“生活磨平了棱角，活成了自己最討厭的樣子”——當(dāng)你被生活磨平了棱角，就會(huì)咽下所有脾氣，學(xué)著對(duì)討厭的人微笑，變成不動(dòng)聲色的人，你還是你自己?jiǎn)幔?/p>

當(dāng)人們已經(jīng)習(xí)慣戴著面具生活，在公司做那個(gè)八面玲瓏或謹(jǐn)小慎微的優(yōu)秀員工、在親友面前做那個(gè)兄友弟恭的乖孩子、在陌生人面前維持禮貌微笑時(shí)，有多少人對(duì)戴著面具自己感到迷茫和厭倦？

唯有“回家前在車上抽一根煙，休息五分鐘”或是“獨(dú)自躺在臥室床頭”才能找回真正的自己。

巨大的反差或者說(shuō)都市生活的壓力下，反而喚醒了人們對(duì)“理想生活”的渴望，在“家”這樣一個(gè)私密空間中，人們更希望找到屬于自己個(gè)性的存在或表達(dá)。

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理想生活探尋者

定制家居新“享”法

家，是一間房、一盞燈、一張柔軟的床。家是一種歸宿，是心停泊的港灣，它可以給任何一個(gè)人溫暖的感覺(jué)。而空間則是家與人溝通的橋梁，在家這個(gè)極為私密的空間里面，人們可以盡情地展示最真實(shí)的自己并追求自我的存在。

目前中國(guó)臺(tái)灣省風(fēng)頭最勁的造型師李大齊表示過(guò)，每個(gè)設(shè)計(jì)師心里都有一件白襯衫，每一個(gè)人心里都有一份純真，而白襯衫似乎就是設(shè)計(jì)師心里的那份純真。

現(xiàn)代社會(huì)中，純真離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)了，在李大齊的眼里，這也是我們要好好思考一件事情。

而在朋友眼中，李大齊本身 也是“多面體”的存在，除擅長(zhǎng)造型、設(shè)計(jì)等本職工作外，他更喜歡在家里收集和擺放玩具，不只是興趣，更是其童真在家居空間的表達(dá)元素。

而拍攝周杰倫的婚紗照的攝影師蘇益良同樣提到過(guò)，“我覺(jué)得對(duì)于一個(gè)攝影師來(lái)說(shuō)，你必須清楚知道自己想拍什么，即便是加上后期的東西，它都必須是自己在壓下快門之前的構(gòu)思，這是自我檢查的最好方式。”

無(wú)論是造型師李大齊還是攝影師蘇益良，對(duì)個(gè)性的追求或展示，歸根到底是對(duì)理想生活的渴望與探尋，而家居空間，則是實(shí)現(xiàn)這一切的關(guān)鍵。

相對(duì)李大齊和蘇益良的偏抽象的理想生活概念，志邦家居攜手鐘漢良，以“驚喜定制官”的新身份踐行大眾對(duì)理想生活追求。

(圖片來(lái)源：未來(lái)商業(yè)研究-公眾號(hào)，侵刪)

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在《媽媽的日?！?、《爸爸的棋局》、《離奇的車禍》三部取材于生活的TVC短片中，鐘漢良真實(shí)演繹出都市生活人被催婚、催生以及被空間束縛的生活痛點(diǎn)。

對(duì)于被催婚的年輕人，驚喜定制官鐘漢良給出“以好的設(shè)計(jì)帶來(lái)好的定制，為每一種生活定制驚喜，讓一個(gè)人也能過(guò)得格外精致！”的建議。

而面對(duì)多胎時(shí)代催生需要解決的空間需求，鐘漢良也提出“好的設(shè)計(jì)才會(huì)有好的定制，好的設(shè)計(jì)是合理的空間規(guī)劃，讓二胎都能住得下！”的觀點(diǎn)。

