7月20日-23日，2021第二十三屆中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)建博會(huì)（廣州）以“多元渠道、頂流賦能”為主題，在廣交會(huì)展館、保利世貿(mào)博覽館舉辦。這既是大家居建裝行業(yè)全球規(guī)模第一大展，也是廣州戰(zhàn)勝“5.21”疫情后的首場(chǎng)超大規(guī)模展會(huì)，行業(yè)與市場(chǎng)都充滿期待。

作為行業(yè)權(quán)威媒體，中華櫥柜網(wǎng)特別策劃了“聚焦渠道·盛裝起航”主題系列報(bào)道。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中華櫥柜網(wǎng)記者有幸在A區(qū)4.2-21采訪到了皮阿諾運(yùn)營(yíng)總裁胡造奇先生，為大家?guī)?lái)皮阿諾的參展動(dòng)態(tài)。

? 皮阿諾運(yùn)營(yíng)總裁 胡造奇

三大馬車 馳騁行業(yè)

【皮阿諾 胡造奇】：我們的差異化優(yōu)勢(shì)有四點(diǎn)：

第一、“忠于獨(dú)創(chuàng)”。皮阿諾2019年提出了品牌新主張——“忠于獨(dú)創(chuàng)”，基于“忠于獨(dú)創(chuàng)”這一理念，皮阿諾始終將研發(fā)作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。今年，皮阿諾所研發(fā)的產(chǎn)品再度深化了“去風(fēng)格化”理念。區(qū)別于傳統(tǒng)界限分明的簡(jiǎn)約、簡(jiǎn)歐、輕奢、新中式等風(fēng)格。皮阿諾今年的產(chǎn)品都加入了現(xiàn)代元素，推出現(xiàn)代輕奢、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、現(xiàn)代新中式等系列產(chǎn)品，在現(xiàn)代風(fēng)格與其他各類風(fēng)格之間找到平衡之處。

第二、“顏價(jià)比”。眾所周知，皮阿諾的用戶對(duì)我們的顏值評(píng)價(jià)非常高。因此，皮阿諾致力于把“顏價(jià)比”，即高顏值的產(chǎn)品，作為忠于獨(dú)創(chuàng)的重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為行業(yè)敢于創(chuàng)新的先鋒，皮阿諾創(chuàng)新性地在產(chǎn)品里融入水晶、發(fā)光石材等元素，將新材料與現(xiàn)代風(fēng)完美融合，呈現(xiàn)出奢而不俗的視覺(jué)效果。打破行業(yè)固有局限，尋求藝術(shù)健康之美與現(xiàn)代生活的完美統(tǒng)合之路，是皮阿諾的始終追求。

第三，“超級(jí)收納”?！俺?jí)收納”是皮阿諾的核心品牌戰(zhàn)略。不管是儲(chǔ)物柜還是衣柜，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，收納都是實(shí)用性最強(qiáng)的、最剛性的功能需求。因此，皮阿諾在收納研發(fā)上一直是敢為人先，領(lǐng)航發(fā)展。但皮阿諾并不會(huì)滿足于當(dāng)下，還將持續(xù)在“超級(jí)收納”上探索研發(fā)，讓生活與美同樣精彩是皮阿諾不可推卸的責(zé)任。

第四，全面研發(fā)高核心技術(shù)。 結(jié)合創(chuàng)新技術(shù)，皮阿諾將推出“抗污廚房”。通過(guò)這些年潛心研發(fā)的抗污材料和技術(shù)，我們做到了不只局限在櫥柜上“抗污”，還提供從水槽到廚用電器整體廚房空間的整體解決方案，“抗污廚房”將為行業(yè)帶來(lái)全新的發(fā)展方向，將徹底解決廚房里的臟、亂以及不能抗污的核心問(wèn)題。

高顏值，高核心功能，高核心技術(shù)，這三大趨勢(shì)會(huì)作為皮阿諾忠于獨(dú)創(chuàng)的三大馬車，來(lái)真正實(shí)現(xiàn)皮阿諾的品牌理念和產(chǎn)品的定位。

智能加持 讓收納更輕松

【皮阿諾 胡造奇】：今年，皮阿諾在超級(jí)收納上得到了三點(diǎn)突破：

一是將智能技術(shù)應(yīng)用到收納功能上面，安裝了可自動(dòng)升降柜、電動(dòng)門板，通過(guò)這些自動(dòng)智能化技術(shù)來(lái)進(jìn)一步解決收納的問(wèn)題。

二是將收納功能融入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)里，無(wú)需消費(fèi)者去刻意匹配“超級(jí)收納包”，通過(guò)結(jié)構(gòu)和工藝的上的優(yōu)化，皮阿諾實(shí)現(xiàn)了讓收納占用空間更小、收納效果更好、收納袋耐用度更高三大功能，讓顧客在選購(gòu)時(shí)候一步到位。為了滿足消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品還將在本就齊全的收納櫥柜上面，自由增添更高配的收納包，滿足消費(fèi)者的所有收納需求。

三是進(jìn)行了成本優(yōu)化，皮阿諾通過(guò)優(yōu)化成本，滿足一部分中等消費(fèi)的群體對(duì)功能性需求的同時(shí)，減少產(chǎn)品負(fù)擔(dān)，把收納功能的產(chǎn)品需求放在第一位。對(duì)于一些高端消費(fèi)群體，我們將提供更多升級(jí)型材料，讓消費(fèi)者各取所需。

