赫拉克利特有一句名言：人不能兩次踏入同一條河流。由此而衍生出一個(gè)赫拉克利特定律：產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，一個(gè)時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)很難成為下一個(gè)時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者。這個(gè)過(guò)程總是會(huì)帶來(lái)格局的變動(dòng)。二十多年前國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)乃至整個(gè)家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局與現(xiàn)在相比可謂是大相徑庭，移動(dòng)通訊領(lǐng)域內(nèi)的變革比家電市場(chǎng)顯得更為＊＊。

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

在5G、AI、IOT大行其道的今天，在數(shù)字化技術(shù)、工具和方法不斷改造傳統(tǒng)制造業(yè)的當(dāng)下，在需求已經(jīng)步入存量化裂變的眼前，愈加洶涌的變革不斷積累而形成質(zhì)變定然會(huì)孕育出格局轉(zhuǎn)化的動(dòng)能。打破既定格局的往往都是外部力量、都是被主流視野認(rèn)為的邊緣化群體，但格局轉(zhuǎn)化恰恰就是既往的邊緣成為市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的中心，而對(duì)于所有廠商最為現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是：這種機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪兒？

產(chǎn)品變革創(chuàng)造新生需求

8月12日，方太發(fā)布了能夠制冷的煙機(jī)；8月17日，海爾推出了“8合1”、“3合1”空調(diào)；差不多一個(gè)月前的7月底，美的集團(tuán)旗下的高端品COLMO的AirNEXT空氣主機(jī)亮相。

諸如此類的產(chǎn)品很多，把掃地機(jī)器人、吸塵器、拖把等等功能結(jié)合在一起的洗地機(jī)，把空氣炸鍋、微波爐等功能進(jìn)行融合的空氣炸微波爐，還有前幾年就已經(jīng)非常流行的微蒸烤一體機(jī)等等。

就像是美的和海爾空調(diào)今天所推出的新產(chǎn)品一樣，大白電領(lǐng)域內(nèi)對(duì)這種產(chǎn)品的探索已經(jīng)是由來(lái)已久，最為典型的就是，家用空調(diào)從最為基本的制冷制熱功能，進(jìn)階到了將空氣檢測(cè)、精密控溫、調(diào)溫新風(fēng)、空氣消毒、空氣凈化、智能控濕、消除異味等耦合成一個(gè)整體的健康空氣解決方案。

冰箱保鮮領(lǐng)域也有著類似的案例，揚(yáng)子空調(diào)曾經(jīng)主推過(guò)客廳冰吧作為其產(chǎn)品多樣化拓展的一條路徑；現(xiàn)在，洗烘一體、洗護(hù)一體乃至洗烘護(hù)一體等等都在漸顯成勢(shì)。

當(dāng)一類產(chǎn)品將多種功能整合得足夠完善，并能夠在最短時(shí)間內(nèi)獲得市場(chǎng)認(rèn)可，那么產(chǎn)品就會(huì)形成大的變革，進(jìn)而創(chuàng)立新的產(chǎn)品品類甚至是賽道，最為典型的代表就是集成灶。

智能手機(jī)將這種功能化整合演繹到了極致，在馬車橫行的時(shí)代用戶只會(huì)想買跑得更快的馬，而產(chǎn)品的革命性創(chuàng)新必然會(huì)創(chuàng)造出新生的需求。尤其是目前已經(jīng)被創(chuàng)造出來(lái)、還依然是處于市場(chǎng)邊緣的產(chǎn)品，在技術(shù)進(jìn)步的推動(dòng)下，都有可能迸發(fā)出更多的市場(chǎng)化機(jī)會(huì)。

用戶場(chǎng)景帶來(lái)需求變革

鼓勵(lì)三胎的政策正在全國(guó)鋪開(kāi)，這一政策的背后，是老齡化群體的不斷擴(kuò)大，于是在用戶群體層面出現(xiàn)了明顯的分化。一方面，年輕一代用戶群正在逐漸成長(zhǎng)為消費(fèi)主力；另外一個(gè)方面，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展。

包括美的、格力等等在內(nèi)的企業(yè)都已經(jīng)構(gòu)建了圍繞著銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的組織架構(gòu)，有針對(duì)性地面向這類用戶群體進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、技術(shù)的研發(fā)、品牌的推廣和功能的創(chuàng)新，尤其是一些護(hù)理類產(chǎn)品等等。

用戶群體的年輕化更是帶來(lái)了非常廣闊的遐想空間，近年來(lái)一些品牌例如華凌、統(tǒng)帥、小熊等等，就是通過(guò)符合年輕一代用戶群體的審美偏好、個(gè)性化需求的創(chuàng)新型設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)規(guī)模的快速突破。當(dāng)然，中高端化的升級(jí)還在加速，企業(yè)與此形成匹配的舉措，便是套系化產(chǎn)品愈加豐富。