而在《離奇的車禍》中，“好的定制是裝得下你愛的一切，再多也不怯場(chǎng)”更喊出了都市人對(duì)合理收納空間的渴求。

志邦家居深度洞察現(xiàn)代都市人生活痛點(diǎn)的同時(shí)，攜手鐘漢良用定制家居空間解決了人們剛需，更喚醒了人們心底對(duì)理想生活的追求。

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大行業(yè)與大市場(chǎng)

定制家居崛起的驅(qū)動(dòng)力

定制家居滿足人們對(duì)理想生活追求的同時(shí)，消費(fèi)市場(chǎng)剛需也不斷推動(dòng)定制家居這個(gè)家居細(xì)分行業(yè)不斷成長(zhǎng)，而“居民收入增長(zhǎng)”、“追求更優(yōu)生活質(zhì)量”以及“住宅交付數(shù)據(jù)回暖”則成為定制家居行業(yè)崛起的驅(qū)動(dòng)力。 

隨著中國(guó)居民可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)，居民消費(fèi)能力大大提升。2020年，中國(guó)居民人均可支配收入為32189元，比上年名義增長(zhǎng)4.7%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)2.1%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，居民人均可支配收入的持續(xù)增長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)奠定了基礎(chǔ)，人們對(duì)更優(yōu)生活質(zhì)量的追求，很好地帶動(dòng)了定制家居產(chǎn)品的消費(fèi)。

(圖片來(lái)源：未來(lái)商業(yè)研究-公眾號(hào)，侵刪)

而除了消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)定制家居行業(yè)成長(zhǎng)大趨勢(shì)外，商品住宅銷售顯著改善也成為定制家居市場(chǎng)短期高速成長(zhǎng)的助力。2021年商品住宅竣工面積持續(xù)修復(fù)，1-2 月全國(guó)住宅竣工面積 9862 萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) 45.87%。2019-2020 年交房的前瞻指標(biāo)諸如電梯產(chǎn)量、玻璃產(chǎn)量庫(kù)存、家裝訂單、建安投資等也持續(xù)改善。

(圖片來(lái)源：未來(lái)商業(yè)研究-公眾號(hào)，侵刪)

1-2月全國(guó)住宅商品房銷售面積15609萬(wàn)平方米，同比上升108.4%

同時(shí)，相比目前美國(guó)、日本80%以上的精裝房滲透率，我國(guó)從2016年開始，精裝修市場(chǎng)的滲透率由10%提升至2019年的32%，具有較大的持續(xù)增長(zhǎng)空間，而目前我國(guó)定制家居市場(chǎng)主要集中在櫥柜及衣柜領(lǐng)域，起步較晚的櫥柜行業(yè)滲透率雖然不斷提升中，但具體數(shù)據(jù)同美國(guó)、日本相比還是有很大距離。 

作為家居大生態(tài)里面的朝陽(yáng)行業(yè)，各家居企業(yè)也是卯足了勁兒想要在定制家居市場(chǎng)拿到足夠的市場(chǎng)份額和話語(yǔ)權(quán)，進(jìn)而分享市場(chǎng)成長(zhǎng)紅利。

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定制大不同

向全生命周期定制進(jìn)擊

定制家居并非一句口號(hào)，真正的定制家居是指可以根據(jù)個(gè)人喜好、空間細(xì)節(jié)，定做個(gè)性化的家居配置，每件定制產(chǎn)品都可以獨(dú)一無(wú)二。定制家居企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者根據(jù)自己的要求來(lái)設(shè)計(jì)想要的家居，企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)來(lái)制造的個(gè)人專屬家居。

真正意義上的“定制”絕非家具樣式的制作，而是涵蓋設(shè)計(jì)、布置、制作工藝、物流等各方面的定制。

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與傳統(tǒng)的成品家具相比，定制家居因需要滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，必須解決個(gè)性化產(chǎn)品大規(guī)模機(jī)械化生產(chǎn)難題。以志邦家居為例，其擁有先進(jìn)的定制生產(chǎn)基地，并結(jié)合家居生產(chǎn)軟件信息技術(shù)，利用全國(guó)經(jīng)營(yíng)的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)，制定科學(xué)、高效、低損耗的優(yōu)化方案，將自動(dòng)化生產(chǎn)系統(tǒng)與大規(guī)模敏捷制造技術(shù)成果相結(jié)合，進(jìn)行模塊化拆分，標(biāo)準(zhǔn)件規(guī)?；a(chǎn)，非標(biāo)件柔性化制造，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的專業(yè)化分工、形成高度柔性的生產(chǎn)體系。 

