經(jīng)銷商和品牌的關(guān)系在我們看來，更像是一同創(chuàng)業(yè)的伙伴，互相扶持，榮辱與共。從最開始的認(rèn)識，到后來的共同發(fā)展，最重要的，是彼此的欣賞和理念的相諧。

時間久了，和朋友一樣，而在金盾頂美我們的朋友遍布天南海北，正應(yīng)了那句：海內(nèi)存知己，天涯若比鄰。

李澤就是這樣的一位好朋友。

（圖片來源：金盾頂美堅固頂墻定制-公眾號，侵刪）

李澤是北京朝陽區(qū)十里河居然之家金盾頂美旗艦店的老板，算起來已經(jīng)跟我們認(rèn)識快15年了。

2013年年底時，李澤加盟了金盾頂美，在2020年時在同一個商場開了二店。他說：單品牌多店制的模式也是學(xué)習(xí)而來，客戶在你店里停留的時間越長，成交的概率就越大。那可不得多開幾家店嘛！

這也是他在疫情過后緊跟公司步伐做出的應(yīng)變，及時切換了賽道，開二店，上新品，時刻保持門店新鮮感。

這不，我們介紹李澤的時候要在他的名字前加上倆字——銷冠，他可是金盾頂美經(jīng)銷商朋友里銷冠的?？汀?/p>

（圖片來源：金盾頂美堅固頂墻定制-公眾號，侵刪）

【大商見證】的采訪是在他的門店里進(jìn)行的，一進(jìn)他的門店，我們就感受到了一股濃濃的“金盾頂美風(fēng)”。

（圖片來源：金盾頂美堅固頂墻定制-公眾號，侵刪）

首先，就是一個字兒，專業(yè)。店里的裝修布置就不說了，加盟金盾頂美的門店每一個都是由我們設(shè)計把關(guān)建立起來的，產(chǎn)品也不必多提，自然是應(yīng)有盡有。重點是李澤門店的團(tuán)隊，有一種融為一體的和諧感，各司其職、有條不紊。這也是李澤強(qiáng)烈團(tuán)隊意識的體現(xiàn)，他所招聘的人，個個都是精英！

尤其是李澤店里的銷售人員，他們不僅是銷售技巧專業(yè)，還懂得設(shè)計，尤其是在講到新上的蜂窩大板和定制吊頂時，頭頭是道。雖然咱們有對門店的銷售做過培訓(xùn)，但這也有點太專業(yè)了。

果然，采訪中李澤告訴我們，他招銷售的要求就是：會設(shè)計！他說小板的時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在是蜂窩大板的熱潮，定制和設(shè)計是主流，如果門店銷售不懂設(shè)計，那對客戶需求的了解就很難深入，更加難以在銷售環(huán)節(jié)一下子抓住客戶的心。

所以，公司對各大經(jīng)銷商門店提供的商學(xué)院設(shè)計課程，李澤門店的銷售和設(shè)計們一期也沒有落下。他說：雖然我不會設(shè)計，但店員必須認(rèn)真參加學(xué)習(xí)，而且得全課程通關(guān)。

（圖片來源：金盾頂美堅固頂墻定制-公眾號，侵刪）

提到定制，李澤也說了現(xiàn)在市面上雖然流行蜂窩大板，但是不是每一家都能跟金盾頂美一樣完全做到“真定制”，他還給出一個定義叫“定做”——還是規(guī)格板，只不過換成了面積更大的板材而已。

所以，提到金盾頂美的產(chǎn)品時，李澤非常有信心，他說無論是款式、特色、材質(zhì)等方面都很年輕化，而且產(chǎn)品的更新?lián)Q代走在行業(yè)前列，非常符合他門店客戶群體的需求，競爭力拉滿。

（圖片來源：金盾頂美堅固頂墻定制-公眾號，侵刪）

在李澤身上，我們看到了金盾頂美人的坦率真誠，又充滿干勁，當(dāng)他說起他的“生意經(jīng)”時，侃侃而談，最關(guān)鍵的一點被我們get到，那就是“和客戶做朋友”。

這就切合文章開頭講的經(jīng)銷商和品牌之間理念上的契合，李澤經(jīng)營理念里的“踏踏實實做好服務(wù)，與客戶成為朋友”完全符合金盾頂美的品牌文化和精神，只有這種利他精神的存在，品牌才能做大做久，門店才能做精做好。

相信在不久的將來，李澤的門店很快就會開到第三家第四家，而“銷冠”的稱號依然還是他的囊中之物。

（文章來源：金盾頂美堅固頂墻定制-公眾號，侵刪）