受用戶群體細(xì)分化演變趨勢(shì)影響，場(chǎng)景的細(xì)分化也在加速。兒童空間的場(chǎng)景、老人房的場(chǎng)景、臥室場(chǎng)景、洗護(hù)場(chǎng)景、衛(wèi)浴和廚房場(chǎng)景、衣帽間場(chǎng)景、地下室場(chǎng)景等等不一而足，每一種場(chǎng)景內(nèi)對(duì)產(chǎn)品及其功能的要求都不盡相同，這些都給產(chǎn)品和功能的創(chuàng)新與迭代提供了驅(qū)動(dòng)力。

細(xì)分化愈加明顯也意味著去中心化逐漸形成苗頭，有些看似整體需求規(guī)模不大、市場(chǎng)權(quán)重地位不高的需求，成為了邊緣化市場(chǎng)資源而不受大型企業(yè)重視，但恰恰是這些邊緣化的需求空間往往能夠誕生出彎道超車的機(jī)會(huì)。

區(qū)域位移形成版塊輪動(dòng)

在家用中央空調(diào)領(lǐng)域有這樣一句俗語(yǔ)：全國(guó)市場(chǎng)看華東。在華東市場(chǎng)，歷年來(lái)體量規(guī)模最大的就是蘇南和浙北。這種需求資源在區(qū)域上的結(jié)構(gòu)性分布，是基于歷史發(fā)展過(guò)程形成的結(jié)果，但這并不是定局。

家電產(chǎn)品與此有點(diǎn)類似，在地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、地緣文化、地理特征等等一系列因素的影響下，沿海東部地區(qū)的整體需求規(guī)模要比中西部地區(qū)顯得更大一些。不過(guò)，近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)的調(diào)整，中西部地區(qū)和北方市場(chǎng)正在構(gòu)建更為堅(jiān)實(shí)的需求基礎(chǔ)。

需要指出的是，這并不說(shuō)傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域的占比和地位就此一落千丈，相反，在產(chǎn)品更新?lián)Q代、中高端化升級(jí)、個(gè)性化定制、智能化突破等等方面，市場(chǎng)飽和度較高的東部地區(qū)機(jī)會(huì)顯得更多一些。

市場(chǎng)飽和度較低的中西部、北方市場(chǎng)后期的規(guī)?；v躍的空間顯得更大，從宏觀層面上看，區(qū)域間經(jīng)濟(jì)的均衡發(fā)展是未來(lái)指向，這會(huì)牽引家電市場(chǎng)規(guī)模在東西部、南北部不同的區(qū)域形成版塊化的輪動(dòng)。

在這方面，政策這只看得見(jiàn)的手所起到的作用，要比市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手，顯得更為直接。最為典型的一個(gè)例子，就是煤改電項(xiàng)目在過(guò)去幾年給暖通空調(diào)領(lǐng)域創(chuàng)造了豐富的發(fā)展機(jī)會(huì)。

下沉市場(chǎng)最是誕生奇跡

前段時(shí)間的“鴻星爾克”現(xiàn)象已經(jīng)是家喻戶曉，國(guó)民品牌的激情在這個(gè)企業(yè)身上得到了淋漓盡致的綻放，而鴻星爾克之所以能夠在如此短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)井噴式爆發(fā)的關(guān)鍵之一，就是這個(gè)品牌和產(chǎn)品走的是下沉市場(chǎng)，相應(yīng)的價(jià)格定位并不會(huì)給消費(fèi)用戶在無(wú)理由購(gòu)買時(shí)形成障礙。

梳理一下過(guò)去幾年國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的一些聲名鵲起的產(chǎn)品或品牌，都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是定價(jià)相對(duì)而言普遍都不高，網(wǎng)紅小家電產(chǎn)品、生態(tài)類品牌幾乎都把下沉市場(chǎng)作為目標(biāo)需求的集中地。

國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)在2021冷年的需求分布也反映了這一點(diǎn)，零售量雖未達(dá)預(yù)期但在2021冷年也出現(xiàn)了增長(zhǎng)，而增長(zhǎng)的主力來(lái)自與三四級(jí)市場(chǎng)，今年旺季階段中低端產(chǎn)品的大面積斷貨就是例證之一。

放眼整個(gè)國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)，這么些年來(lái)能夠在頭部效應(yīng)不斷擴(kuò)大整體格局下實(shí)現(xiàn)崛起的企業(yè)或品牌，基本都是以下沉市場(chǎng)作為核心路徑。今年，無(wú)論是大型家電企業(yè)還是商業(yè)流通平臺(tái)，幾乎都把終端下沉得更深。

從量化規(guī)模來(lái)看，下沉市場(chǎng)是最容易創(chuàng)造奇跡的領(lǐng)域，再以空調(diào)市場(chǎng)為例，近年來(lái)一些品牌之所以能夠常年將規(guī)模維持在100萬(wàn)套以上，立足點(diǎn)就是在于其價(jià)格定位十分的親民。這也是為什么價(jià)格戰(zhàn)總是會(huì)有用武之地的原因，沒(méi)有不被降價(jià)一分錢(qián)打動(dòng)的消費(fèi)者。

(文章來(lái)源：艾肯家電網(wǎng)-公眾號(hào)，侵刪)