志邦家居精益生產(chǎn)固化流程，以數(shù)據(jù)為支撐，以客戶訂單為輸入，構(gòu)建生產(chǎn)計(jì)劃APS、生產(chǎn)執(zhí)行 MES、倉(cāng)儲(chǔ) WMS 及客戶CRM 等數(shù)字化生產(chǎn)系統(tǒng)，最大化協(xié)調(diào)和應(yīng)用資源，以實(shí)現(xiàn)效益最大化。

除用數(shù)字化在生產(chǎn)、物流等多個(gè)環(huán)節(jié)為定制化賦能外，2021年8月10日，中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)、廣東三維家信息科技有限公司 聯(lián)合成立的“先進(jìn)制造聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”正式簽約志邦家居股份有限公司為試驗(yàn)基地。

這意味著志邦家居將融合雙方的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，全面提升產(chǎn)業(yè)在設(shè)計(jì)、制造等領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)突破產(chǎn)生重要影響，有力推動(dòng)志邦家居產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級(jí)，為其在未來(lái)定制家居行業(yè)競(jìng)賽中儲(chǔ)備下足夠的潛力。

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從認(rèn)同產(chǎn)品到認(rèn)同品牌文化

定制化營(yíng)銷功不可沒(méi)

數(shù)字化為企業(yè)賦能的同時(shí)，也讓志邦家居成為全生命周期定制化企業(yè)的代表。

在數(shù)值化工廠方面，志邦家居打通“設(shè)計(jì)軟件、“生產(chǎn)系統(tǒng)””以及“解料軟件”，衣柜設(shè)計(jì)下單一體化覆蓋全國(guó)加盟商；并同時(shí)啟動(dòng)櫥柜的設(shè)計(jì)解料下單一體化項(xiàng)目，合出廠價(jià)和銷售價(jià)自動(dòng)報(bào)價(jià)提升下單效率和生產(chǎn)交付能力。

而數(shù)字化業(yè)務(wù)流程方面，志邦家居建立數(shù)據(jù)中臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷、研發(fā)、生產(chǎn)、物流以及安裝和服務(wù)全流程業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)打通，發(fā)揮數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)決策的作用，結(jié)構(gòu)化降本增效并為用戶帶來(lái)更好的產(chǎn)品及服務(wù)體驗(yàn)。

而在用戶接受并決定使用志邦家居產(chǎn)品以前，定制化的營(yíng)銷更是功不可沒(méi)。

近年來(lái)，志邦家居以代言人周杰倫為核心，王耀慶、鐘漢良等為輔助打造的明星矩陣，將明星人設(shè)與企業(yè)品牌文化理念進(jìn)行融合，整個(gè)“人設(shè)”和“生活理念”是高度統(tǒng)一的，并以“理想家”為契機(jī)構(gòu)建明星粉絲、志邦家居及大眾消費(fèi)者的聯(lián)系。

同時(shí)，志邦家居建立自媒體營(yíng)銷和傳播矩陣，圍繞定制設(shè)計(jì)知識(shí)、產(chǎn)品實(shí)力、大咖分享，賦能全體經(jīng)銷商內(nèi)容制造，提升品牌拉力，降低獲客成本的同時(shí)構(gòu)建社群營(yíng)銷的護(hù)城河。

這些，都讓志邦家居在定制化家居時(shí)代處于領(lǐng)先地位，成為定制家居領(lǐng)域的先行者甚至領(lǐng)航者。

(圖片來(lái)源：未來(lái)商業(yè)研究-公眾號(hào)，侵刪)

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