2021年6.3日-5日，由中國建筑材料流通協(xié)會家居建材市場委員會主辦的“第六屆全國建材家居市場營銷分享會”在河北·秦皇島成功舉辦。

(圖片來源：家居市場-公眾號，侵刪)

中國建材流通協(xié)會副會長兼秘書長、家居建材市場委員會＊＊張彩虹致辭并作總結發(fā)言。

(圖片來源：家居市場-公眾號，侵刪)

大明宮家美云創(chuàng)科技有限公司總經理，全國建材家居市場營銷分享會首屆、第二屆、第四屆、第五屆專家組成員宋心勝先生為特邀班主任。

(圖片來源：家居市場-公眾號，侵刪)

上海喜盈門常務副總經理

楊蕾女士

建瑪特商業(yè)管理有限公司運營總監(jiān)

鄧江培女士

協(xié)會家居市場委副＊＊

郭恩貞先生

弘陽家居營銷總經理

湯紅星先生

北京城外誠家居企劃營銷總監(jiān)

林賽先生

協(xié)會家居市場委副＊＊郭恩貞先生，重慶建瑪特商業(yè)管理有限公司運營總監(jiān)鄧江培女士，上海喜盈門常務副總經理兼企劃總監(jiān)，設計師平臺負責人楊蕾女士，弘陽家居營銷總經理湯紅星先生，北京城外誠家居企劃營銷總監(jiān)林賽先生做專題分享。

活動當天，作為本地領軍企業(yè)的旭日家居董事長陸洪德先生也來到現(xiàn)場，與來自全國各地的數(shù)十家建材家居賣場負責人和營銷人共聚一堂，為期三天的營銷專題盛宴就此開始。

本屆活動由協(xié)會家居市場委副＊＊郭恩貞全程主持。

成功的營銷

當前，有活動才有銷售對于建材家居賣場來說已經成為了正常現(xiàn)象，但在消費細分、產品定位細分、渠道細分的情況下，某一種類型的活動所能覆蓋的商戶和實現(xiàn)的銷售都是有限的，這就致使賣場必須設置多渠道拓展、多種方式并用、多層次覆蓋的多樣化活動才能最終實現(xiàn)大多數(shù)商戶的盈利和賣場總銷售目標的完成。

只有成功的營銷才能促進并提升賣場的招商率和租金收繳率，才能讓商戶穩(wěn)定經營，才能讓賣場擁有更大的管理主動權。

本次活動以>>

1、新小區(qū)營銷、異業(yè)聯(lián)動；

2、異業(yè)聯(lián)動；

3、設計師工長合作；

4、線上營銷；

5、會員營銷；

6、日常促銷；

這6種賣場普遍采用的營銷方式進行專題的討論和學習，通過“小組深入討論、專家案例分享、小組分享、答疑互動”等方式，讓大家了解并能夠熟練掌握這六種營銷方式的運作和執(zhí)行；

其次，在此基礎上，通過各小組團隊合作，共同完成一場營銷活動的全案策劃，以此提升實現(xiàn)成功營銷的綜合能力。

在當前的市場競爭激烈環(huán)境下，賣場必須重視每一個能吸引客流的渠道，爭取全方位的為商戶引流賦能，“銷售前置”是市場普遍存在的困境，但絕不是把裝企招到賣場就可以解決問題的。

分享環(huán)節(jié)，楊蕾老師深度剖析“設計師工長的營銷和服務該如何來開展，制定什么樣的規(guī)則才能長久的把越來越多的設計師和工長聚攏在自己的賣場”。

楊蕾(圖片來源：家居市場-公眾號，侵刪)

小區(qū)營銷不僅僅是到小區(qū)內投放廣告、組織商戶到小區(qū)內發(fā)單頁、聯(lián)合物業(yè)給業(yè)主送禮物送消費券等行為，還需要一系列的環(huán)節(jié)來支撐。

分享環(huán)節(jié)，郭恩貞老師就《營銷是一把手工程》與大家進行了細致的分享，并就小區(qū)營銷與社群營銷相結合，如何巧妙建立業(yè)主群，通過業(yè)主群做一系列營銷動作吸引顧客到場，最后轉化成交。

郭恩貞(圖片來源：家居市場-公眾號，侵刪)

家居行業(yè)的低頻次、高單值消費決定了賣場的客流不如其他業(yè)態(tài)，鄧江培老師就賣場如何與上下游相關行業(yè)合作，提高賣場人氣并轉化為有效客流進行了深入的分享。

鄧江培(圖片來源：家居市場-公眾號，侵刪)

以利相交，利盡則散，湯紅星老師專題講解賣場作為低頻消費行業(yè)的流通平臺如何在“服務”上增加客戶黏性，實現(xiàn)二次銷售及轉介紹，最合理控制服務的投入產出比。

湯紅星(圖片來源：家居市場-公眾號，侵刪)

賣場的日?；顒踊矩灤┤?，此類銷售更是在全年銷售中占比巨大，林賽老師詳細講述應如何抓住要點、破解難點，讓賣場的促銷活動持續(xù)火爆。

林賽(圖片來源：家居市場-公眾號，侵刪)

4日下午，經專家組討論，班主任宋心勝老師現(xiàn)場提出作業(yè)要求，各小組群策群力按要求完成同一標準下的營銷活動策劃方案，并于5日進行了作業(yè)展演。

(圖片來源：家居市場-公眾號，侵刪)

專題小組討論(圖片來源：家居市場-公眾號，侵刪)

晚間作業(yè)進行時(圖片來源：家居市場-公眾號，侵刪)

最后，協(xié)會副會長兼秘書長、家居建材市場委員會＊＊張彩虹做了總結發(fā)言：

她指出，從2015年舉辦第一屆營銷分享會至今，市場形勢每年都在變化，特別是去年開始的疫情，讓我們更加深切的感受到行業(yè)的洗牌加劇，我們的行業(yè)真正進入到了高質量發(fā)展階段。

針對大家關心的行業(yè)面臨的普遍性問題，張會長闡述了行業(yè)30年來遇到的幾次大的沖擊：

從1997年建材超市進入中國，行業(yè)喊出“狼來了”，到招商制市場的領先企業(yè)紅星美凱龍的快速發(fā)展，企業(yè)競爭加劇，地方賣場喊出“紅星來了”，再到2015年左右“電商來了”，并分析了當前行業(yè)的眾多創(chuàng)新舉措，不斷創(chuàng)新才能不斷進步，行業(yè)才能更加成熟。

以此勉勵大家，只要能夠隨著市場的變化而不斷變化，以商戶為核心同時以消費者為中心，提供雙方所需要的服務，突破固有思維，大膽變革，滿足新需求，就會有光明的前程。

張彩虹(圖片來源：家居市場-公眾號，侵刪)

活動結尾，張會長給與會人員提出要求，根據(jù)本次活動所學內容，除了優(yōu)化自身的營銷活動外，還要給上級領導寫一份基于企業(yè)情況和行業(yè)動向的學習報告，提出整改意見，做一名對企業(yè)負責并能幫助企業(yè)更好發(fā)展的優(yōu)秀家居營銷人。

張會長及行業(yè)同仁在旭日家居董事長陸洪德先生帶領下參觀了秦皇島旭日家居建材中心廣場。

旭日家居董事長陸洪德先生(圖片來源：家居市場-公眾號，侵刪)

(文章來源：家居市場-公眾號，侵刪)