍的邏輯對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)是必然的，但競(jìng)合才是市場(chǎng)的未來(lái)，浪潮中建裝行業(yè)的企業(yè)家、專(zhuān)家學(xué)者們，他們深諳這個(gè)道理，他們不止是引領(lǐng)者、創(chuàng)變者，他們還是競(jìng)合者。

渠道的共享、行業(yè)的共生、品牌的共榮，是建材行業(yè)換道超車(chē)的突破口。DOMOTEX asia作為全球領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)地材展，2022將全新推出立空間Z-SPACE|空間六面一體化展。DOMOTEX asia攜手新浪家居開(kāi)啟競(jìng)合者說(shuō)——立空間|空間六面一體化系列訪談，對(duì)話浙江頂善美集成家居股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理王效春，探索競(jìng)合共贏時(shí)代，頂墻品牌的增長(zhǎng)與突圍之道。

 立空間 - 競(jìng)合者說(shuō) 

- 本期嘉賓 -

王效春

浙江頂善美集成家居股份有限公司

董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理

/01/立身之道

專(zhuān)研小而美模式，以深度研發(fā)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘

面對(duì)新的消費(fèi)需求和愈加激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，吊頂行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)頂善美會(huì)如何應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)？不同于大多數(shù)企業(yè)家要把企業(yè)做大做強(qiáng)，浙江頂善美集成家居股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理王效春卻直言，頂善美將堅(jiān)持“小而美、小而專(zhuān)、小而強(qiáng)“的發(fā)展路線。

在7月30日＊＊＊會(huì)議上，國(guó)家未來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向會(huì)更鼓勵(lì)發(fā)展專(zhuān)精特新中小企業(yè)這一趨勢(shì)成為會(huì)議一大亮點(diǎn)。所謂“專(zhuān)精特新”，就是要鼓勵(lì)創(chuàng)新，做到企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化、特色化。深耕頂墻領(lǐng)域十五年，專(zhuān)注產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的頂善美，恰恰契合了未來(lái)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展大勢(shì)。

“我們所做的小，并非指市場(chǎng)體量的‘小’，而是學(xué)習(xí)德國(guó)中小企業(yè)的做法，深耕頂墻領(lǐng)域，把一個(gè)領(lǐng)域做深、做透?！倍錾?、做透，卻正是考驗(yàn)企業(yè)的實(shí)力的試金石。在構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)層面，頂善美與浙江工業(yè)大學(xué)，嘉興學(xué)院達(dá)成戰(zhàn)略合作，重金設(shè)立集成吊頂全系DPT產(chǎn)品技術(shù)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，以研發(fā)創(chuàng)新力打造更具專(zhuān)業(yè)度的企業(yè)。王效春表示：“正是來(lái)源于實(shí)驗(yàn)室精密設(shè)備，通過(guò)各種測(cè)試，才能保證產(chǎn)品品質(zhì)?！?/p>

從企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，重研發(fā)、重技術(shù)、重創(chuàng)新也正是頂善美發(fā)展的重要策略。

王效春以聯(lián)想和華為的發(fā)展模式為例，“聯(lián)想重視貿(mào)易，先把體量做大，而華為重技術(shù)，把技術(shù)研發(fā)扎深，當(dāng)然我們沒(méi)有華為那么大的雄心壯志，但我更欣賞華為模式，就是技術(shù)扎實(shí)，技術(shù)扎根，我們企業(yè)一大部分的收益就是投入研發(fā)領(lǐng)域，而非一味追求擴(kuò)大規(guī)模，這就是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。正如老話所說(shuō)，如果你是一棵大樹(shù)，根不夠深，是不可能做大的。”

立空間

/02/增長(zhǎng)策略

扁平化運(yùn)營(yíng)，打造全渠道一體化發(fā)展模式

在終端渠道層面，頂善美也建立了完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?！拔覀兡壳皝?lái)說(shuō)分兩個(gè)層面的渠道，一個(gè)是線下，這是頂善美在線下拓展十幾年來(lái)，賴以生存發(fā)展的基礎(chǔ)，在全國(guó)建立四百多家門(mén)店。傳統(tǒng)意義上叫經(jīng)銷(xiāo)商，建立專(zhuān)賣(mài)店，在線下我們是以專(zhuān)賣(mài)店為主，只經(jīng)銷(xiāo)頂善美的頂墻定制產(chǎn)品。在線下門(mén)店運(yùn)營(yíng)上，我們采用扁平化的運(yùn)營(yíng)策略，就是無(wú)論縣城、還是省會(huì)、還是地級(jí)市、一線城市，頂善美都是工廠直供，全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)?！?王效春說(shuō)。

