前段時(shí)間，2020年上市家居企業(yè)業(yè)績已經(jīng)公布，營收和利潤下滑者不在少數(shù)，儼然有一種行業(yè)寒冬感。近日，2021年上市家居企業(yè)業(yè)績也公布了，營收和利潤大幅雙增長，譬如歐派和索菲亞營收增幅均超過130%，好萊客和頂固集創(chuàng)營收漲幅超200%，似乎行業(yè)的春天又回來了。我們總是很容易對增長的數(shù)據(jù)很敏感，并將它作為行業(yè)發(fā)展的重要指標(biāo)，甚至是唯一的指標(biāo)。

高質(zhì)量增長才是可持續(xù)的

增長固然可喜，但只講數(shù)量不講質(zhì)量的增長，必然導(dǎo)致對增長意義的錯(cuò)誤估計(jì)。增長只是意味著規(guī)模在變大，而行業(yè)或者企業(yè)是否真的是良性發(fā)展卻未必。對于企業(yè)增長而言，還有兩個(gè)指標(biāo)尤為重要，那就是利潤率和現(xiàn)金流。利潤率合理，說明企業(yè)的規(guī)模是良性的，現(xiàn)金流充分，說明企業(yè)的經(jīng)營是健康的。拋開兩者談增長，是危險(xiǎn)的。

2021年一季度業(yè)績表

（圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪）

太注重增長，讓企業(yè)的發(fā)展陷入盲目。一旦增長放緩，企業(yè)容易產(chǎn)生焦慮，容易導(dǎo)致戰(zhàn)略失誤。實(shí)際上，由于對增長的渴求，在定制及其供應(yīng)鏈行業(yè)里都催生了兩種現(xiàn)象：一是不斷跨界，品類與品類之間、行業(yè)與行業(yè)之間的邊界被打破，企業(yè)們跨界爭奪市場，以滿足對增長的渴望；二是多品牌布局進(jìn)入不同的細(xì)分市場進(jìn)行競爭，企圖更全面的覆蓋市場。

從增長的角度看，這兩者確實(shí)有可能為企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破。但這極容易“拖垮”企業(yè)，一方面是原有市場沒做精，新市場卻在不斷蠶食企業(yè)現(xiàn)金流，從而導(dǎo)致新舊兩手抓、新舊兩手空。另一方面隨著規(guī)模的放大，內(nèi)部組織架構(gòu)跟不上，企業(yè)運(yùn)營效率低下，最終空有規(guī)模。大企業(yè)不一定盈利，小企業(yè)可能活得很滋潤。

（圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪）

繼大家居、整裝后，全屋業(yè)態(tài)成“風(fēng)口”

實(shí)際上增速放緩并不是一件可怕的事。任何行業(yè)、任何企業(yè)都一定會從高增時(shí)代轉(zhuǎn)向低增時(shí)代，未來家居行業(yè)一定會進(jìn)入增速放緩的階段，盡管在中間會有幾次反彈，這是大趨勢。企業(yè)如何在增速放緩時(shí)間實(shí)現(xiàn)增長，值得仔細(xì)考量，不一定就是通過品類跨界延伸和多品牌布局。對增長的過度焦慮有可能導(dǎo)致本來經(jīng)營良好的企業(yè)陷入困局。

在增速放緩時(shí)代，企業(yè)的增長應(yīng)該優(yōu)先回歸企業(yè)經(jīng)營的基本面：品牌、產(chǎn)品、渠道。在這三方面做深做強(qiáng)，要遠(yuǎn)比跨界和多品牌布局獲得增長好。

增速放緩看似市場接近飽和，其實(shí)未必如此。當(dāng)下的競爭更多是集中在C端渠道、一二線城市，在渠道上還有許多挖掘的空間，譬如2020年就充分體現(xiàn)了工程渠道的潛力。渠道下沉則是另一個(gè)方向。渠道下沉并不是新話題，但渠道下沉的程度仍然空間，從三四線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的下沉。近日的鄉(xiāng)村住宅供應(yīng)鏈聯(lián)合是一個(gè)很好的例子。渠道的拓展有利于企業(yè)的發(fā)展，而負(fù)面影響最低。渠道的多元化是趨勢，更多的渠道潛力有待挖掘。

（圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪）

家居行業(yè)仍然高度分散

值得我們關(guān)注的還有，無論是定制、成品還是供應(yīng)鏈都呈現(xiàn)了一個(gè)特點(diǎn)：市場分散。各領(lǐng)域都接近散點(diǎn)市場，市場存在巨大的整合空間。市場飽和了嗎？也許！但企業(yè)的增長空間仍然巨大。尤其是供應(yīng)鏈很多領(lǐng)域市場分散，而行業(yè)發(fā)展比較初級，完全可以通過品牌化，加大市場投入實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長。然而很多供應(yīng)鏈企業(yè)選擇的路徑卻是跨品類延伸，品牌成為了招商的利器，而不是增長的利器，這是值得反思的。

人們更容易感到困惑的是，產(chǎn)品能成為企業(yè)增長的利器嗎？產(chǎn)品同質(zhì)化是行業(yè)通病，哪怕實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新也很容易被快速模仿跟進(jìn)，產(chǎn)品差異化似乎難以成為企業(yè)競爭和整合的關(guān)鍵因素。首先，我們不得不承認(rèn)現(xiàn)實(shí)的問題，但我們也必須承諾山寨者很難超越原創(chuàng)者，尤其是原創(chuàng)者有持續(xù)的創(chuàng)新的能力，長期的產(chǎn)品創(chuàng)新必然會得到回報(bào)。

創(chuàng)新產(chǎn)品“巖板”引領(lǐng)一時(shí)風(fēng)潮

（圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪）

其次，我們對產(chǎn)品的理解還可以放寬一些。產(chǎn)品不一定就是“制造”出來的實(shí)體，服務(wù)也是一種產(chǎn)品。隨著產(chǎn)業(yè)鏈的融合，企業(yè)提供的“產(chǎn)品”已經(jīng)不局限在實(shí)物，增值服務(wù)、解決方案也成為企業(yè)的重要產(chǎn)品。產(chǎn)品力可以成為企業(yè)競爭和整合的重要武器，而且產(chǎn)品力的提升是持續(xù)不斷地強(qiáng)化企業(yè)，而不會削弱。

品牌、產(chǎn)品、渠道這三者是企業(yè)實(shí)現(xiàn)新增長的基本面，這三者扎實(shí)做強(qiáng)，企業(yè)經(jīng)營良好，有充足的現(xiàn)金流，就可以考慮產(chǎn)品延伸或者多品牌布局。但一定要厘清主次和戰(zhàn)略布局。有企業(yè)曾說過，“都是自己的孩子，沒有主次”，這是典型的戰(zhàn)略思維的缺失。

（圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪）

在所有業(yè)務(wù)中應(yīng)該進(jìn)行科學(xué)的定位：誰是現(xiàn)金牛，保障企業(yè)發(fā)展的根本；誰是明星產(chǎn)品，應(yīng)該加大投入，讓它成為拉動企業(yè)增長的引擎；誰是問題產(chǎn)品，理解判斷是否進(jìn)入；誰是瘦狗產(chǎn)品，逐步退出變現(xiàn)。

增速放緩時(shí)代是一個(gè)通過戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)競爭和增長的時(shí)代，少一點(diǎn)焦慮和盲目跟風(fēng)，多一點(diǎn)理性思考和戰(zhàn)略琢磨，這才是新環(huán)境的競爭之道。

（文章來源：智造工社，侵刪）