整裝,現(xiàn)在已經(jīng)成為定制家居行業(yè)的熱詞,幾乎已經(jīng)到了“無整裝不定制”的地步！

消費升級,整裝爆發(fā)

在消費升級及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的影響下,當(dāng)下年輕消費群體的家居消費觀也在發(fā)生變化,消費者對一站式裝修的需求不斷提升,他們希望家居裝修更省心、更省事、更省錢。

(圖片來源：艾瑞卡全屋定制-公眾號，侵刪)

根據(jù)優(yōu)居研究院發(fā)布的《2021中國家裝(整裝)行業(yè)趨勢報告》顯示,消費者對家裝產(chǎn)品的需求已不僅僅滿足其基本使用功能,而是更加關(guān)注空間的規(guī)劃和整體設(shè)計。

根據(jù)中裝協(xié)的消費者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,在裝修模式的選擇上,消費者選擇全包的比例最高,達49%;而選擇整裝的消費者比例提升最快,從2019年12.9%提升至2020年的17.4%。

綜合這些市場因素,結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢來看,作為能夠為消費者提供一站式裝修服務(wù)的業(yè)務(wù)模式,整裝的發(fā)展空間更為廣闊,未來整裝有可能占據(jù)超過一半的家裝份額。

在很多業(yè)內(nèi)人士看來,整裝可能會成為大家居行業(yè)的終極商業(yè)模式。

(圖片來源：艾瑞卡全屋定制-公眾號，侵刪)

布局整裝,搶占藍海

在流量入口前置、提升客單值、搶奪市場份額的大背景下,“整裝”成為行業(yè)最熱門的話題,也成為眾多家居建材企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略時繞不開的關(guān)鍵點。

由于整裝模式的先進行性和便利性,這股戰(zhàn)火率先在定制家居領(lǐng)域燃燒起來,各大定制家居品牌先后涉足整裝,加速整裝賽道爭奪戰(zhàn)。

歐派、尚品宅配、詩尼曼、金牌、百得勝、索菲亞、瑪格、圣象、艾瑞卡等定制企業(yè)先后涉足整裝,使整裝成了泛家居巨頭們火拼的重要戰(zhàn)場。

2018年7月,歐派和尚品宅配分別在建博會上推出“星居整裝”和“新居整裝”。

2018年,詩尼曼推出AI整裝系統(tǒng),金牌廚柜推出金牌桔家云整裝,百得勝推出實木整裝館。

2019年,索菲亞正式布局整裝賽道,好萊客推出藝術(shù)整裝,皮阿諾推出米拉拉整裝。

2021年廣州建博會上,瑪格發(fā)布瑪菓整裝集成家居品牌,詩尼曼以全屋整裝生活館亮相,圣象的“整裝設(shè)計+”提出地門墻一體化解決方案,艾瑞卡發(fā)布整裝品牌“塞納春天”。

相比較其他行業(yè)跨界整裝,定制家居企業(yè)在設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、交付等方面具有先發(fā)優(yōu)勢,定制家居企業(yè)強大的服務(wù)能力讓他們在整裝賽道上處于領(lǐng)跑地位。

隨著越來越多的定制企業(yè)進入,“定制+整裝”將會成為普遍現(xiàn)象。

(圖片來源：艾瑞卡全屋定制-公眾號，侵刪)

整裝玩家,誰能勝出

雖然整裝已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)廣泛認同的發(fā)展趨勢,但是絕大多數(shù)定制家居企業(yè)都只是將整裝作為渠道來經(jīng)營布局,從業(yè)務(wù)層面上進軍整裝的企業(yè)不多。

細究原因,主要是整裝業(yè)務(wù)流程復(fù)雜、操作難度極大,絕大多數(shù)定制家居企業(yè)的業(yè)務(wù)形態(tài)和整合服務(wù)能力,并不足以支撐其開展整裝業(yè)務(wù)。

目前整裝賽道的玩家很多,各家的模式和優(yōu)勢都不一樣,這也決定了他們今后的發(fā)展方向是不同的。

歐派已與業(yè)之峰、靚家居等2000余家全國性、區(qū)域性頭部裝飾企業(yè)達成合作,并推出了“星之家”整裝品牌;索菲亞與圣都家裝、星藝裝飾等頭部裝企簽署深度合作協(xié)議,龍頭企業(yè)選擇的是為裝企賦能。

尚品宅配和維意定制,依托技術(shù)優(yōu)勢,選擇的是BIM整裝路線,通過家居設(shè)計切入整裝服務(wù)領(lǐng)域。

金牌、皮阿諾、好萊客、瑪格等企業(yè),則是單獨推出了整裝品牌,通過單獨招商的方式拓展渠道。

(圖片來源：艾瑞卡全屋定制-公眾號，侵刪)

艾瑞卡則是跟整裝連鎖領(lǐng)先品牌塞納春天攜手,聯(lián)合發(fā)布“塞納春天”整裝品牌,整裝賽道上又多了一匹黑馬。整裝仍未終局,未來還會有更多的企業(yè)進軍整裝,而以定制家居企業(yè)為代表的整裝玩家,將會成為這個賽道的主角。

誰能“笑傲江湖”,就看誰能服務(wù)好裝企,服務(wù)好經(jīng)銷商。

我們拭目以待！

(文章來源：艾瑞卡全屋定制-公眾號，侵刪)