“全渠道布局已經(jīng)是現(xiàn)在品牌發(fā)展的基礎(chǔ)了?！蓖跣Т汉軋?jiān)定地說(shuō)道。在線上渠道層面，頂善美構(gòu)建天貓旗艦店、京東、抖音等多元銷(xiāo)售渠道，以線上來(lái)輔佐線下，通過(guò)線上來(lái)感受到頂善美產(chǎn)品的魅力，讓消費(fèi)者更直觀地了解到產(chǎn)品的創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā)，通過(guò)線下服務(wù)提供空間體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)感。線上線下協(xié)同發(fā)展，把頂墻產(chǎn)品推向千家萬(wàn)戶。

△頂善美頂墻集成產(chǎn)品

立空間

/03/競(jìng)合共贏

夯實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力，共建中小企業(yè)和諧共生生態(tài)

中國(guó)裝配式建筑、內(nèi)裝工業(yè)化趨勢(shì)越來(lái)越明確，精裝房、存量二手房市場(chǎng)逐漸壯大，這是大勢(shì)所趨，勢(shì)不可擋。企業(yè)的發(fā)展自然也要適應(yīng)市場(chǎng)的變化與時(shí)代的發(fā)展。

“未來(lái)一定是合作共贏的時(shí)代，整個(gè)建材家居行業(yè)同樣需要互相合作，但是合作的基礎(chǔ)前提，就是每個(gè)企業(yè)都要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”對(duì)于變化中的行業(yè)趨勢(shì)，王效春這樣判斷。

就不斷崛起的精裝修、局部改造市場(chǎng)而言，中小企業(yè)構(gòu)建獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，相互合作，才是變革時(shí)代的突圍之道。衛(wèi)生間改造、廚房改造、陽(yáng)臺(tái)翻新等等涉及到非常繁瑣的工序、材料，以專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)高效配合，才能讓施工流程更加順暢。細(xì)分領(lǐng)域的不同需求，自然倒逼企業(yè)做精、做專(zhuān)、做深。

為什么要做“小而專(zhuān)，小而精，小而強(qiáng)”這種企業(yè)？王效春表示，“我們?cè)谝粋€(gè)垂直領(lǐng)域內(nèi)專(zhuān)業(yè)做吊頂做了十三年，十三年就做這一件事。從吊頂拓展到墻板又做了三年，目前來(lái)說(shuō)在這個(gè)行業(yè)應(yīng)該能排進(jìn)前十，我們希望在垂直領(lǐng)域做深做透，以縱向做深的思路，打造品牌獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力，依靠研發(fā)、產(chǎn)品技術(shù)積累與沉淀，來(lái)應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)。 

△頂善美頂墻集成產(chǎn)品

 寫(xiě)在最后 

從華為的技術(shù)主義中，我們能窺見(jiàn)一家巨型企業(yè)的發(fā)展模式，就是以長(zhǎng)期主義視角去構(gòu)建企業(yè)發(fā)展模型，通過(guò)高強(qiáng)度研發(fā)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘，最終實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景智慧生活。深耕吊頂領(lǐng)域，頂善美正是憑借研發(fā)、創(chuàng)新、技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，走出一條家居行業(yè)“小而美”的發(fā)展之路，以專(zhuān)業(yè)、高效、靈活的姿態(tài)，占據(jù)未來(lái)市場(chǎng)制高點(diǎn)。

DOMOTEX asia 2022將全新推出立空間Z-SPACE | 空間六面一體化展，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將呈現(xiàn)跨品類(lèi)產(chǎn)品展示、空間六面一體化論壇、國(guó)際墻材節(jié)等豐富活動(dòng)，為地、墻、頂材料廠商提供了技術(shù)探討、創(chuàng)新研發(fā)、業(yè)務(wù)拓展的交流平臺(tái)，為經(jīng)銷(xiāo)代理商、外貿(mào)商、裝飾裝修公司、空間設(shè)計(jì)師、業(yè)主方等提供專(zhuān)業(yè)的空間六面一體化整體硬裝解決方案，延伸地、墻、頂材料在室內(nèi)空間中的無(wú)限想象力。

（圖文來(lái)源：DOMOTEXasia地材展-公眾號(hào)，侵刪）