近幾年來(lái)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮，木門(mén)行業(yè)也進(jìn)入了蓬勃發(fā)展時(shí)期。在京津地區(qū)、珠三角、華東、西南、東北，許多企業(yè)都在擴(kuò)建工廠和圍墻，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，國(guó)際知名木門(mén)品牌也盯上了中國(guó)龐大的房地產(chǎn)和家居市場(chǎng)。如今，受住宅市場(chǎng)下滑的影響，建材市場(chǎng)在一定程度上也面臨著緩慢的危機(jī)。

面對(duì)民族強(qiáng)勢(shì)品牌的缺乏，很多木門(mén)品牌爭(zhēng)相進(jìn)入國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀，銷量下滑的危機(jī)受房市影響。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，國(guó)外建材廠商的大規(guī)?！叭肭帧保环矫孀寚?guó)內(nèi)同行在產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)形式上耳目一新，也讓他們學(xué)會(huì)與國(guó)際慣例相處，積累資本與“狼”共舞；另一方面，隨著建材市場(chǎng)的下行，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，一批實(shí)力不強(qiáng)、質(zhì)量差的區(qū)域性木門(mén)品牌會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸被淘汰。同時(shí)，建材市場(chǎng)有望在近期回暖，前景依然樂(lè)觀。

(圖片來(lái)源：藝龍全屋整木定制官網(wǎng)，侵刪)

中國(guó)木門(mén)行業(yè)以中小企業(yè)為主。大多數(shù)木門(mén)企業(yè)戰(zhàn)斗時(shí)間短，木門(mén)企業(yè)的管理程度還存在差距。一些木門(mén)企業(yè)廠房設(shè)備和管理落后，行業(yè)管理人才尷尬。木門(mén)生產(chǎn)的物業(yè)化程度落后；木門(mén)行業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率低，企業(yè)拒地能力不強(qiáng)，怪上風(fēng)不突出；而且行業(yè)內(nèi)設(shè)計(jì)人員的尷尬導(dǎo)致產(chǎn)品和事物同質(zhì)化，從而形成無(wú)奈的競(jìng)爭(zhēng)名。

面對(duì)民族強(qiáng)勢(shì)品牌的尷尬，國(guó)內(nèi)外木門(mén)品牌競(jìng)相進(jìn)入國(guó)內(nèi)，行業(yè)分化，國(guó)外建材廠商大舉“入侵”的現(xiàn)狀。一方面，國(guó)內(nèi)同行在產(chǎn)品道德、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)狀況等方面煥然一新，也學(xué)會(huì)了按照國(guó)內(nèi)的做法去相處。積蓄積累了與“狼”共舞的成本；另外，一方面，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得更加暴躁，一批實(shí)力弱、質(zhì)量差的區(qū)域性木門(mén)品牌會(huì)在暴躁的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸減少。

目前木門(mén)行業(yè)的快節(jié)奏打法已經(jīng)開(kāi)始被不斷復(fù)制和延伸，木門(mén)品牌在各大展會(huì)和節(jié)日活動(dòng)中越來(lái)越活躍，招商期間遇到的問(wèn)題也盡量細(xì)化。一些品牌通過(guò)提供詳細(xì)的服務(wù)獲得了成功，而另一些品牌通過(guò)推廣新的游戲風(fēng)格吸引了注意力。木門(mén)品牌逐漸走出了低調(diào)的幕后家居裝飾，開(kāi)始高調(diào)進(jìn)入大眾視線。此外，木門(mén)品牌在注重招商方式的同時(shí)，更注重經(jīng)銷商和市場(chǎng)的聲音。很多品牌在尋找經(jīng)銷商的過(guò)程中，并沒(méi)有盲目的介紹自己的產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)，更多的是把整個(gè)木門(mén)行業(yè)的信息和各種產(chǎn)品的定位傳達(dá)給經(jīng)銷商，在與經(jīng)銷商溝通的同時(shí)不斷了解他們的想法和需求。在經(jīng)銷商開(kāi)業(yè)初期，企業(yè)會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力調(diào)查當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境，分析當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理和消費(fèi)習(xí)慣，根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求推出不同價(jià)格、不同定位、不同風(fēng)格的產(chǎn)品。二、三類渠道是低端木門(mén)產(chǎn)品的主要渠道，也是資金實(shí)力有限且不斷壯大的經(jīng)銷商的重要陣地。這個(gè)渠道的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有要求，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)利益。就這個(gè)渠道而言，銷售的重點(diǎn)是買和給，經(jīng)常做一些活動(dòng)來(lái)促進(jìn)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)氛圍。低端市場(chǎng)的消費(fèi)者更喜歡帶有游戲色彩的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，可以借鑒啤酒的開(kāi)放。雖然很老套，但是很有效。如果不小心拿了電視、洗衣機(jī)之類的大獎(jiǎng)，會(huì)傳播口碑，在社區(qū)或者當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形成強(qiáng)烈的消費(fèi)氛圍。

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