2021年是“十四五”的開(kāi)局之年，也是頂墻行業(yè)邁入雙循環(huán)高質(zhì)量發(fā)展新階段的關(guān)鍵一年。頂墻行業(yè)會(huì)朝著怎樣的方向發(fā)展？頂墻行業(yè)的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？

媒體將目光聚焦于頂墻行業(yè)，圍繞當(dāng)下行業(yè)熱點(diǎn)、痛點(diǎn)，邀請(qǐng)頂墻企業(yè)家們作為訪談嘉賓，逐一就這些話(huà)題展開(kāi)個(gè)性化詮釋?zhuān)瑥牟煌嵌冉o出觀點(diǎn)及建議，分享新形勢(shì)之下的發(fā)展規(guī)劃。本期，對(duì)話(huà)浙江頂善美集成家居股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理王效春先生，一起來(lái)了解下他對(duì)新形勢(shì)下頂墻行業(yè)的看法以及頂善美的發(fā)展規(guī)劃。

大咖觀點(diǎn)

頂善美董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理王效春

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Q1：頂善美發(fā)展至今已經(jīng)有15年的歷史了，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品、渠道同質(zhì)化挑戰(zhàn)，頂善美是如何做到穩(wěn)步發(fā)展的？

答：從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在15年，頂善美一路走來(lái)的步伐還是比較穩(wěn)健的，這主要?dú)w功于兩個(gè)原因。第一，套用＊＊＊的一句話(huà)就是“不忘初心，牢記使命”。頂善美的品牌宗旨是“頂上空間，盡善盡美”，無(wú)論是在產(chǎn)品研發(fā)，還是做人做事等方面，我們都一直遵循著這個(gè)宗旨。并且，我們始終堅(jiān)持走品牌化發(fā)展路線的定位和方向，一直沒(méi)有忘記初心。

第二，我們對(duì)待產(chǎn)品以及事業(yè)的態(tài)度是“專(zhuān)注、專(zhuān)心、專(zhuān)業(yè)”。在做事業(yè)的過(guò)程中有很多品牌選擇了橫向拓寬，但是頂善美選擇的是縱向挖深。前13年我們一心一意的在做集成吊頂，直到2019年才開(kāi)始進(jìn)入集成墻面領(lǐng)域，因?yàn)槲覀兿Ｍ鸭傻蹴斶@個(gè)行業(yè)做到極致之后，再把集成墻面挖深挖透，從而使頂善美的產(chǎn)品具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，更好的滿(mǎn)足廣大用戶(hù)的需求。

Q2：您能否和我們?cè)敿?xì)解讀一下“頂墻共生，整裝突圍”的戰(zhàn)略理念？

答：從2017年到2019年，整個(gè)裝修建材市場(chǎng)發(fā)生了變化，逐漸趨向于整裝化的發(fā)展。而在整裝行業(yè)中，頂和墻占有非常大的市場(chǎng)份額，所以不少企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)軍全屋整裝。但是，我認(rèn)為想一口氣吃成胖子是不現(xiàn)實(shí)的，所以頂善美即使在擁有廣闊的用戶(hù)基礎(chǔ)上也并沒(méi)有急功冒進(jìn)，而是基于自身的條件，將頂延伸到墻，專(zhuān)注于做好頂和墻的結(jié)合，提出了“頂墻共生，整裝突圍”的戰(zhàn)略理念。

“頂墻共生，整裝突圍”，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是集成吊頂和背景墻面共同發(fā)展、共同進(jìn)步?！绊攭采笔琼斏泼廊轿迥甑膽?zhàn)略方向，而“整裝突圍”是未來(lái)頂善美五到十年的戰(zhàn)略方向。

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Q3：受精裝房政策的影響，整裝渠道在這兩年可以說(shuō)是增勢(shì)迅猛。作為頂墻行業(yè)人，您如何看待整裝渠道的發(fā)展？在渠道建設(shè)方面頂善美是如何布局的？

答：我認(rèn)為整裝行業(yè)非常寬泛，因?yàn)樗婕暗秸麄€(gè)房屋的裝修，里面所包含的產(chǎn)品也非常多。作為頂墻企業(yè)來(lái)說(shuō)，在當(dāng)下的產(chǎn)業(yè)鏈中，我們基本上是站在產(chǎn)業(yè)的最上游，所以要做的工作有很多，某種意義上我們只專(zhuān)注做好整裝行業(yè)中的幾塊區(qū)域，就已經(jīng)非常不容易。

所以，無(wú)論是線下布局還是線上布局，我認(rèn)為還是要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況量力而行，而不應(yīng)該急功冒進(jìn)。因?yàn)閺南M(fèi)者的角度來(lái)看，他們要的是能夠滿(mǎn)足深層次需求的產(chǎn)品，而不是只符合短暫需求、甚至淺顯需求的產(chǎn)品。因此，目前頂善美要做的工作就是把頂跟墻做好，并且要把頂跟墻的結(jié)合做好。

Q3：4月份，頂善美發(fā)布了新品萬(wàn)象系列蜂窩大板，那么它的研發(fā)初衷是什么？面對(duì)90后甚至00后等新生代消費(fèi)群體的需求，未來(lái)在產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)方面會(huì)做哪些調(diào)整？

答：蜂窩大板可以說(shuō)是今年的一個(gè)風(fēng)口，而頂善美從前年就已經(jīng)開(kāi)始研發(fā)蜂窩大板產(chǎn)品，所以說(shuō)我們?cè)缇皖A(yù)測(cè)到這一點(diǎn)。同時(shí)，由于蜂窩板的視覺(jué)效果特別好，所以深受廣大消費(fèi)者的歡迎。頂善美萬(wàn)象系列蜂窩大板實(shí)際上是從2019年開(kāi)始研發(fā)，2020年12月份正式上市。萬(wàn)象系列的誕生預(yù)示著頂善美在蜂窩大板這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，已經(jīng)做到了行業(yè)前沿。