錯(cuò)峰競(jìng)爭(zhēng) 塑造全新賽道

【皮阿諾 胡造奇】：皮阿諾推出的戰(zhàn)略升級(jí)，將具有更加清晰的定位。皮阿戰(zhàn)略升級(jí)更多聚焦在中高端品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)，而不是大部分人認(rèn)知理解的高定，他們通常認(rèn)為高定是高端而具有高昂價(jià)格的產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展而出現(xiàn)的年收入50萬(wàn)以上的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體。

而皮阿諾的中高端升級(jí)是從2019年開(kāi)始全面推動(dòng)的，我們鎖定的消費(fèi)群體，是新中產(chǎn)階級(jí)，購(gòu)買力的標(biāo)準(zhǔn)是家庭年收入20萬(wàn)以上這個(gè)群體，這些消費(fèi)者群體更多，且相對(duì)年輕，對(duì)輕奢產(chǎn)品有著更強(qiáng)烈的購(gòu)買欲，這方面從我們的客單值可以明顯看出，從推出中高端升級(jí)開(kāi)始，皮阿諾的產(chǎn)品客單值大概增長(zhǎng)了40%到50%。

正是基于此，皮阿諾從產(chǎn)品顏值、產(chǎn)品功能性、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)化上出發(fā)，提供一系列配套服務(wù)，以滿足新中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)者。所以我們一直不把我們定義為高定，而是以中高端品牌形象來(lái)錯(cuò)峰競(jìng)爭(zhēng)。

細(xì)分渠道 精細(xì)操作

【皮阿諾 胡造奇】：我們通過(guò)開(kāi)設(shè)有兩種不同類型門店來(lái)滿足各色消費(fèi)者，第一種是標(biāo)準(zhǔn)店，以普通的地級(jí)市和一些主流縣城為主，這部分地區(qū)用戶多為剛性消費(fèi)，我們將提供剛需的解決方案。

另一種是以中等偏上的消費(fèi)主體為主導(dǎo)的高端門店，這些門店大多位于省份城市和發(fā)達(dá)地級(jí)市，還有一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級(jí)市，在這些門店皮阿諾提供更多的是最優(yōu)方案。

通過(guò)整個(gè)渠道細(xì)分讓產(chǎn)品定位更精準(zhǔn)。因此，皮阿諾熱衷于改變賽道，通過(guò)中高端戰(zhàn)略升級(jí)，把產(chǎn)品研發(fā)，忠于獨(dú)創(chuàng)，把產(chǎn)品研發(fā)打造成為皮阿諾的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在渠道上通過(guò)精細(xì)區(qū)分來(lái)提供不同的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

行業(yè)跨界 一體化大戰(zhàn)

【皮阿諾 胡造奇】：之所以行業(yè)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，原因在于，單品類的產(chǎn)品的銷售愈發(fā)艱難，傳統(tǒng)專賣店的盈利能力出現(xiàn)下滑，這是由于競(jìng)爭(zhēng)力單一導(dǎo)致的產(chǎn)品與品牌的孱弱和虛耗，所以，通過(guò)跨界引入全新競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)手段，無(wú)疑是大勢(shì)所趨。地板行業(yè)這些年提出地墻一體化，木門行業(yè)則提出門墻柜一體化，而我們?nèi)荻ㄖ菩袠I(yè)也提出了櫥衣木一體化。

從定制行業(yè)而言，皮阿諾提出新的品牌戰(zhàn)略，皮阿諾今后將三類產(chǎn)品作為我們的核心業(yè)務(wù)，一是櫥柜，二是衣柜，三是門墻。這三類產(chǎn)品，去年秋季皮阿諾已經(jīng)在數(shù)個(gè)門店進(jìn)行了試點(diǎn)，結(jié)果超出預(yù)期，客單值和盈利出現(xiàn)了大幅度提升。

另外，全屋定制這個(gè)行業(yè)來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品跨界無(wú)疑是具有天然優(yōu)勢(shì)的，從裝修角度來(lái)看，一般都是從櫥柜和衣柜開(kāi)始，其次可能是木門或其他產(chǎn)品，最后才可能是地板、成品家居這類產(chǎn)品，所以我們優(yōu)先聚焦櫥柜、衣柜、木門這三大件，實(shí)現(xiàn)一體化，提高終端盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)力，據(jù)我們市場(chǎng)調(diào)研判斷，未來(lái)單品類品牌和門店更難生存。

【皮阿諾 胡造奇】：是的。首先，一體式產(chǎn)品有著天然優(yōu)勢(shì)，房間整體風(fēng)格的自然統(tǒng)一，裝修時(shí)間的大幅縮減，都是單品類無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)；第二，一站式購(gòu)買，無(wú)疑是性價(jià)比最高的選擇，可以幫助用戶節(jié)省很多購(gòu)買成本；第三，從裝修房子的效率、施工、售后服務(wù)來(lái)講，一體化將這些過(guò)程簡(jiǎn)單化，能夠快速地解決用戶的剛性需求，對(duì)用戶來(lái)講是好事，也能促進(jìn)企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型。