首先，萬(wàn)代表多，象則代表大，也就是說(shuō)我們的蜂窩大板擁有多種尺寸、多種規(guī)格、多種花色，可以充分滿(mǎn)足年輕消費(fèi)群體的個(gè)性化需求。另外，頂善美萬(wàn)象系列最大的一個(gè)特點(diǎn)就是創(chuàng)新性地使用了9毫米厚度。目前市場(chǎng)上大部分蜂窩板是5毫米、7毫米厚度，而我們達(dá)到了9毫米厚度，保障大板更堅(jiān)固耐用，更平整穩(wěn)定，為終端提供了更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品支持。我們并不是以?xún)r(jià)格取勝，而是以質(zhì)量取勝。

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Q4：在賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)服務(wù)轉(zhuǎn)變已成大勢(shì)所趨的情況下，在服務(wù)方面頂善美會(huì)如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商賦能？

答：在“頂墻共生，整裝突圍”的理念下，除了要把頂墻產(chǎn)品有效的結(jié)合起來(lái)之外，其實(shí)更看重的是對(duì)用戶(hù)的服務(wù)，最核心的是要滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。比如看到一堆布料，對(duì)于好的裁縫、好的設(shè)計(jì)師而言，他們能夠通過(guò)裁剪和設(shè)計(jì)，把不同的布料搭配成不同的款式，制作出不同的衣服。但是，如果沒(méi)有好的裁剪和設(shè)計(jì)，那么做出來(lái)的衣服就不好看，用戶(hù)當(dāng)然也不愿意穿。

同樣的道理，當(dāng)下的頂墻產(chǎn)品元素特別多，如果沒(méi)有好的設(shè)計(jì)和好的服務(wù)，也就無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。所以頂善美做了兩點(diǎn)來(lái)給經(jīng)銷(xiāo)商賦能，第一點(diǎn)，我們有酷家樂(lè)軟件，可以把所有的系列產(chǎn)品全部上傳到軟件中，然后利用設(shè)計(jì)效果圖來(lái)給消費(fèi)者提供一個(gè)直觀的感受。第二點(diǎn)，體現(xiàn)在產(chǎn)品上，我們的萬(wàn)象系列采用凈醛二代技術(shù)，在產(chǎn)品的表面做了除甲醛的涂層，讓它不僅具有裝飾美觀效果，而且還具有功能性的實(shí)用效果，即幫助用戶(hù)分解家里的甲醛，起到凈化空氣和室內(nèi)環(huán)境的作用。從這兩個(gè)方面去挖深挖透，使我們的產(chǎn)品更加符合消費(fèi)者的需求，給終端和消費(fèi)者帶來(lái)全新的家裝體驗(yàn)。

Q5：2021年，頂善美有沒(méi)有定下什么目標(biāo)？

答：我們?cè)阡N(xiāo)售、員工福利等方面都有自己的目標(biāo)。當(dāng)然，首先是追求自身的發(fā)展，然后會(huì)不斷改善員工的待遇和福利，為員工提供一個(gè)更好的發(fā)展平臺(tái)。同時(shí)，我們也有自己的社會(huì)目標(biāo)，希望通過(guò)多納稅來(lái)為社會(huì)、為國(guó)家做點(diǎn)小小的貢獻(xiàn)。

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Q6：作為頂墻行業(yè)人，您如何看待頂墻行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)？您覺(jué)得頂墻行業(yè)的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？

答：首先，我認(rèn)為整裝一定是未來(lái)頂墻行業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。但是在向整裝發(fā)展的這個(gè)過(guò)程中，肯定會(huì)非常艱辛。作為頂善美公司的領(lǐng)路人，我從公司的角度來(lái)談?wù)勛约旱目捶?。正如剛才所提到的，頂善美未?lái)三到五年一定要把頂和墻的結(jié)合做深做透做專(zhuān)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們可能會(huì)往柜類(lèi)產(chǎn)品去延伸，因?yàn)轫攭袷钦麄€(gè)整裝行業(yè)的核心，這可能也是未來(lái)頂墻行業(yè)的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)然，沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，因?yàn)榭此剖丘W餅，如果做不好就是陷阱。所以說(shuō)，還是要量力而行，根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)做。

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品牌介紹

浙江頂善美集成家居股份有限公司國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，總部位于浙江省，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)及銷(xiāo)售全屋吊頂，背景墻面，智能電器，陽(yáng)臺(tái)定制的集成家居企業(yè)。 頂善美遵循“頂上空間，盡善盡美”的品牌創(chuàng)立宗旨，秉承堅(jiān)持創(chuàng)新的企業(yè)精神，公司先后榮獲“專(zhuān)利示范企業(yè)”，” 浙江省科技創(chuàng)新企業(yè)”等稱(chēng)號(hào)，并通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

與此同時(shí)公司還積極整合研發(fā)資源，探尋產(chǎn)學(xué)研合作，導(dǎo)入更前沿的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品技術(shù)不斷推陳出新，率先提出研發(fā)了全屋立體吊頂，凈醛水性扣板，壁掛式暖干機(jī)，高端變頻浴室暖空調(diào)，美學(xué)凈化墻板等等，并通過(guò)參加北上廣等主流家居建材展會(huì)，投放高鐵廣告，舉辦多場(chǎng)明星落地活動(dòng)等助力新品推廣，助力行業(yè)發(fā)展。

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